受访者：杨杰（一贯岩板创始人）
采访者：老狼 行云
整理者：行云
生意多年来一直起伏不定。40多岁的男人应该是什么状态？四十不迷茫吗？还是中年危机？出生于20世纪70年代的杨洁，似乎没有一点疲劳和迷茫，这可能与他的日常跑步有关。杨洁告诉边肖：“我已经跑了536.7公里，今年跑1000公里的目标肯定会实现。
在一个多小时的谈话中，边肖觉得杨洁充满了活力，随时准备采取行动，就像他最喜欢的喜马拉雅雪豹和尼罗河鳄鱼一样，等待出击的机会。
毕业于西北工业大学，从事陶瓷行业20年的杨杰，在创业前有一份精彩的简历：新中原品牌营销总经理、金思域副总裁、通用企业董事长助理。当然，这些都是边肖查阅资料后知道的。采访中，杨洁有了“英雄不要提他们过去的勇敢”的意思。他说他只关注当下，只想把新打造的“一致岩板”做好。
借力打力创立一贯岩板
据杨杰介绍，他在2021年3月创办了“一致岩板”。目前他组建了一个5人的小团队，主要销售岩板和岩板家具，月销售额连续两个月增长50%。对于成立才3个月的销售团队来说，这应该算是一个不错的战绩，但杨洁并不满意。他最近的目标是保持月销售额100%的增长。
关于团队成员之间的分工，杨洁说：“每个人都是销售员和跟单员。”
也许他正在建立自己的职业团队。Tik Tok人杨洁提到，当了多年职业经理人，其中一个遗憾就是“专业团队很难打造”，也就是不管有多少追随者，不仅要为大家赚钱，还要传播有价值的思维和生活方式。
在谈及为何选择中国陶瓷城作为“大板圈”平台时，杨洁认为“中国陶瓷城是岩板的核心竞争区，有销售场景，有足够的流量。‘大板圈’展厅共享，资源共享，通过资源整合可以少走弯路。”
时刻关注客户口碑
采访期间，杨洁接到了好几个电话。有一个重量级项目急需货物。杨洁在不断地协调。他说：“现在是做口碑，项目一定要做好。”
杨洁并没有盲目规划未来。他说：“现在做任何事情，找到自己的节奏。”
size:15px;">就像跑步一样，杨杰今年开始跑步，给自己定了1000KM的全年目标，已经完成了536.7KM。他说他不和别人比，即使最慢的时候到配速7分钟，他也要一直保持奔跑的状态。
▲ 杨杰跑步打卡记录
发挥自身优势试水抖音
过了不惑之年的杨杰很爱思考，创立“一贯岩板”之后他一直在寻找适合自己的模式，为此他瞄准了“抖音”。他认为“抖音”这类新媒体是“个人价值的自我定义”，里面充满了机会。
杨杰很爱看书，对国学经典、经营管理等等都有涉猎，采访期间《论语》、《大学》、《易经》信手拈来，丰富的知识储备让他在“抖音”有了用武之地。
从5月20日到6月16日，杨杰共发布9条视频，内容主要是创业观点、人生感悟，点赞量最高251，最低53，粉丝量迅速增长至一千二百人。“基本每条视频能增加30个好友，已经有3单是抖音引流过来的。”杨杰说。
成为网红卖岩板是杨杰的意图，但是杨杰在视频里从来不提岩板，对此他有自己的考量。杨杰认为：“一上来就卖货，人家肯定抵触。我每条视频都在岩板场景里录，人家肯定知道我卖岩板。先认同观点，认可我这个人，以后卖什么都好卖。”
“视频里输出的观点都是我自己的亲身感受和反思，我不说虚的。”杨杰说。可能这也是他能受到关注的原因。
他在抖音里提到“承认别人的进步和自己的不足是种勇气”，并且分析了别人为什么会超过自己。有人评论“说到心坎里去了”。
另一条抖音视频“目标在坚持中完成，坚持才有希望，而不是有希望才坚持”，引发不少人的共鸣，粉丝纷纷留言“一起加油”、“一起努力”。
至于抖音要做到什么程度，杨杰没想过，他说：“可能有一天我会直播。我觉得自己没问题。”
职业经理人创业要放下身段
杨杰创业之前，在企业可以说是身居高位，大家不免好奇，身份转变后他心态上的变化。杨杰表示他不喜欢往回看，但会总结和反思。
他表示，很遗憾做职业经理人时没有居安思危，没有做好知识储备和能量储备。而多年职业经理人经历让他更加看清自己，认识自己。言语间透露着冷静与理智。
他甚至举例：“国内某知名电视台记者要去参观国外著名智能研发中心很容易，但是如果记者离职以个人名义要去参观，那就会很难。有时候能量是平台的而不是个人的，这一点必须保持清醒。”
▲一贯岩板的旋转餐桌
或许是创业的缘故，杨杰多次提到《实践论》这篇文章，特别赞同“认知都是从实践中来，通过实践检验认知，提升认知”的观点。在日常工作中，他也一直把自己定位成“跟单”，事必躬亲。
杨杰认为职业经理人创业要特别注意两点：第一要放下身段，亲力亲为（跟单所做的所有小事情都是有效益的服务）；第二要从产品设计出发，为客户找到适合的能盈利的产品。
另外，他特别强调：“职业经理人必须要改掉本位主义、经验主义、教条主义，要以客户为本，加强服务，要转变观念，不是我想怎么做而是客户想怎么做。”
▲岩板是现在的风口产品
坊间都说职业经理人创业比普通销售人员更难，杨杰认同这个观点而且做了细致的分析。他认为普通销售人员有四个优势：第一，客户粘度比较强，能时时刻刻和客户保持沟通，知道客户真实需求和状态变化；第二，知道行业的变化，了解产品的价格，以及新产品信息，能够及时做出反馈和反应；第三，成本意识和风险意识比较强；第四，产品解读比较有干货，即实战能力比职业经理人强。
杨杰说他很喜欢喜马拉雅雪豹和尼罗鳄，因为它们坚韧、目标明确、一击即中。冷静观察细致思考的杨杰，犹如雪豹和尼罗鳄一样静待猎物出现。
