DoNews 11月20日消息(记者余薇薇)11月20日，在2014年世界互联网大会上，阿里巴巴董事局主席马云表示，生意越来越难做，成功的关键在于商家的眼光。马云还指出，商场如战场，幸存的商人必须分析堕落者犯下的错误，找出未来的规律，思考自己的长处和未来。
生意在于眼光
在马云看来，中国古代著名商人胡雪岩为今天的商人树立了一个好榜样，也树立了一个坏榜样：
一方面，马云认同胡雪岩的话：生意越做越难，关键在于你的眼光。你看到一个省在做生意，你的视野看到整个中国，你在全中国做生意。如果你看到整个世界，你将有机会在世界各地做生意。你的愿景看到你今天做生意，你的愿景看到你十年后做生意，所以做生意的关键在于你的愿景。
另一方面，胡雪岩也给大家树立了一个坏榜样。马云说，从第一天见到红顶商人，他就觉得这是一种错误的方式，因为金钱和权力是不能碰在一起的。做生意的时候一定不要考虑当官从政，从政的时候一定不要有钱。
“这两个东西就像炸药和雷管遇到总会爆炸，所以大家应该知道他们有什么。你想要什么？发展什么？你打算放弃什么？”
阿里成功的原因
马云说，经过15年的发展，阿里巴巴取得今天的成就，是因为成千上万的企业家把阿里带到了今天，阿里也在和成千上万的企业家一起做互联网。可以说，阿里是一家非常幸运的公司。
阿里巴巴今天成功的原因是什么？
第一，思考别人为什么失败。,的任何一棵大树下都一定有巨大的营养，这种营养来自于这个时代许多人犯下的错误。
马云说，自己创业十几年以来，一直在思考别人是怎么失败的，因为创立阿里巴巴的时候，对互联网、电脑、科技和发展一无所知。“我从来没有受过这样的训练，也从来没有受过商业方面的训练，甚至没有受过会计方面的训练。因此，没有中国黄页和无数的失败，阿里就不会有今天。”。
马云进一步指出，商场就像一个战场，幸存的商人必须学习堕落的人犯了什么错误，避免这些错误，然后找出未来的规则。首席执行官应该考虑自己的优势和未来。
第二，不能只做今天的生意。马云说，每个人做事之前都要思考。如果只做今天的生意，是不会成功的。因为这个世界上聪明的人太多了，今天的商人一定要找机会和未来的聪明人比较。今天阿里巴巴的市值和上市，是15年前阿里巴巴集团的想法。
第三，对未来的坚持。马云说，阿里和其他人的巨大区别在于，他对未来有不同的坚持。“我很久以前就和你讨论过什么是战略？策略是，你知道这样下去一定有未来，所以如果你在那里挖一个洞，在那里等着，人们肯定会跑到那个洞的前面。
马云、第四，人才聚集能力。,说，阿里的创始人、CEO不懂技术，因为不懂这些东西，反而聚集了很多人才。
第五，有足够的耐心。的马云认为，企业家只要在未来持之以恒，有优秀的团队，有不怕犯错的精神，不断学习在错误中把错误转化为营养，就一定会成功。
做生意的3W法则
马云说，商人做任何生意都要想到三个W:第一个W一定要客户赢，做任何事情都要客户先赢。第二个W是合作伙伴必须赢，第三个W是他们必须赢。“没有这三个胜利中的任何一个，生意都无法继续下去”。
以阿里为例。阿里做任何产品和服务的时候，他都会想：第一，对客户有用吗？第二，这么多人参与，参与者能有机会吗？第三，做了这么多事情，你能不能
活着？如果不能活着怎么能坚持下去？“我认为这就是阿里巴巴独特的商业模式，我们的出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选。”
从IT向DT转变
马云表示，21世纪做企业，最重要的是一定要利用好IT，而现在做企业，做好DT更重要。互联网代表了这个世纪最了不起的东西——利他主义。
马云指出，IT时代诞生了很多巨头，其核心思想是让自己越来越强大，数据信息获得快、能力越强，获得的钱就越多，与之相衬的是别人就会越来越弱小。但在DT时代智能倒过来，只有别人越强大了你才能强大。
马云表示，从IT到DT时代，未来20-30年内一个重要的标志，就是你的思想是如何帮助别人成功。
“相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功你才能成功。一百年后这个世纪一定会从以我为中心，变成以他人为中心”。（完）
