第一，准备阶段
俗话说，军马不动，粮草先行。这意味着准备工作的重要性，尤其是当我们邀请投资时。
首先，快速熟悉情况
1、熟悉当地情况。除了人口、GDP等基本市场条件外，商家还对劳动工资、水电费等因素感兴趣，甚至高管也感兴趣。体育场馆和图书馆等在哪里？会后你可以自己了解这些具体的生产要素。最好随身携带相关资料。如果你问，可以随时交给你的客户。
2.研究当地产业情况，比如工业经济总量在全省排名，有哪些产业，哪些是千亿产业。有几个国家级高新区，几个省级开发区，几个特色产业园区，应该引进。全国行业的最新动态，知名公司的消息，比如互联网，科技界的热点政策新闻，一定要相互熟悉，这样才能和客户聊天，坚决不能当外人。
3、当地的好吃好玩也要知道。这样可以拉近与客户的距离。说到名胜古迹、历史典故、地方美食，商家都很感兴趣。
二是快速了解政策
1、了解招商引资的一般政策。加强与相应园区的联系，了解相应园区的基本情况和目前最新的一般性政策(要及时了解最新政策，避免信息不对等，影响工程结算)。比如目前土地明明是X万元/亩，但是我们跟商家说X-1000万元/亩，所以商家期望太高，后期项目会很难落地。
2.了解行业政策。特别是特殊项目要提前咨询行业主管部门，否则就是浪费时间。比如我以前讲过接手一个整车项目几个月，但是因为国家政策的调整，没有审批条件，项目就暂停了，这几个月都浪费了，所以了解行业政策很重要。
3.了解环境保护政策。比如环保要求高的项目，如果不提前咨询环保局，项目能否通过环评。即使后期签了协议，最终也不会落地。比如我们之前签了一个聚羧酸减水剂项目，是一种混凝土外加剂。我们2017年签约的时候，没有注意到这个项目环保要求高。后来我们真正办理环评的时候，发现这个项目属于特殊化学品的制造，必须进入化工园区。最后，我不得不向商家解释，他们等不及了，结果项目泡汤了。
二、酝酿阶段
2016年2月底，我负责吸引汽车行业的投资，我的眼睛完全被抹黑了。除了去了一家汽车4s店，我并没有真正了解汽车行业。当我被要求吸引汽车行业的投资时，我心里没有底。但是一定要坚持，因为招商的工作就是滴水不漏，积羽毛，沉舟，一步一个脚印，才能吸引到又大又好的项目。
我有几个吸引新人的小技巧与大家分享。
1.走访行业龙头企业的配套供应商。据我所知，我们通过整车企业的协调，在当地召开了供应商大会，一下子邀请了很多企业来考察。我们还通过其他龙头企业举办供应商大会，邀请了很多企业来北京考察。然后我们逐一回访这些企业，确实可以收集到一些有价值的信息。
2.参观园区现有企业。它不仅可以了解更多的家庭背景，还可以收集信息。其实除了龙头企业，每个企业都有自己的配套业务。耐心走访，保持联系，总能收集到有价值的信息，进行长期跟踪。
3.积极联系走访各地知名老乡、商会、汽车协会，通过他们的引荐走访企业。比如我去了佛山市汽车摩托车配件行业协会，去了之后，老乡带着我们逛了广东的相关企业，收到了很多名片。不过我建议在联系商会或者老乡的时候，最好带着目标联系他们。第一次来商会出差，感觉很亲切，商会热情接待了我们。然而，我们去过很多次，我们都很尴尬。有时候刚到的时候商会说要去另一个波刚，这让我们很尴尬。
4.发射单位和特种班的所有人都提供信息。一个人的力量是有限的，整个单位、整个系统都来整理信息，效率要高得多。我认识一个普通的司机，他的表弟在北京某知名企业做高管，所以只要深入挖掘周边的个人网络，一定能找到有价值的信息。我也举个例子。有一家碳纤维企业落户了，是我们招商专班单位一个普通员工的亲戚朋友的老公创业的。我们有工业基础，他们有投资需求，一下子就火花四溅。
