身无分文如何找投资商寻找投资人的平台

作者：伊姆兰阿梅德

春节期间，BoF与你一同回顾经典的创业课程系列，并在此恭祝大家新春快乐。

英国伦敦——是新兴时尚企业最重要的决策之一。这一步非常重要，因为在创业之初，企业往往需要大量的营运资金，这是很难靠自己完成的。所以，除非你坐拥金山银山，拥有无数财富，否则融资对你来说是必经的一步。

股票和债券有什么区别？

筹集资金的方式有很多，但一般来说，主要有股票和债券。

股票投资者(这里是风险投资家或商业天使)会向你的公司投资，并因此与你分享公司的所有权。他们投资的目的是希望你的公司蓬勃发展，这样他们就可以通过分红和股价上涨获得丰厚的回报。此外，有时他们会对公司的发展提出建议，以促进其进一步发展。其实这种做法比那些只知道注入资金然后忽视公司发展的人要好得多。但是，如果公司的发展方向和运营模式与你的意见完全不一致，那么，因此，你在评估股票投资者时，尽量选择那些有利于你公司发展战略且勤奋能干的人，或者是那些有急需工作经验的人。

另一方面，债券融资通常以贷款的形式进行。这个时候，你需要使用一个可以持续多年的固定还款计划来偿还贷款的利息和利息。虽然债务人不会积极干预公司的日常事务，但发行债券意味着公司必须有额外的现金流，这样你的公司才能与银行保持良好的业务关系。一旦你每个月不能按时还贷，你会发现愤怒的银行经理非常难对付。最糟糕的是，过度的债券融资会导致破产。公司必须在股东支付股息之前偿还债务人的贷款。

好的一点是，有了公司的发展规划，你可以和潜在的投资人一起展望公司的美好未来，可以和他们讨论不同的发展规划，做出对公司最有利的决策。投资者可能会给你各种中肯的建议，你的正确态度应该是洗耳恭听，但不要忘记你创业的初衷。坚持自己信任的发展战略非常重要。

公司需要采取什么样的法律防范措施？

在向某人透露你公司的真实信息之前，确保他们签署了一份NDA协议，这样对方就无权向他人透露你公司的秘密。当然，你不能控制他们对别人说什么，但这个协议至少让他们知道你非常重视你的公司，有很多有价值的东西需要保护。保密协议是相互的，双方都可以得到法律保护。你的律师可能会有你需要的模板，你可以稍微调整一下就可以使用。通常情况下，保密协议应一式两份签署，以便另一方可以有一份副本存档。另外，在后续的融资安排中，一旦有事情发生，你需要有一定的法律服务来保障你的合法权益。

你可以选择什么样的股票和债券？

1. 风险资本——风险投资通常寻找潜力大、发展前景好的企业，一般都有自己的核心技术或品牌。很多风险投资企业通常不会认为时尚企业是他们投资的核心领域，因为这个行业风险大，形势危险多变。但由于近年来投资资金充裕，传统投资机会的竞争加剧，很多人逐渐看到了时尚行业投资市场的缺口，于是大量资金逐渐以吉尔桑德(Jil Sander)、赫尔穆特朗(Helmut Lang)等私募股权的形式进行投资。Jimmy Choo和最近的华伦天奴，但现在，在伦敦、纽约、巴黎等地，大量资金已经开始投资新兴时尚企业。

工作室基金

托尔布鲁克合伙人公司

马文特劳布联营公司——

时装企业中心

Trapezia Capital——

由上可知，风险投资企业，即便是致力于投资新兴公司的企业，通常也不会轻易投资，除非这个公司已经是个相当成熟的概念——也就是说，其销售额超过5百万美元，这是个相当吸引人的销售概念，或者该公司有潜力发展多个生产线。

2. 天使投资者——如果你是在为一个刚启动的公司筹集资金，那么天使投资者可能会是你最好的赌注。这些“天使”们都富得不可思议，通常自己也有办企业或开公司的背景。尽管“天使”这个名字听起来非常神圣，但天使投资人有时却一点都不神圣，甚至会非常可怕，所以走这条路一定要非常小心。不过要找到这些天使投资者本身就非常困难，更不用说说服他们去投资你的公司了。

最好的方式就是询问你的亲戚朋友，看他们是否认识一些愿意投资现金的人员，这种方式不仅能帮助你找到天使投资者，同时由于熟人的介绍，你和投资人之间的信任度也可以增加。当然也有一些专门的天使投资人网络，比如Pi Capital, The Go Big Network and The Angel Investor Network等等，这些网络是一个能让投资人和企业家相互认识和了解的平台。

和天使投资人打交道时，一定要在他进行投资之前，先清晰界定各方在公司运营中扮演的角色，这一点非常重要。有些天使投资人总认为自己是时尚界的专家，尽管他们的本意很好，可事实上却总是会插手公司运营，对公司的运作指手画脚，从而造成一定混乱，这种事情时有发生。所以，一定要对他们的技能有一个客观的评价，然后清楚规定哪些事情他们能够参与，哪些事情不能。有关公司的重大决定要保证自己能和他们一起共同探讨。试探一下他们被置之不理后是什么态度，建议事先估算自己的得失，比拿到钱之后不得不苦苦支撑要好得多。

Guy Kawasaki在他的一篇名为“如何改变世界”的博客中就提供了很多向天使投资人筹集资金的经验教训。

3. 银行——对于刚刚起步的小公司来说，银行贷款也许是最方便的资金来源了，能否拿到银行贷款通常取决于以下几个方面：

你与银行以及银行经理的关系如何，打过多久的交道
你公司的前景如何
你目前有多少债务

从根本上讲，银行只是希望你能够如数归还贷款。尽管所有银行都有一定的贷款规定，不过他们评审贷款资格的时候也没有那么严谨，只要和银行保持良好的关系就能解决很多问题。

由于你不能向银行提供很多的担保物，所以银行向你提供的贷款跟你所需要的全部资金相比，只是一个比较小的数目。所以，从长远来看，向银行贷款的计划没有一定的可持续性，因为你要不断向银行奔走，而且还不能保证一定能得到自己需要的贷款。

最后，请切记：贷款也会增加你公司对现金流的需要。所以，在考虑你的贷款计划时，要仔细审核你的现金流量表，看看接下来一两年内你的资金缺口有多大，然后再加上每个月需要归还的贷款，计算一下这笔贷款会对你的现金流量产生什么样的影响。

4. 代理人——代理人也能向公司提供资金，不过他们提供资金的基础是公司每季度能收到多少订单。这在时尚行业非常重要，因为它能对公司刚刚完成的订单提供资助。你只要把订单交给代理商，他们就会向你提供资金，而自己承担交货以后收款的风险，当然，他们要收取一定的佣金。当然如果公司太小或者公司的信誉不够好，代理人也会拒绝为他们提供资金。在美国，Hildun就是一个主要的代理商。和代理商做生意就表明你要向他们出让一定的收益。

你还可以从哪里得到更多的融资信息？

要想了解更多的融资信息，你可以登录美国中小企业管理网站，并且请仔细阅读我们这个专题研究。

下一课：如何决定分配资金？

一旦你如愿以偿筹集到了一定资金，那接下来你就要认真考虑如何分配资金，以满足各个部门的需要，好让你的宏伟规划得到顺利执行。很可能你所筹集的资金并不能满足所有的需要，所以一定要仔细权衡哪些部门最为重要。