为什么有些企业技术强，但还是不能获得更好的效益？为什么有些质量好的产品不被市场认可？为什么有些好项目会血本无归？
归根结底，这些企业忽视了商业模式的创新。9月19日，韦雪国际商学院邀请上海交通大学安泰经济与管理学院客座教授郭海晨教授带来《商业模式》，为期两天，让学生重新认识商业盈利模式创新在企业中的价值。
郭海晨教授
上海交通大学安泰经济与管理学院客座教授，欧威信息系统(德国贝塔斯曼集团旗下)中国区原CEO，Nano Software CEO、合伙人，《第一财经》专栏作家。他曾在北欧NHH商学院教EE，在中欧立陶宛教身体质量指数教EMBA，在西班牙教ESCADE教EMBA，在ABC教女性领导。
课程一开始，郭教授就用古代商人等经典案例强调了商业盈利模式的重要性。他将古代商业圣贤的语言转化为现代商业逻辑框架，并向学生指出了对商业和盈利模式有用的三种实用武器，即CRM、大数据、AI、品牌和内容营销。
在谈及风投如何看待公司的商业盈利模式时，郭教授告诉学员，行业格局决定胜负，集中度决定是否有定价权，政府支持不是好事，反而增加了供给和行业竞争对手，政府的基因和创新是不相容的。
此外，郭教授还指出，这取决于行业的长期经济特征和内部特征。最好的公司是迪士尼，原因有二。第一个是米老鼠和唐老鸭不涨工资；第二是稳定可预测的未来收入。
任何企业都想有高利润，那么高利润模式应该怎么做呢？郭教授提出了四个重点：广告投入、投入、产品定位、差异化营销。
其中，差异化营销的6个重点标志：
品牌(如知名度和美誉度)、回头客和客户的粘性、单价不宜过高(频率越高越容易)、切换成本高(涨价后销售不会受到影响)、服务网络和销售半径(如半径小是优势，半径小只需要区域打败，区域集中度高是发挥)、先发优势(如市场影响力、人脉、行业洞察等)。).
在讲解好公司有三大要素的知识点时，郭教授列举了两个要素，符合公司的盈利模式，质量和关键，其中关键的两个要素意味着公司做的事情别人做不到，公司做的事情自己可以重复。
1.有关盈利模式和执行力的一致性，我们该如何做呢？
郭教授总结道：“盈利模式就是你思考如何赚钱。一致性意味着你需要经常优化，或者战略优化。你需要每年检查一次，解决问题，及时诊断。还有通关思维，摆脱问题本身，重新看到这种盈利模式。”
2. 抖音自2016年上线以来，深受国内年轻人喜爱，还催生了上百个千万级的大V，但流量变现做得不如预期，对于抖音变现的盈利模式您怎么看？
郭教授说：“和Aauto faster都是短视频，符合商业，流量也相当成功。但不是所有的流量
东西都能变现，比方说幽默，虽然流量很好，但它的变现效率就比较低；比方说共鸣、信任等，他们的变现效率就很高。所以这个过程当中，也要进行优化，你不能说它不成功，只是还在一个摸索阶段。抖音、快手都是二三线小镇青年，因此，不同的平台，面对不同的市场，有不同的做法。”3.刚刚课堂上，您与同学们交流互动得很好。对于如何将这门课用到实践中，您有什么好的建议？
郭教授强调：“那就得多用，我一般会建议同学们在课堂上学了以后，回去跟公司的各个部门头探讨一番，看看有没有办法实战结合。只有这样，学的东西才能转化为真实的东西，不然就太书本化了。”
4.对于学威和《商业模式》的学员，您有什么祝福的话想对他们说吗？
郭教授简单概括为：“万里路，万卷书，万种人，不积跬步无以至千里。”
最后，郭教授还提示同学们，关于商业模式的创新，创新的障碍在内部，而企业发展瓶颈突破的极限有4个：
第一、组织的极限——组织形式和制度、资本和治理结构；
第二、企业家能力和价值观的极限——渊博广度的学养、见识，信息渠道顺畅，个人、组织领导能力的极限，商业领导能力，价值观；
第三、外部环境的极限——市场规模、市场结构、政府管制方式、体制环境制约；
第四、商业模式极限——商业模式决定的规模等。
本次课程，干货满满，郭海晨教授讲解有术，专业的商业理论知识和深度的热门商业案例剖析给同学们留下了深刻的印象。期间，与同学们进行了更加深入地沟通和交流，互动性强。课后，90%以上的同学认为参与此次学习，收获很大，期待下次的课程！
