如今,当农夫山泉在尘土中骑行的时候,同样以瓶装水起家的华润怡宝却尴尬于“二胎”的位置。不管你多努力,你总是有点落后于农夫山泉。无论你有多创新,总是很难摆脱“卖水”的标签。在从单一瓶装水公司向多元化饮料公司的战略转型中,华润怡宝这几年做了很多,但总是有点馊主意。
不用说,华润怡保在瓶装水方面的市场实力已经连续突破百亿元,怡保的产品连续位居纯净水品类第一,与农户形成了绝对的竞争态势。但在这一辉煌成就的背后,一个现实问题逐渐显现,那就是瓶装水市场的饱和。近年来,瓶装水市场的饱和已经成为行业共识。除去高端水领域的一些成绩,整体市场空间几乎耗尽。如何转型升级成为了华润亿宝要突破的重中之重。
其实从2017年开始,华润怡宝就开始努力摆脱“水务公司”的标签。今年,益宝梳理了饮料业务流程和职责分工,成立了饮料开发部和生产部,密集推出了一系列新产品。截至目前,已有近30款SUK产品。然而美中不足的是,尽管新产品不断推出,但在它们推出的饮料产品中,并没有大的单一产品。难怪华润怡保,创新不易。尤其是对于缺乏创新基因的怡保来说,需要一个积累和学习的过程。好在瓶装水基本稳定,这给了华润怡保更多的市场试错机会。
目前,华润怡宝的产品包括“纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料、乳酸饮料、水果饮料”等诸多品类。其中,在水果饮料领域,怡保的市场表现可圈可点。在去年推出“葡萄假日”的基础上,今年3月又推出了桃假日等新产品。除了产品实力外,两款产品在包装上都下了很大功夫,整体外观都有很高的价值。高亮水果的英文首字母非常醒目,深受年轻消费者的追捧。这两种果汁的核心目标群体也是23-29岁的年轻白领,占据午餐、会议休息、下午茶、度假等喝酒场景。
不难看出,华润怡保已经进入了押注新产品的过渡期。在强调品牌曝光的同时,计划通过强大的分销渠道和用户基础,持续推出有潜力的新产品,快速进攻城市,寻找新的发展轨迹和机会。这种互联网式的玩法已经成为目前饮料“大厂”的一种新模式,尤其是在新品牌不断进入市场的情况下,大品牌必须以更灵活、更有风险的方式应对市场竞争和变化,保持高效的创新能力来面对挑战。
如今,华润怡宝在求新求变,“老大哥”农夫山泉大踏步前进。先后推出了NFC果汁、炭咖啡、植物酸奶、气泡饮料“TOT”等新产品,在茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场份额排名前三,而华润怡宝除了瓶装水外仍处于不温不火的状态,来自农夫山泉的整体营收更差
从居一隅到创数十亿,华润亿宝在以水为重点的发展战略下实现了腾飞的梦想,这段奋斗史也可以称得上是快消品行业的一段故事。如今,如何从卖水转变为综合性饮料公司,成为华润怡宝面临的新挑战,也是能否与农夫山泉并驾齐驱的根本。总结一句话,就是“野心”已经出现,剩下的就是看华润一宝如何描绘这个蓝图了。