今天我想说的关于新开办的服装厂应该如何应对服装行业淡季的情况，其实是我自己在办厂方面的一些做法。目前旺季订单基本没有后顾之忧，很多工厂无法完成订单。然而，淡季订单仍然普遍短缺。
想起上世纪90年代自己一个人来上海，我是一个陌生人，找不到服装厂工作。我当时去逛街，不是为了买衣服，而是为了找衣服上的商标。一般来说，标签商标是有电话的。如果你找到那些电话，记下来，然后打电话问他们是否需要工人。我当时在上海的第一份工作，是打了十几个电话，被方邦中路的一家服装厂招进来的。创业的时候，其实想到了找工作的经历。刚开厂的时候，每天在网上找淘宝店，才遇到很多客户。当年，网络运营商的订单更多。其实找酒肉朋友之类的熟人问单，感觉还没找到靠谱的网上客户。我也通过找淘宝商家总结了很多提高成功率的技巧。
一般我只找那些定制的商家做，因为淘宝有很多代理商，很多店铺都是反向卖货的。他们从未见过他们出售的商品。和他们聊天是浪费时间。如果你在淘宝搜索同样的图片，可以同时出现在很多店铺，而且大部分都是代理。更需要找到一个有自己品牌的品牌。当然，如果是大名牌，最好不要谈，因为他们都有专门的采购人员，不喜欢你刚起步的小工厂。当然，很多人说在旺旺跟客服聊天基本没用。我承认我经常碰壁，甚至很多客服用户把我加入黑名单。有点像在地铁口发名片。你不能避免不卑不亢。但是我一般都是先搜索那家店的爆款产品，然后把PS下的图片发给客服，先问这个产品是什么材质和工艺做的，然后表明我的身份，说我们是工厂，类似的产品能给你什么价格？如果你是老板，就考虑一下，如果你不是老板，就说出来。这就是谈判的商业交易数量。而且我还发现，我一般都是晚上9点以后去网上跟旺旺聊天，遇到店主的机会很大，因为很多店铺的顾客9点以后都要守店。其实网上没有淡季和旺季的订单。如果你盯着爆炸找目标，就会有无穷无尽的命令。
当然，在网上找订单的过程肯定不会一帆风顺，中间会有很多冷言冷语、白眼和无情的拒绝，但你坚持了下来。当然，我们要根据时代的发展不断调整这种方式。比如刚开始能通过电话找到工作，后来能在淘宝找到订单，但是以后会有新的东西，我们要有发现商机的眼光。
但找订单只是基础工作，后期的质量控制、服务跟进、发货保障都需要一步一步来落实。只有让顾客满意，你才会停止寻找订单。这些经验只适合刚创业的工厂主。如果你的工厂已经工作了很多年，仍然在努力应对淡季的情况，那它就有问题了。后面我会和大家分享一些和网店客户一起工作的经验。欢迎关注我的头条号。相信我走的一些弯路，交的学费，会让你吸收一些有营养的东西。也欢迎大家在评论区表达一些服装厂遇到的困难和想法进行讨论。
