当你提到网上名人的商店时，你会想到什么？

是在车里、咖啡馆、图书馆里拍的那些安静岁月的美照吗？

还是凭借霸道总裁和知名富二代，网上名人更是走在前列？

实际上，它远不如表面看起来那样繁花似锦。

成本350块的毛呢大衣卖700块

网络名人中的电商自2016年爆发以来，由于粉丝粘性高、用户忠诚度高，一直高速增长。

从张大奕的淘宝店到李佳琪喊出来的“买中买买”，再到李子奇卖几百万的螺蛳粉，网络名人电商对人们生活的影响越来越广泛。

统计显示，2020年网络名人的电商市场规模将达到3000亿。

网上名人商店赚多少钱？——.双十一交易金额已经超过2亿，一年能赚4.5亿。

然而，在名气之下，很难做到诚实。

网上名人店也逃不过这些特点。

一是暴利。

网上名人店暴利已不是什么秘密。随便开一家网上名人店，你会发现看起来值100块的毛衣能卖239块；一件普通的短袖t恤，标价109元。

可怕的是你知道网上名人店能赚钱，却不知道它能赚钱，利润能达到50%以上。

一家为网上名人商店供货的工厂提供了数据：350元的羊毛大衣在网上名人商店可以卖到700元。这家工厂只赚五六十美元。

为什么网上名人商店卖一件普通的毛呢大衣这么贵？这是因为它花在网络名人上的包装费用和花在互联网渠道上的营销费用都包括在内。

二是山寨。

服装行业的印刷一直是一个心照不宣的秘密。

大牌、原创设计师品牌.只要好看，网上的名人都可以直接抄袭，并在微博上善意的说：“这是我购物时看到的私服，特别找人做个版本修改，给粉丝一个福利。”

网上名人的大店铺会自建工厂来印刷自己的版本，而网上名人的小店铺会更直接，他们会去杭州四季青这样的批发市场拿货。

那些堆积如山的衣服被改造成带有复古、港式、法式、温柔等关键词的品牌衣服。就像挂在窗户上一样迷人。

当然了，暴利和山寨只是网红店铺的表面特征，网红电商背后的生态才最令人窒息。

网红吃肉，其他人喝汤

网红的工作是这样的：舒舒服服地坐在办公室里，花上十几分钟挑选供应商带来的款式，再去巴黎拍几张仰望天空的照片，就能年赚几千万。

至于运营、客服、仓管、摄影，其实都由她背后的MCN机构负责。网红本人只需要穿上好看的衣服，打个飞的，给粉丝营造精致养眼的生活就好。

而网红背后的供应链上的人和事，就没那么简单了。

在网红店铺一年进账几亿的时候，网红店背后的工厂老板，一年只能赚个三四十万，还是在货源多的情况下。

三四十万，就是一家小工厂的体量。不夸张地说，一个高级程序员，一年也可以赚这么多钱。

而且网红店铺在赚着高利润的同时还把风险转嫁给了工厂。如果有退货单，需要承担损失的不是网红店铺自身，反倒是工厂老板。

某工厂老板透露，给一家网红店铺供应了5000多件蕾丝连衣裙，结果最后退了1700件。这里面的损失，工厂需要卖出8000-9000件衣服才能赚得回来。

相比心里苦的工厂老板，员工的境况可能更糟糕。

在流水线上的制衣工人，一天要工作十四五个小时，从早上8点持续到晚上11点，基本上全年无休。

工厂采取计件制度，做一件衣服的收益只有15块。

做得多才赚得多，所以工人们往往会抓紧一切时间来工作，吃饭都狼吞虎咽，上厕所都跑着去。因为衣服里都是棉絮，工作一天下来，他们的嘴巴里往往充满棉絮。

工厂里的缝盘工人，时常要加班到11点半，甚至12点，晚上回家脚都是肿的，一个月里只有1号能休息一天。

负责打包快递的工人，拖着几十斤重的货物，一路小跑。生活没有让他们停下来歇息的机会。

就算是照看织布机器的工人，看似够清闲了，但也需要两班倒，跟着机器连轴转……

比起光鲜亮丽的网红，他们更辛苦，更忙碌，但赚的钱也更少。

网红去巴黎的机票钱，其实是你帮她出的

网红店铺背后这畸形的生态实则反映了两点：

第一，网红的营销投入过多， 破坏了本来正常的利益分配，变相压榨了上游产业链的劳动力，导致整个产业链生态变得畸形。

仔细想想，我们花在网红店铺上的钱，到底有多少是花在衣服本身，又有多少是花在网红身上呢？

很有可能，网红去巴黎的机票钱，买爱马仕包包的钱，住五星级酒店的钱，其实都是由我们消费者帮她们出的。

没错，网红本身的个人号召力强的确是个不错的优势，但有没有可能这个优势导致许多消费者迷了眼睛，付出了远超于这件衣服本身的金钱？

而当产品本身的营销投入增多，商家为了盈利，只能极度压缩上游的生产成本，从而导致工厂利润微薄。

更可怕的是，当消费者买到的衣服普遍处于营销大于质量的状态，就会影响整个服装市场的供需，从而妨碍整个行业的正常发展。

第二，网红店铺带来的消费主义潮流，使得那些正经做服装生意的老板只有两条去路：要么加入他们加码营销，要么偏安一隅，无人认识。

网红店铺带来了一个误解：只有店面“装潢”够好，模特够漂亮，产品图够精美，这家店铺才值得消费者下单。

这就导致如今的网店已经没有退路了——如果不花钱做营销和推广，哪怕你的产品质量再好，也无人问津。

我在知乎上关注了一个电商卖家。论行业见识和专业度，他真的不比其他卖家差。

随便给他看一张蕾丝面料的图片，他就能分析出面料的密度是高还是低，材质是精梳棉还是牛奶丝。工艺、成本……他也能信口拈来。

只不过因为他不会运营店铺，他的网店粉丝量至今只有几万人。

这个卖家感叹道：“卖仿牌的店铺可以大行其道。我作为服装从业者，有无穷的面料资源、优质的面料质量、低廉的进货成本，做出的衣服质量完美，价格优秀，款式也能被认同，但就是卖不出去。”

酒香也怕巷子深，现实就是如此残酷。

当然了，我们不能否定网红店铺本身带来的经济价值和时代意义。只不过，网红店铺的浮华太多了，乃至于蒙蔽了一个产业本来的面目。

值得注意的是，泡沫始终只是泡沫，就如同一刹那的花火，终会逝去。当潮水退去的时候，就知道谁在裸泳了。

作者：电商君