面对供给侧改革和消费升级的大趋势,纺织服装行业也面临转型升级的需要,通过柔性生产、产业互联等技术提高生产效率。
目前,服装领域已经出现了一些工业互联网平台。比如百步从流通环节切入,主要对接品牌和下游中小服装厂商搭建成品布电商平台;云服务云商从交易环节入手,连接零售商和工厂,搭建交易和产业服务平台;步骘互联网基于SaaS云ERP系统,下游端承接服装品牌和服装工厂,上游端连接纺纱厂、印染厂、织造厂等。并组织跨厂合作,完成面料的生产和制作。
数字化供应链企业“无忧”选择从尾货领域切入市场。
尾货是指没有通过常规价格渠道和折扣销售渠道销售的产品,如Vipshop和Ai Inventory。国家统计局2020年数据显示,2019年服装行业实现营业额1.6万亿元。创始人戴穗月表示,按照行业平均销售率70%来看,我国每年要生产价值2.2万亿的衣服,服装库存达到6400亿,其中,占库存一半的尾货领域有3400亿的市场空间。
酷五友创始人兼CEO戴穗月认为,服装行业净利润低,服装企业不愿意为非生产性采购买单,而尾货处理则是企业刚需,可以有效帮助服装企业返现,是更好的切入点。
尾货市场的信息是不对称的,供需双方很难达成一致。过去尾货主要是尾货批发商通过人际关系或中介从服装企业购买。这个模式有三个痛点。一是服装企业遍布全国,批发商找货难,找货成本高;二是尾货难定价,谈判周期长;第三,销售无法监控,容易扰乱市场。
库务优从服装尾货库存的采购和交易环节入手,构建从品牌、工厂、批发到零售终端的全产业链数据信息化能力,赋能服装企业,提升供应链管理能力。同时,通过提供仓储、物流、供应链金融等相关服务,帮助服装企业降本增效。通过人工智能的图像识别技术和深度学习能力,提高了平台的匹配效率,降低了运营成本。
目前,无忧小程序具备订单线上化和匹配智能化.功能,将尾货批发商的采购需求和服装企业的尾货信息集中在平台上,做好供需双方的衔接。批发商可以通过图像识别技术找到符合需求的尾货,通过反向定价的商业模式,将尾货批发商与符合其需求的货源在款式、价格、生产周期、距离等方面进行匹配。
在未来的产品规划中,库务优将为用户提供仓储物流一体化服务和供应链服务,为服装企业提供放置尾货的仓库。有货在手,尾货批发商可以首付,而不是全额拿货,减少了资金流通的压力。随着订单的增加,库务优将从交易环节切入生产环节,通过智能分析服装企业上下游需求,进行集约化生产和智能订单生产。
目前小程序上交易额突破1738万,用户注册数量2089家. 2021年1月11日上线的图书馆无忧小程序在获取客户的方式上,采用拼多多裂变奖励,每次老客户介绍新客户,都能获得相应的奖励。目前库务友批发商用户数每周增加100人。4月中下旬,酷五友上线。
利润有三个来源,一是从源头收取交易佣金;二是通过供应链金融,向尾部批发商收取延期付款服务费;三是向仓库收取租金,帮助供应商存储尾货。
公司创始团队有很强的行业背景。戴穗月,K公司创始人兼首席执行官
据悉,库务友已于2020年4月底完成了对一家中国50强房地产企业的数百万天使轮融资。本轮融资主要用于人才补充和产品开发。