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跑一次性餐具销售挣钱吗 一次性餐具怎么跑市场

1月22日中午城市快报。

“老头,你在杭州吗?”电话那头是杭州某医院采购部的人,语气有些急。

“哦,我在这里。”

“春节期间哪儿都不要去。我们急需盒饭,随时待命!”说完电话就迫不及待地挂了。

老余惊呆了。每年,他都带着妻子和孩子出国旅行。今年,他计划去泰国。后来因为身体不好,就取消了。

50岁的老余是地道的老杭州人,戴着一副方镜片的半框眼镜,给人的感觉就是方方正正。这几年不仅发际线提高了,饭盒生意也越做越大。10多年前,他曾在一家烟草公司工作。后来公司合并了,他自己出去做。那正好是杭州一家卖注塑饭盒的分店。在纸箱盛行的时代,注塑饭盒成本高但密封性能好,于是老余进入了这个行当。现在他是杭州一家注塑饭盒的供应商,供应杭州很多著名的餐厅、医院、酒店。老余说,公司去年营业额达到1000万。

他说:“因为厂家春节都休息,所以我一般在年前就给他们开医院和餐厅。医院采购部这么说,我感觉可能是疫情影响。”老虞说。在接下来的一个月里,医院不停的要货,然后企业、饭店、银行纷纷下单,和老余聊了两天。从他告诉我的信息和数据,我回去对比了各种疫情的发展节点,发现与老余卖的饭盒数量密切相关。

1月21日杭州确诊首例新冠肺炎病例,这是第一个时间点。

于是就有了开头那一幕。往年春节,旧险只需要3000套,但从1月23日到2月3日,10天左右实际使用了9000套。

“没有疫情,整个医院只有三分之一的医生休息,而外科医生没有时间去食堂吃饭,所以只能把他们装在餐盒里。但是疫情来了之后,所有的医生都去上班了,准备全面抗疫,所以饭盒就翻了一倍。”老虞说。由于工厂没有开工,只能用仓库的存货,两次车送,每次30箱。

2月4日,杭州出台了最严格的社区管理政策,号召最好的人吃饭间隔1米以上。这成为第二个节点。

2月5日,医院又向老余购买了1.5万套医疗餐。“因为医生开始停止在食堂吃饭,他们都用一次性饭盒代替餐具。所以销量飙升。”老虞说。不仅如此,2月6日,所有星级酒店、银行、政府部门都打电话给老余,要求共购买3万套餐具。增加的原因有两个。第一,做好员工2月13日返岗吃饭的准备。第二,很多酒店被卖到各个街道。当疫情达到高峰时,饭盒的数量会大大增加。和往年一样,老余准备几百套就够了。

2月12日,第二天是复工的日子,这也成为了第三个节点。

疫情控制有所改善,很多企业需要不停地囤积饭盒,为每天从外地返工的员工做准备。当天,餐厅和星级酒店订购了5万套,杭州一些大企业甚至订购了4万套。

“从杭州一家大企业的采购部经理那里,我告诉他,第一次审批的第一天,他们需要500个左右的饭盒,但五天后,我告诉他,他们每天需要800份。又过了五天,我说我一天需要1200份。这意味着越来越多的员工重返工作岗位。上周杭州某大银行说要再买一万套,因为之前他们银行都是轮岗制,你每天上班,但是外地的员工逐渐回来,饭盒数量增加了两三倍。本周再次增加,说明无论是餐馆、银行还是企业,复工人数都在增加,接近平时。”老虞说。