我在2004年开了淘宝。当时很少有人在淘宝开店，也没人告诉你坑是什么。连淘宝都不知道会发生什么。我为什么不打开？
认清现实：十几年后，我深刻认识到电商(淘宝、天猫等。)跟传统零售是一样的！只是平台不同。我经常出去直接教新店主，也多次听人说起电商的本质。我知道每个人都有不同的理解，但我仍然认为电子商务的本质是“商业”，而不是电子产品，商业的本质是“销售”。说白了，电商就是卖东西！我经常戏弄我的学生和朋友。我们开淘宝店，就是卖！
说到销售，卖什么比怎么卖重要得多。有些鸡汤文和鸡血书经常写着“没有卖不出去的货，只有卖不出去的人！”放开他们！我不相信。早期做衣服的时候，得好货比坏货赚钱多，也没压！后来做了很多店铺的顾问，差货和好货差别太大了！好货上爆款很方便，坏货上爆款，我见过账单，砸广告，最后卖不出去，所以如果你货源好，那么机会就大了！当然，除了你有一个好的货源，你能区分好货和坏货也很重要。如果分辨不出来，那就问路，尽量小范围分析数据比较安全。
回到2007年，开店对我来说是好事。我的一个亲戚告诉我，我也想开店。这个亲戚是个五大三粗的大厨。我问他，你想卖什么？他说：“我想卖化妆品。听说化妆品赚钱！”于是我问了几个问题：“你们有化妆品供应吗？”“不知道”“你知道化妆品或者彩妆吗？这个女人理解，但我不理解。”
你明白吗？
很多人都听说过淘宝赚钱！但是它既没有优点也不喜欢！但是一听说我赚钱了，我就不得不去做！这是一个全民炒股的概念！仔细看看淘宝开店的成功案例，哪一个不是顺势而为。
当初为什么开淘宝，因为我是从一家服装厂的设计师做起的！我有独特的货源，淘宝不到2年就有4冠！为什么我现在不继续开服装淘宝，因为这些货源现在在淘宝没有优势，所以我不会做服装品类。我现在开的店产品都是厂家直接供货，0库存压货，所以市场毛利率在40%以上。而品类也是我最喜欢的品类。什么商品？商业秘密，我不会告诉你！
其实最大的坑就是有坑。听说有人从里面捡到了一个宝藏，大家不管知不知道都纷纷跳了进去，却没有发现那些坑里挖金的人没有自己的优势，而是有专业的团队，至少有多年的经验。每个行业的人都能赚钱，但炮灰多！如果你参加过某直销公司的会议，一定听过一句话：“残者为王”。在我看来，淘宝本身就是一个坑，要看你有没有能力从坑里挖到宝藏。
以游戏的初始数据为例，自己打出来。
供应优势(体力):
资本优势(法力值):
以下是技能点，可以用自己的技能优势进行店铺规划。
设计美学：
数据分析：
营销推广：
通信网络：
企业管理：
简单的例子，懂的人自己增减。如果你最初的资源和资金不够，那么你自己的技能会弥补的！如果你发现自己没有优势，那对不起，你要送人头了！如果你发现你的初始数据太低，但你仍然想尝试，那么试着添加你自己的点！点数越多，机会越大！
最后，强调认清现实！孩子们！你觉得所谓的坑是从哪里来的？仔细看看上面的答案，大部分都是自找的！如果你有认清现实的能力，那么这些坑伤不了你！第一次创业淘宝，了解现实比电商技能更重要！
当然，如果你能认出来，发现自己不适合淘宝，也是一件好事！
