2020年辉煌的外贸成绩单背后，其实有很多结构性矛盾。全球疫情对中国很多传统外贸企业影响很大。为了满足快速变化的国际市场需求，开拓国内市场成为许多中国外贸企业的选择。
部分行业出口遇冷 企业转身向内寻找新机遇
在义乌，钱柔柔经营着一家儿童文具店。多年来，她的橡皮泥一直畅销东南亚和中东。这一切在2020年4月戛然而止。
浙江义乌一家文具企业负责人钱柔柔：国外疫情爆发后，我们的发货时间延迟了。一些外贸订单被直接取消。
面对一再取消的外贸订单，钱柔柔束手无策。为了打开国内销售渠道，从未接触过国内市场的资金决定一省一市经营。与之前的外贸大订单相比，这些新开发的零散订单少得可怜。
记者林莉：今年，中国的对外贸易可以说是冰火两重天。家具和家用电器等商品的订单激增，但一些商品已经冷出口。面对危机，许多企业将注意力转向了国内市场。然而，很多人发现这并不像想象的那么容易。
许多转向国内市场的外国贸易商表示，从外贸转向国内销售远不像转向销售市场那么简单。传统的外贸就像“给人做嫁衣”，而转向内销其实就是自己做商品。对于很多外贸企业来说，不亚于二次创业。
浙江义乌某文具公司负责人于洪亮：做外贸产品比较简单。客户提供样品，我们给他代工(代加工)。我们可以为他定制国外品牌。国内销量不一样。
浙江义乌某珠宝公司负责人李秀娟：我们去年外贸占比60%，今年外贸占比只有5%。
国际国内市场大不同 转内销谈何容易
就在最近，商务部对4130家外贸企业进行了问卷调查，结果显示，截至11月中旬，已有超过40%的外贸企业开启了出口转内销业务。在这个外贸企业近一半转向内资、努力开拓国内市场的冬天，仍有许多困难需要面对和克服。
走进浙江义乌一家珠宝企业的门店，一排排五颜六色的珠宝映入眼帘。负责人吴春贤说，这家珠宝店已经存在了十五六年，产品销往中东、欧美。和其他很多外贸业务一样，吴春仙的生意从去年年中开始就惨淡经营，但即使在最困难的时期，她也没有考虑转向国内市场。关于“内销”，吴春贤坦言“做不到”。
浙江义乌一家珠宝企业负责人吴春贤：我们的外贸心态和国内不一样。国内销售一天需要十几二十个新款式。你能跟上吗？跟不上。再一次说明，今年生意不好，市场也不好，你没有心情去做样品，投资这些东西。
有记者在外贸一线调查发现，很多人和吴春贤有着同样的担忧。传统外贸相对简单。外商发订单，提供设计稿，只需要贴牌加工，然后交给外商。对于那些想克服“转内销”问题的外贸企业来说，首先要解决的问题是产品的审美趣味不同。
浙江义乌某文具公司负责人于洪亮：相对来说，整个集团在国外使用的集团美学会更加成熟。如果我们在国内销售，我们不喜欢它
种风格，他们会喜欢比如卡通版的或者小清新版的。
虞红亮说，2020年，虽然有关部门一直在推动国内外产品准入标准的统一和衔接，但按照外贸标准生产的商品，在国内的销量仍然会受到极大的影响。在虞红亮的厂房里，记者看到一间专门用于质量检测的屋子，各式检测设备一应俱全，所遵循的全部都是国内的标准。
浙江义乌某文具有限公司负责人 虞红亮：做国内的产品就要严格执行国家标准，包括我们现在在执行400米以上的标准，一支笔书写写字能写400米。国外可能只要价格合适，要求没那么高。
适者生存！企业转换思路寻出路
记者在走访中发现，一些外贸企业在转内销的过程中，除了生产环节，在产品设计和销售渠道方面也存在难点，外贸企业转内销的过程还需要克服许多难题，国家相关部委也正在通过支持政策，帮助出口企业走进国内市场。
在广州的一家生产皮具的外贸企业里，几个年轻人就一款将要推向国内市场的皮包，在产品设计上进行讨论。为了更好地贴近国内年轻消费者的审美，这家决心发力国内市场的外贸企业，做出的一个变化，就是换掉过去常用的外籍设计师团队，转为大量聘用国内的年轻设计师。
2020年，受疫情影响，他们的海外订单比2019年下降了40%，巨大的压力，让他们从2020年7月份开始开拓国内市场，这其中，拓展销售渠道最为重要。
2020年年中，国务院办公厅专门印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从搭建渠道、推动标准衔接、利用投资项目等方面，支持适销对路出口商品开拓国内市场。
商务部研究院外贸所副所长 竺彩华：商务部也在努力促进打造一些消费促进的平台，但是效应的显现可能还是需要一定时间。如果说企业能够占领国际市场，我相信通过一定的市场营销加大投入以后，在国内市场也是可以提高占有率的。
栏目主编：顾万全 文字编辑：宋慧 题图来源：视觉中国 图片编辑：苏唯
来源：作者：央视财经
