山东的一个小镇上有一家鞋店。老板介绍了一个诀窍，“鞋子是免费送的”。而不是赔钱，日成交额高达7000元！
当时老板发起这个活动的时候，小镇上的居民都觉得不可思议，怀疑背后一定有套路。但是大家进店了解到这个活动后，所有需要买鞋的顾客都来这家店买鞋，店内的顾客也积极帮助老板宣传。看到这个，你能猜到老板用的是什么套路吗？
【1】案例背景
这家鞋店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓张，今年45岁。张老板卖鞋十几年了，以前在城里地下商场卖鞋，生意一直很好。即使他每天都呆在店里，和隔壁的同行打牌，也从来没有吸引过顾客，但还是有顾客不断进店消费。但那是十几年前，我们以前做生意的时候，只要你有货，躺着就能赚钱。但是后来发生了什么？电商的冲击和同行的竞争，让实体店的生意越来越难做。此外，租金一直在上涨，人工成本一直在增加，产品成本也增加了很多。老板赚钱真的不是一件容易的事情。
就拿张老板来说，每天都有几千人留在店里打麻将，随便一个月就能赚几万块。但是后来失败了，几个顾客一整天都不受欢迎。前两年地下商场的鞋店无法直接经营，张老板关闭了鞋店。
但是这么多年，张老板一直在卖鞋，你让他做，他也做不了别的。他刚刚回到家乡，在一个小镇上开了一家鞋店。原来，张老板有个好主意。小镇的居民可能不那么依赖网购了。如果你想买鞋，你可能会去商店。但事实给了张老板沉重的打击，别说小镇上的居民，就连村里的老人都会在网上购买，鞋店的生意依旧不好做。
后来发生了什么？张老板突发奇想，上网看了实体店运营的咨询，然后在网上看到了一个招数，非常可行，就偷着用，根据自己店里的情况做了一些改动。没想到这次“偷”，我为张“偷”了每天7000多元的营业额。
【2】方案介绍
只要顾客进店，就可以免费获得一双鞋子，价格不限，看中哪双就拿走哪双。以上这一点就是张老板“偷”的方案。一家鞋店的盈利项目是卖鞋。现在张老板不卖鞋，免费赠送。他怎么赚钱？变性的是张老板吗？从“奸商”到“活菩萨”？不，等你看了张老板的所作所为，你就明白了，奸商还是奸商。
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析
张老板这次活动具体是这样的：顾客在店里买完鞋之后，会得到一张购物小票，只要顾客把自己的联系方式留给张老板，然后加入鞋店的会员群，那么张老板就会把顾客的购物小票贴在店里的转盘上。然后每天进行一次抽奖，抽奖人为每天最后在店里消费的顾客。抽中哪张小票，那么小票的持有人就可以来店里把买鞋所花的钱领取回家。这个活动表面上看起来是“免费送鞋”活动，但实际上呢？只有选中的客户是免费的，其他客户还是要花钱的。
有人说你活动的胜率不是100%，那为什么顾客来你店里买鞋？其实很简单。来店里买鞋的顾客都是因为有买鞋的需求。不管他们去哪里买这些鞋子，他们还是要花钱的，对吗？
如果你在其他商店买鞋，就买吧
买了，钱也花出去了。但是在张老板的店里买鞋，万一自己中奖了呢？不就白拿一双鞋了吗？
关于抽奖的过程，张老板会拍摄成视频发在群里，整个过程都非常公开、公正，顾客并不能对此挑出毛病。而且除了中奖者可以获得福利之外，抽奖的顾客也可以获得一份小礼品。
大家想想，如果你是顾客，你被抽中了大奖，那你会不会很开心？会不会和你的家人朋友炫耀一番？那你的家人朋友是不是也知道了这个活动，也想要去碰碰运气？
当然，只靠这点就像把日营业额做到7000亏钱的话，还是有点苦难，所以张老板也还有其他的盈利方式。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
最后，张老板就是这样，把自己的日营业额做到了7000块钱，赚得盆满钵满。
