“女人花，在红尘中摇曳，女人花，随风轻轻摇曳。”在美容院，任小姐静静地听着《女人花》。她年轻的时候不明白。现在她越听这首歌，越觉得是在说自己。虽然现在开美容院年赚90多万，但是在没赚钱以前，她的生活也是相当悲惨的。,

一、背景介绍

其实两个曾经一起做生意的人感情还算不错，但自从有了一对双胞胎后，丈夫对任小姐的态度就变了。刚开始，他对她和她的孩子略有关心，但后来他基本上完全忙于生意。当时任老师没有多想。毕竟，男人应该忙于事业，她要带孩子，所以生意上的事情也就很少管了。.

但就是这样，导致了夫妻关系的弱化。任小姐发现问题时，丈夫已经和另一个女人在一起很久了。很快，两个人离婚了，孩子们带了一个。可以说，这么多年过去了，任小姐是个废物，一个女人带着孩子生活也不容易。当时任老师甚至有自杀的心。

好在为了孩子，她坚持了下来。任小姐开了一家服装店，后来靠开美容院赚钱。她的美容院其实不大，装修也不高端。但是因为任小姐设计的方法效果很好，吸引了很多顾客，也让美容院的生意越做越好，甚至一年赚了80万元，最终让任小姐走出了原来的贫穷状态。

接下来我简单介绍一下任老师使用的方法，相信对大家会有帮助。

二、方案介绍

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

【1】一元护理卡

来美容院的人基本都是年轻人和中年人。虽然他们的消费能力不同，但他们都喜欢利用这一点。因此，美容院推出的第一个活动就是一元护理卡，什么意思？很简单，就是顾客只需要一元钱就能够到美容院护理。

美容院的消费不低，但现在顾客拿到一元护理卡就可以去美容院享受面部护理服务，当然很有吸引力。

【2】美容保值卡

除了第一项活动，美容院还推出了另一项活动，即顾客只需花费2000元即可获得一张美容保养卡。

持有质量保证卡的顾客可以在一年内去美容院做50次基本的面部护理，而在一年的基础护理做完后顾客只要持有保值卡到美容院来，还能够要求全额退还2000元。

这两项活动推出后，立即吸引了大量消费者。消费者很聪明，他们在心里

那么我想请问大家，难道任小姐是傻子吗？显然并不是，她都是把一切都算好了才推出这些营销活动的，所以实际上最后赚钱的还是美容院。

接下来就让我来为大家好好分析一下，究竟美容院是怎么盈利的，其实一切说白了很简单。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，这个活动虽然看起来对于消费者很好，但是其实都是套路，顾客想要获得一元护理卡需要支付365元，为什么要支付365元呢？因为只要支付了365元以后，顾客全年每天都可以到美容院享受脸部等基础护理，所以这也是一元护理卡的由来。

虽然看起来有一些欺骗消费者的性质，但是由于到美容院的顾客很多，所以实际上还是有一些顾客愿意办理一元护理卡，通过第一个活动，美容院其实就赚了一些钱了。

接下来我们再来看第二个活动，虽然乍一看这个活动对于消费者很有利，但是实际上最后到美容院退钱的人少之又少，为什么会这样呢？主要就是因为很多消费者其实都忘记了，而且在美容院有很多服务，这些服务会不断透支消费者保值卡的2000元现金。

其实不管是美容院还是其他的实体店，只要能够增加顾客消费的频率，那么就肯定能够增加顾客可能的消费金额。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。