娃哈哈创始人一生的故事哇哈哈创业史

他说：我是一个争强好胜的人，想做就一定要做到最好！他说：市场变化太快，任何变数都可能要了你的命，所以我们一直在为生存而战。

他说：没有时间制定任何战略，也没有太多时间去思考所谓的战略。我在思考生存和更好的生存。他说：地上有很多钱，但人们就是看不到。

他说：我只看到小利进进出出，没有看到远处的大钱。他就是娃哈哈集团创始人宗。

年轻和痛苦是财富

1963年的一天，舟山马木农场在杭州招聘青年知识分子。无论家庭构成如何，任何人都可以报名。当时，对于厌倦了在杭州街头叫卖的宗来说，意味着这是一个改变命运的机会。宗后卿十八岁的时候告别了母亲。年轻和痛苦是财富

后来，宗了解到，马木农场原本是一个劳改营，被当地人称为“舟山西伯利亚”。它不仅人迹罕至，而且不适合人类生存。让他们绝望的是身体上的折磨，劳动量非常大。每天，他们要么挖沟修坝，要么拉土堆石。超负荷的劳动让城市里的很多年轻人难以忍受，脆弱的人晚上甚至会在被子里哭。

宗后卿少年时，瘦弱的身体背着石头，打着石头，挖着壕沟。事实上，马木农场自虐的持续甚至没有想到会持续这么多年。只是从那时起，“遇到困难不被吓倒”的思想才成为宗血肉之躯的一部分。

1988年，宗的校办工厂为中国生产花粉口服液。作为“中国”的代理人，宗有时不得不满足对方的一些额外要求。

那年中秋节，宗带领员工到公司帮助清理仓库，从事所谓的“义务劳动”。宗后卿拼命寻找，抓住每一个机会，因为他别无选择。

杀了老板

1991年夏天，杭州清泰街160号娃哈哈集团总部，这里热闹非凡。电话、电报、信件不断被人送去取货，门口挤满了前来取货的车队，堵住了公司的大门，有时甚至需要警察帮忙维持秩序。“娃哈哈现象”已经成为一个经济名词。

自1988年以来的三年里，产能扩大了60倍，利润飙升了100倍。宗不再是一个普通的中年人，而是一个真正的企业家。他在杭州已经家喻户晓了。然而，由于生产车间有限，产能严重不足，这成了宗最头疼的问题。

对宗来说，杭州罐头厂是他梦想开始的地方。杭州罐头厂曾经是中国十大罐头厂之一。但是历史不能拿来当饭吃，市场经济逐渐取代计划经济。20世纪90年代，外贸订单锐减，产品积压，负债上升。杭州罐头厂很快陷入了不可持续的尴尬境地，基本生存成了问题。

时任市委秘书长沈哲寿想到了一个办法。我们可以考虑合并杭州罐头食品厂。杭州罐头厂复活了，娃哈哈又能成长了。

这正是宗后卿想做却不敢做的事，他吞并了杭州罐头厂。然而，阻力出乎意料地来了。在领导面前，宗是“好人宗”，而“坏人宗”却成了杭州罐头厂的公敌。

合并，罐头厂员工不同意，娃哈哈员工不太高兴。各种声音和对立力量自发汇聚。

在全体员工大会上，宗表示，合并后将平等对待罐头厂的老员工。奖金和工资比以前多了好几倍，待遇也只比以前多，没有比以前少。听完之后，罐头厂的员工们纷纷鼓掌。宗后卿，成功了！

15px;">宗庆后喜欢电影《教父》里这样一句话：“在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”

遭遇商战

使用小伎俩挖来人才研发儿童营养液，用小鱼吞大鱼的方式兼并罐头食品厂，现在来看，宗庆后一路是“得寸进尺”走过来。30多年来，宗庆后带领娃哈哈迈过一个又一个坎，从一个名不见经传的街边小厂成长为中国饮料行业的龙头企业之一。但在宗庆后心目中最大的坎还是后来的娃哈哈与达能之争，也险些让宗庆后失去自己一手创办的娃哈哈。

1995年底，正是娃哈哈发展的紧要关头，在果奶市场上与乐百氏的鏖战又正陷入胶着状态，美食城项目受阻，发展机遇正在消失，宗庆后知道娃哈哈需要加快扩张。

而达能集团世界著名的食品和饮料集团之一，全球拥有近9万员工。对于达能，宗庆后给它打了一个不低的分数，80分。引进外资，成立合资公司，宗庆后对未来充满了希望。但是达能的历史却让宗庆后颇为警惕：这是一家资本主导企业，它壮大的历史，是不断并购和抛售。它通过在全球各地收购优秀品牌，实行本土化、多品牌的战略目的。

达能集团为了限制宗庆后的权力还特别规定：在日常经营中，凡超过一万元的开支都要经过董事会的批准。那时娃哈哈每年的销售额接近十个亿，一年下来，可能要跑十万趟，这项规定让宗庆后寸步难行。

2009年9月30日中午，在北京希尔顿酒店，娃哈哈和达能举行了和解协议签约仪式，双方发表声明：作为和解方案的一部分，达能和娃哈哈将终止现有的合资关系。达能集团同意将合资公司中的51%的股权以大约三亿欧元的价格出售给中方合资伙伴娃哈哈。和解协议执行完毕后，双方将终止与这场纠纷有关的所有法律程序。这意味着达能彻底告别了娃哈哈，一场旷日持久的商战终于以娃哈哈的胜利而告终。