首先，想融资就要有准备工作，融资前的准备工作有哪些呢？

做正确的事情，找到正确的方向和位置。如果你想让投资者快速做出判断，企业家需要一句话让投资者知道你在做什么。

优秀的“表达”——准备一个逻辑清晰的BP。BP尽可能只写投资者最关心的，传递最有价值的信息。从投资者的角度理清思路。

为什么要做：你在行业中发现了哪些机会，市场规模和增长趋势如何，行业的痛点或用户需求是什么？现有产品和服务提供商存在哪些问题？你应该把这些问题说清楚，这证明你的项目在大方向上是有潜力的。这主要是考验你的洞察力和逻辑推理能力

谁来做：团队背景是否优秀，能力是否互补，团队成员的成就和背景，与现有项目有哪些加分项，目前股权分配机制是否合理，是否在考虑期权计划。(投资者会用这个来判断球队获胜的几率)

做什么，怎么做，怎么赚钱：做什么产品，用什么商业模式，未来如何盈利。(逻辑有用吗)

竞争分析：谁是对手？每个家庭的特点和优势？你的竞争优势是什么？(不要刻意隐瞒)

运行状态：主要成就(事件或运行数据)。(如果你处理不了一个小市场，不要吹嘘市场有多大，跟你没关系。)

未来计划：下一步发展计划、关键里程、业绩预测和目标愿景。未来一年、三年、五年的计划是什么，要获取哪些关键资源、市场和人才，要实现哪些目标。(让投资者知道自己有野心但愿意脚踏实地)

融资方案：融资金额、参考估值、转让股份数量、主要用途、具体使用方案。(投资者会判断你的理财规划能力，不管你是谨慎还是奢侈)

(注：BP犯的最致命的错误：有很多不重要的信息，但重要的信息并没有遗漏。其实BP的页数不要太大，只有7页就够了。)

其次，如何打好路演这场仗？

下一个要考虑的问题是找谁融资。创业者需要对目标创投进行必要的调查，确定是否是适合你的投资人，研究创投的投资历史。你要先了解哪些机构专业，口碑好。不同的投资机构关注的领域不同，哪些机构更喜欢你的方向。

罗根据自己的项目，做了一份投资机构投资者的名单，比如创业状态的网上投资者名单，并有针对性的去找他们？

除了为VC融资，还有其他吗？同学、朋友、同事、客户、供应商、传统转型企业都可以成为天使投资的候选对象。毕竟天使时期先给钱最重要。

如何选择合适的投资者；

1.理解你，信任你，帮助你。

2.不要被好的承诺所赢得。

3.通过首席执行官对投资项目的沟通与投资者建立联系。

4.亲自参加谈判，测试合作关系

你的idea值多少钱？

初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。

第一个阶段估值越高，则意味着接下来要有更高业绩增长倍数，你的估值才能上来，估值过高且容易给团队造成过早追求业绩，而忽视商业模式的验证与完善。

初创公司，早期融资金额具体多少不重要，重要的是快速拿到钱，拿到未来一段时间够用的钱，保持健康的股权结构。

早期多做一些估值牺牲只有好处，融资效率高、且利于后轮融资成功，公司做好会弥补回来。

早期项目如何估值？

1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的股权稀释比例区间，10-25%范围，稀释30%以上的股权是危险的，过渡性融资可以控制在10%以内。

2、天使阶段，项目基本靠谱，团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间。

3、参考行业对标对手，再利用手头掌握的用户数量，营收规模，做类比。

文 | 创业邦

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