今天和大家分享的案例是：一家超市，采用“最后淘汰”的经营策略，15天就收了300万元
案例背景：
这家超市位于重庆。据说老板是某国企的在职员工。背景实力很强，强到超市开了三年，总共亏损近四百万。对于普通人来说，这个时候转账广告基本上已经到处贴了。但是人们一点也不恐慌。超市正常营业。员工高到每天吃玛卡。他们都觉得可以来这家超市上班。这是一种福气。工资照常发，五险一直发。虽然工资少了点，但他们也是乐得清闲。
这种商业模式长期以来让店里所有的员工都变得惰性。虽然山城重庆民风温暖，服务员也不会对顾客无动于衷，但这家超市就是火不起来。你不能责怪它。
除了这个事件，这家店还有一个更奇怪的事情，这也正是我们接下来要讲的。这样一个半死不活的超市，只用了十五天就突然火了，还追回了三年亏损的300多万投资资金。具体发生了什么？
运营改变：
如果你想凭空改变一家店的经营状况，必须做两件事：一是打听，二是处罚。你什么意思？1.询问周边居民，为居民制作市场问卷，询问周边竞争对手数量，询问竞争对手优势，询问自身门店优势，询问附近居民生活状况和消费档次。
二：企业要想做好，必须有奖惩制度，奖励积极向上的员工，惩罚害群之马。当然，奖惩是要有分寸的。一个不好，很容易搬石头砸自己的脑袋。
经过七天的调查和询问，在调查和询问的过程中，随着这家店即将开展的活动，一场新的革命被解决了。
活动介绍：
1:末位淘汰制，末位三名员工在本月的表现和业绩直接解除劳动合同。(只做一次，短期内不会再发生)2:打印1000张会员卡，含500元
储值金，对外销售9.9元。所销售卡钱，全部奖励给员工。3：店内庆典，活动当天消费满300元，可以参与抽奖，奖品有飞天茅台、扫地机器人、一年内超市购物免费、半年内超市购物免费。
4：所有参与顾客，一次性奖励500元现金。
活动也不复杂，除了第一条是针对员工以外，其他的都是给与顾客的福利，而且参与门槛相对比较低，所以一场活动才能做到300多万的营业额，但营业额不代表盈利，那么这场活动的盈利点在哪？
盈利分析：
首先指定末位淘汰，而且只进行一次的目的，相信稍微懂点的老板都能看得懂，就是瞬间激起员工的积极性，把员工从以前那种懒散状态，瞬间变成跟打了鸡血一样。
这个案例中还有很多细节没有体现出来，您对此感兴趣，点击下方专栏观看，并且专栏还有400多套精彩案例
而且为了让这个事情足够圆满，所以那种9.9元的会员卡，也起到了至关重要的作用。第一奖罚相结合，员工不会太反感。第二有一个奋斗目标，员工会有努力的方向。所以做起来更顺手更用心。但切记这个事情不要常干，常干会起到反效果。
其次就是那种会员卡的作用，不仅仅只有激励员工的作用，他是我们超市后期，有无顾客最关键的一个点，为什么这么说呢？
这张卡内含500元消费金，明显不是让顾客直接抵扣，而且每次以抽奖方式来抵扣，比如抽到10%就抵扣10%，抽到100%就抵扣百分之百，一直到500元抵扣完为止。
这样的方式比一般的会员卡，更直观更有价值感。而且顾客还是花了9.9元购买的，所以用户更加珍惜，后期只要有消费就会来到我们店里。
并且活动第四条，不是说给予顾客500元一次性现金奖励吗？只要顾客把这500元的储值金抵扣完，那么500元就可以直接领取了。
这样做看似顾客得到了1000元的优惠，可实际上你算一笔账，你会发现除了锁定顾客很长一段时间消费，而且还让顾客在我们店里消费更多金额，那比消费金额的利润远远大于1000元优惠。
第三个活动，也确确实实是给到顾客的福利，满300就能抽奖，甚至顾客还可以把这300元，储值成会员卡，来参加活动抽奖。
大部分顾客还是愿意参与，理由就是300元消费确实不高，随便买点米油酒肉，不就高了嘛。
但对于老板来说，肯定不会亏，反而大赚特赚。原因就是在做活动之前，超市把所有货品全部更换了一遍。顾客在购买的时候，会发现所有商品都有一个共同的特性，那些畅销产品的日期，都是临期的，比如三个月左右。
对于临期产品，里面的水非常深，我只能告诉你，价格是正常产品的一般都不到，最贵的也就7折左右。不过想玩临期产品的老板，最好做详细规划，一个不好会玩砸。
至于奖品里面的一年内和半年内，超市消费免费这一项，虽然是免费，但一个月只能免费4次，一次消费金额不能超过200元，也算是花点成本做个活动噱头而已。后期认真做，这个事情是可以发酵，发酵成你店内做新活动的一个“钩子”。
最后一场活动十五天时间直接收款300万，而且后期的盈利模式也建立起来了，老板赚得盆满钵满。
这个案例中还有很多细节没有体现出来，您对此感兴趣，点击下方专栏观看，并且专栏还有400多套精彩案例
