文本/周莹

在激烈的网络布线市场竞争中，奥威尔通过产品技术、客户导向、渠道布局等异化竞争取胜。

从传统网络，到移动互联网，再到数字互联网，一根小小网线的演变见证了一个互联网时代的崛起。

网络布线行业作为不可或缺的信息通信基础设施，是智能系统中最基本的组成系统，也是所有智能的“神经中枢”。

因此，集成布线具有强大的生命力。“但中国综合布线市场是全球竞争最激烈的市场，行业同质化严重，市场非常分散。除了少数占据高端市场的公司，大部分品牌主要服务于高端市场。”

看到行业趋势，OWIRE通过差异化竞争抓住了机会，成为了行业中的佼佼者。目前，其合作客户遍布美国、英国、意大利、丹麦、墨西哥、俄罗斯、韩国、新加坡、南非、巴西等180多个国家。

谈及成功的秘诀，奥威尔总经理林建义表示：坚持品质为王，不断进行符合市场需求变化的产品创新是关键。

奥威尔通信技术有限公司总经理林建义

厚积薄发

"早期的顾客一步步走出来。"林建义经常回忆创业的艰辛。创业之初，林建义只身一根网线走遍全国，亲自走访服务每一位合作客户。长期来看，逐渐获得了客户的信任和青睐，完成了创业初期客户资源和行业经验的原始积累。

经过多年在行业内的努力，林建义是对的

2009年，奥威尔正式创立，在深圳龙岗有了第一家自己的工厂。次年，奥威尔便实现近3 000万元营收。随着互联网发展升级，奥威尔也乘势而上驶入发展快车道。公司业绩不断攀升，到2017年时，公司营收近2亿元。这个数字仍保持不断增长中。

在占地面积约20 000㎡的龙岗工厂内，奥威尔拥有成套自动化网络布线产品生产与检测设备，拥有自主研发的多项专利产品，其网络综合布线系列产品广泛应用于“政府与银行、教育与医疗、建筑与地产、能源与交通通信等行业。”客户涵盖广电总局及中国移动、联想、华为等多家国家大型企业。

为什么奥威尔备受客户青睐？围绕产品、技术、渠道，奥威尔战略路径清晰。

首先，产品以质取胜。奥威尔坚持高质量产品、高标准服务，用好产品收获好口碑。

以河北阜平县中医院医疗康复托老项目为例，这是奥威尔与河北移动合作的项目，该项目周期长、技术要求高，从前期技术支持，到中期综合布线产品的提供，再到后期维护，总耗时3年，但项目完成后，奥威尔得到了医院与当地政府的一致好评。不断积累的好口碑也为奥威尔带来了更多的客户资源。

其次，技术研发不断创新。

奥威尔拥有ISO9001国际权威管理体系认证，产品通过美国UL、中国CCC、欧盟CE、欧盟RoHS及CPR、中国泰尔等国家和地区的产品认证。为更好地满足高端市场需求，奥威尔于2016年从美国引进REELEX机器，同年获得了国家高新技术企业证书。

2019年，适应市场需求变化，奥威尔再次对产品进行了全新升级。旗下奥威尔品牌超五类网线、六类网线、超六类网线等产品均采用美国REELEX打卷。相比其他网线，REELEX打卷优势明显，其特殊的绕线方式可确保网线产品箱内抽线不打结不缠结，绕线更为规整。

值得注意的是，该项专利技术由全球100家知名品牌强力推荐，全国仅有6家企业可以使用，奥威尔便是其中之一。

经过产品升级，奥威尔成功实现提质、降本、增效。

以湖南湘潭智慧学校的建设为例，作为一个弱电用线百万级的中型项目，整个项目的网线、模块、水晶头、面板、配线架、光缆、光纤配线架等一系列产品均采用的是奥威尔品牌产品。

“该项目是我们第一次将美国的REELEX打卷技术用来服务国内的智慧学校布线工程。”据悉，此项目用了2 000箱REELEX六类箱线，凭借产品技术优势，在整个项目完成后，奥威尔为该项目节约了近30%的布线工时。

最后，多渠道布局。

奥威尔根据市场变化，完善产品研发，时刻调整多种市场渠道。当前，奥威尔充分结合 传统渠道与互联网渠道，保证团队血液的正向循环，吸纳更多优质创新人才。通过以京东电 商为主的国内电商销售，国际代理模式的传统外贸销售，以及延伸产品的跨境电商销售，将 B2B和B2C渠道打通，实现了供应链资源的最大利用。

通过种类繁多的网线和综合布线解决方案，奥威尔为生活带来了能量，这些解决方案将电力和信息传输给全球数以百万计的人、社区和行业，将人、思想和未来联系在一起。

在满足国内市场需求的同时，奥威尔开始着力开拓国际市场。

高质量走出去

创立至今，奥威尔见证了整个行业的兴衰荣辱，也经历了企业发展的起步期、发展期、扩张期、成熟期。每跨过一个时期对奥威尔而言都是一次新的挑战。

面对国内日益激烈的行业同质化竞争，传统的经营方式已然无法适应企业的发展。转型，亦成为摆在奥威尔眼前的问题。

对于大多数企业而言，面临转型升级的新阶段，“企业不转型等死，转型怕转死”。而企业转型主要分为两种：

第一种，被迫转型。当问题集中得不到解决时，倒逼企业转型，这种转型成本很大，过程也很痛苦，但不转型必然死亡。

第二种，“预见式”转型。即企业领导者战略洞察能力很强，能够提前布局，寻找新的战略增长点，迅速抢占市场。

奥威尔的战略发展则属于第二种。2019年，在公司发展最迅速的时期，林建义便提出：奥 威尔要实行“高质量走出去”的战略，将国内、国外渠道全方位打通。

当前，奥威尔国际客户遍布美国、英国、意大利、丹麦、墨西哥、俄罗斯、韩国、新加坡、南非、巴西等国家，为全球超过180多个国家的客户提供OEM和ODM制造服务。

12年披荆斩棘，如今林建义已成功把奥威尔推向了世界。

奥威尔公司发展历程。

而在多方力量驱动下，综合布线市场正迎来前所未有的繁荣。

首先，政策方面。早在2012年，国家就推进“宽带中国”战略的执行，强制性国家标准的编制、推广与贯彻执行，使得“光纤到户”得到广泛实施，家居布线系统与光纤的应用，迎来了一轮迅速发展的机遇。

其次，大数据应用方面。从数据中心布线工程项目角度来看，万点以上的大型项目已经 占比约20%。所谓大数据，其实是一种通过新处理模式，使得海量数据具有更大价值的信息资产，其背后涉及的技术，对综合布线市场来说既是机遇，也是挑战。它意味着综合布线产 品需要满足高速率、智能化、可管理、节能等要求，以符合大数据对应的网络虚拟化、云计算和模块化发展趋势。

最后，全球消费潜力方面。综合布线系统已广泛应用于建筑物、建筑群以及各小区配线网络中。同时，在工业项目中也有着广泛的应用，包括生产线、实验室等。

当前，智能化已是主要趋势，而综合布线系统作为一种基础设施，在智能化系统工程中是不可或缺的重要组成部分。

未来，综合布线市场将呈现两个发展方向：一是向高速、高密度、智能化方向发展；二是绿色环保。

奥威尔正逐步往这两个技术方向发展，加强生产标准，力求拓宽更广阔的市场。

作为电缆行业的全球参与者，中国综合布线产业的优秀企业，当下的奥威尔集团，已是 国家级高新技术企业，经过持续研究开发与技术成果转化，拥有企业核心自主知识产权，并 成功将线缆产业上中下游产业链有效集成起来，通过纵向整合，形成从线缆原材料供应，到自主研发/生产，再到下游市场拓展的完整产业链。

研发生产能力、技术创新是奥威尔的长期战略及核心竞争力。面向全球下游采购商及消 费者，奥威尔做了长期而全面的规划布局。

当前，立足国内市场，奥威尔全球布局加快。2021年，奥威尔计划加强在国内以及东南亚地区的品牌影响力，重点突破南美及欧洲市场。同时，国内电商和跨境电商也将会有更好的突破，预计将实现业绩超5亿元。

无疑，奥威尔正朝着全球知名创新型网络布线服务商迈进。而可以预见的是，未来，已来。