入干股创业还是打工想自己创业挣钱

他是芬尼克兹创始人CEO、“互联网大篷车”联合发起人、也是打通中国南北充电之路第一人。

曾与马云、雷军一同被美国最具影响力商业杂志《Fast Company》评为“2014中国最佳创意人物100人”。他就是玩转传统行业与互联网的“牛人”宗毅。

宗毅：“这是我拍的最帅的照片，在网上流传很广。所以很多女生第一次看到我是真人的时候都很失望。”

去年开始做“互联网大篷车”的时候，我就是想修一条北京到广州的充电路，让我的特斯拉开回去。没想到这条路会走到今天。我们走了南北线、东南线、西南线，一直走到西北。一路上我们遇到了许多朋友。这些人的共同点就是有感情，愿意做理想的事情。

今天我想给大家讲的是我创业的故事。2002年开始创业，2003年开始自己开公司，2006年开始转型。10年间，我们改变了互联网营销。这个水平对我们公司影响很大。我们从一个非常传统的制造业开始依赖互联网。如果没有这种转变，我今天就无法站在这个讲台上，我想我去年就倒闭了。如今，许多传统企业都面临着同样的情况。转型的标志是你真的卖东西，而不是你只是想到一个概念。

一.员工持股，变合作伙伴

裂变创业，我把它定义为企业民主化的过程。我2002年开始创业，2004年我们的营销总监辞职。他辞职的原因是觉得我什么都不是，因为他主要负责销售，他觉得自己可以出去开一家更大的公司。当时我很难过。我以为我对他很好，但为什么我不能留住任何人？这是很多公司面临的问题。我就是想知道怎么留住这么优秀的员工，而不是让他出去创业和我对着干。我也想给他太多股份，但是没用。

2005年，有一次我把几个骨干聚在一起的机会，每人收了5万元补足50万元创业。他们一开始很兴奋，但第二天告诉我，他们决定不参加了。我为他们工作了一个月，最后六个人中有四个人加入了。其中两个不同意，一个说想娶老婆，另一个说想买房。我暗暗下定决心，一定要尽快赚钱，让那两个人后悔一辈子。

到年底，它已经产生了100多万的净利润，所以我决定把它分成两半。为什么要一分为二，就是为了让那两个人后悔。所以，我给大家的第一个建议是，在这个创业的时候，信心比黄金更重要！你必须做好你的第一个案子。

二.创业能不能成，就看是不是自己掏钱创业

其实我们做的是最时尚的合伙人制度。我的建议是：

不要给干股。干股分享利益，但不分担风险。如果公司亏损，很多人想换工作，因为他和你不一样。这个时候，公司可能有救了，但是因为管理层分心，公司倒闭了。如果他不是股东，就不会拼。创业成功的关键是看他是否为自己的生意买单，否则很多事情都是假的。

三.用人民币选出来的带头人才靠谱

我们公司从2004年到2009年连续增长100%，2009年突然出现负增长。当时我就开始分析，发现我们这个行业是奢侈品行业，不是一个刚需的行业。当时想到转型，想做自己的品牌。我们想要的第一件事是找到国美，但我们根本负担不起它提供的条件。当时我就想，什么样的公司我们可以不跟国美玩？

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大家仔细看这4条，这是一个类似小米这样的公司。但我们这东西，高1米8重150公斤，快递根本送不了。要解决线下的物流、服务、安装、维修等一系列问题，先得选一个好的带头人。我就出了一个帖子，全体员工不管是谁都可以竞选，如果赢了，你就可以当公司的总经理。但这事麻烦就麻烦在我们怎么把这个人选出来。我就去研究想怎么做这个选票。初创企业靠的就是领导人，领导人一对就行，领导人一错就死。所以，当时我就做了四个规定。

这些规则非常简单粗暴，但是越简单的东西越好用。只有用人民币选出来的带头人才靠谱。

大家设想一下，你手上有50万，你会把钱投给什么样的人？第一是靠谱，道德水平够。第二是能力，你希望公司挣钱，而这个人关系跟你好不好却不重要。最关键是第三个，我们以前提拔干部特痛苦，提拔谁都得罪人，但现在简单了，就竞选。为什么很多公司越级提拔的时候会出问题，因为老同事不爽，就给你使心眼。我的方案就解决了这个问题，老员工你有本事就参赛，把皮球踢到他那。所以，我们公司的内耗相对较少，排在前面的都是后来的股东，当他是股东时，就会全力以赴地支持年轻人。

很多是老板说我去互联网怎么赚钱，我跟你说这是错的。我们这一代人已经过去了，我们用投资人的心态让年轻人去做年轻的事业就很好，只有年轻人才搞得明白这个世界。

四.没有几十万都拿不出来却有能力的人

我在中欧分享，很多同学说你这个方法不错，但我们的员工拿不出这么多钱，或者不敢拿出来。我的回答是，没有几十万都拿不出来的有能力的人。3-5年拿不出几十万的人，说明你公司工资太低，那不要跟我学。第二，他不会理财，乱花钱，管不好一家公司的。

还有，我从来没有说你要从自己口袋里拿出来，你可以去借。能够借到钱，一，说明你人品好。借不到，你人品不好。一个人品不好的人，不能做总经理。第二，说明人对你有信心。

判断一个人适不适合当领导的办法很简单：有钱就是有能力，否则就是没能力。

五．制度是企业最关键的东西

总经理任期5年，最多连任一届，跟美国总统竞选一样，只选一个人，他自己从各个队伍里选优秀的人进行组阁。制度是企业最关键的东西，每个人都要去遵守。

我们所有的企业家都希望基业长青，但我告诉你这是骗人的，就像我们人要长命百岁一样，是不可能的。裂变是什么？裂变就是生孩子。儿子再生孙子，所有的好的基因都能延续下去。但是记住哦，一定要在年轻力壮的时候生。因为转型是要花钱、花时间的。

裂变，这个制度让员工努力的方向是业绩。凡是抱怨没有人才的公司，其实是没有吸引人才的制度！作为企业领导人，最重要的是把制度建设好。制度建设好了，不愁没有人才。

接下来，讲讲无边界组织，我希望这些案例能对大家有所帮助。

先从充电之路讲起。我是卖热泵的，不是卖特斯拉的，我就是一个粉丝。我去买特斯拉的时候是怎么被忽悠的呢？他们说，你要付四万美金。我说我不干，你什么都没有我怎么付钱？他们说你不付你就不是中国第一批特斯拉车主。我为什么要成为中国第一批特斯拉车主？他们说我们在全世界选最具创新精神、最勇敢的人，反正一大堆帽子扣在我头上，“你有幸被选中了”。我就付了钱，我觉得这帽子扣得我很舒服！全世界像我这样的人有3万多，特斯拉一直亏着钱，占用别人十多亿，这就是好生意！所以我特别喜欢特斯拉。产品要做好，先收钱。先收钱才是好生意。