随着“拼多多”的成功，很多企业都盯上了三四线城市潜力巨大的万亿级下沉市场。如果他们赢得了这些市场，企业就有了基本的利润。从商业利益的角度来看，这可能是抢占市场的一个切入点。
郑新鸡排、蜜雪冰城等品牌扎根三四线城市，逐渐进入大众视野。郑新鸡排成立于2000年。经过13年的发展，他们规范了生产流程，并于2013年开放了特许经营。到2019年11月，他们的门店已经超过2万家，每年销售超过7亿份鸡排。超过一半的门店开在三四线城市。12元一片的鸡排成功撼动了市场，这种高性价比的销售模式是他们成功的基础。
2020年疫情年，万店蜜雪冰城也是如此。从三四线城市开始，就像郑新的鸡排。果茶和奶茶的价格只有4到6块左右。店里所有产品的价格都在10元左右，便宜实惠，尤其是对于三四线城市的消费者来说。结果，他们的生意越做越大。
那么，这种模式能否复制到情况更复杂的白酒市场呢？事实上，一个新的白酒品牌正在践行这条发展道路，那就是——驴踢马。
在白酒市场上，轻瓶酒是下沉市场的一种酒，但却是普通人中最受欢迎的酒。很多习惯于在高处供应白酒的企业，其实并不看玻璃瓶酒的低端市场。但事实上，任何产品或市场都不应该被忽视。上面提到的从三四线城市起步的“拼多多”、“郑新鸡排”，甚至“蜜雪冰城”，都不是从下沉市场起步的。现在它们变得更大更强了。
就像“品多多”一样，我们今天要讲的“踢驴马”这个品牌，对轻瓶酒的市场有着前瞻性的眼光。
“踢驴马”这个品牌其实来源于老字号酒厂“北京二锅头酒厂”，注重“三纯”品质，即：纯血统、纯粮酿造、纯体验。纯正的血统意味着踢驴马源自金代的“金兰酒”，流传至今已有800多年。这种纯正的皇家贡酒血液是踢驴马酒品质的最佳代言；纯粮酿造是指他们坚持用传统工艺酿酒，选用北方红高粱为主要原料，采用老五甑的发酵蒸馏工艺，取其精华，保证“驴踢马”软而不顶；纯体验重在“驴踢马”。消费者带来的喝酒体验非常纯粹，不仅是“纯菜不上头”，还适合消费者喝酒或者和朋友一起喝酒等不同场景。
“驴踢马”希望用这“三个纯粹”打开市场第二脉搏。同时，他们也在快速抢占三四线城市的市场，下沉市场将是他们的主要市场。
就“驴踢马”而言，它在界定消费市场的前提下，开始在市场上发力。他们的品牌设计独特，用有趣的卡通形象包装产品，不仅很友好，而且很有趣，契合下沉市场年轻人的喜好。
在营销风格上，他们选择了店铺风格，在各区县广泛分销商品。同时，他们还采用了“中奖”的营销模式，用瓶盖赢得100%的奖品，广泛吸粉，为品牌造势。得益于这些营销方式的努力，下沉市场的消费者终于被打动了。他们开始认识和了解“踢驴马”这个品牌，并通过口碑，为“踢驴马”打下了深厚的公众口碑。
此外，“驴踢马”品牌的交易团队同样强大。他们由80后中国葡萄酒行业的顶尖营销团队组成。全体会员深耕白酒15年以上，精通“线上数字化、线下精细化”的营销模式，尤其擅长泛娱乐营销。他们已经植入了自己的产品
如今，许多明星都呼吁品牌“驴踢马”。随着品牌知名度的不断提升，这一白酒市场的黑马终将撼动整个白酒市场，从下沉市场中脱颖而出。
