买衣服创业 创业卖服装

关于初学者开始旧衣服回收行业

流程和运营模式

一、前言

我是一名从事旧衣服回收行业三年多，近四年的退役军人。虽然我不是国内最早从事这个行业的一批人，但可以算是顶尖的一批。我不是第一个吃螃蟹的人，但我可以说我是一个成功的人。回顾三年多的艰辛历程，有过彷徨，有过失望，有过怀疑，有过嘲讽。凭借着不屈不挠的毅力和永不放弃的精神，战士们走到了现在。我现在有一个1500平米左右的仓库，17辆电动三轮车收货，一辆4米2的高栏货车，25名员工，89个收货网点，到现在有点成就感。下面我就用简单易懂的话来教你如何进入这个行业去操作，去经营，去成功。让真正进入这个领域的朋友少走弯路，多挣钱，有稳定的收入。

我会从行业潜力、前期投入、前期准备、前期收货运营运营、货源供应、收货、后期分拣、包装、货物仓储、寻家洽谈等方面进行详细全面的讲解。以上是我个人三年多职业生涯走过的路，经历的悲伤和坎坷绝对是原创的。所涉及的价格和标准可能因地区和制造商的不同而有所不同，并可能存在偏差。应该是！

二、市场分析、前景、价值和潜力

中国的旧衣服回收行业应该有五六年的历史，甚至更长。我没有做详细的调查。这个行业对于中国目前的国情来说确实是一个比较好的、有发展前景的行业。中国现在提倡能源循环利用和环境保护，尤其是在今年的两会上。可再生资源的利用和回收为这个行业注入了一剂强心剂。几年前，这个行业一直隐藏在中国一线城市和沿海一线城市和二线城市。让一部分人赚到这个行业的第一桶金。直到去年年中，也就是2020年年中。这个行业逐渐在大家面前浮出水面。根据我网上的调查数据和同行间的了解，我国大部分二线城市、少数一线城市和大部分三线以下城市还处于空白状态。在这些城市里，废弃的衣服、鞋子、包、帽子等。每户至少有20-50公斤。如果把这些东西当作垃圾处理，很容易造成环境污染，给国家和社会带来严重的负担。而且这个数字还在增长。市场潜力可想而知。旧衣服回收行业应运而生，不仅减轻了国家负担，还减少了环境污染，提供了许多就业机会，创造了价值。可以说，这个行业的诞生是天才的一击。

这个行业相对其他行业比较容易起步，尤其是零基础创业的朋友。货源充足，投资少，见效快，风险低，利润率大，竞争不那么激烈。这些都是这个行业的优势，但是你必须有个人条件才能从事这个行业。首先，你有没有从事这个行业的决心？没有毅力和毅力。无论做什么，坚持就是胜利。如果你半途而废，你什么也做不了。如果你热了三分钟，我建议你不要从事这个行业。

第三，初始投资

这个行业的初始投资是根据自身条件确定的。我个人建议从小开始。毕竟你对这个行业一无所知。在网上被称为“小白”。这个行业刚开始的时候，我只投资了5000元，包括一辆二手三轮电动车。广告制卡费、仓库租金。工商营业执照登记等。花费不超过2000元。收货用了3000元，我当时收到的价格比较低，也就是2毛钱一斤。3000元可以收到三吨货，然后还有1000多元的流动资金在那里。现在空白市场的朋友想入行可以参考我的模式。这种模式投资少，相当实用。如果是一线城市，做的人多，建议朋友们根据市场情况做，做其他调整。一般来说，你可以在市场前期投资5000元开始慢慢尝试。新朋友可以以此为参考。

四.准备

这里有人会说这个前期准备没什么好准备的，只是准备钱，那不是真的，细节还有很多，我慢慢告诉你。首先去工商局注册，做一个合法守法的商人，这也是为将来做大做强做准备。至于为未来做准备有什么用，相信大家都知道，我在这里就不多说了。注册时要找一个20~50平米的仓库。只是一个可以放3吨到5吨货物的地方。建议将该仓库租赁在交通便利的城乡结合部。为什么呢？因为一个地方是房价相对便宜，另一个是收集这些垃圾东西，没有人会抱怨，也不会污染环境。仓库租出去后，要防潮。买一块大的条纹布覆盖整个地板，然后最好沿着墙壁铺一米。买一辆全新或二手的电动三轮车，可以跑30到40公里，没有任何麻烦。印刷的

五、前期收货操作及运作

所谓万事开头难，这个行业，在这个前期收获的时候，也是一个很难的地方，很多朋友也是到这个阶段以后，就望而却步了，就停止了往前走的脚步，什么原因呢？难在哪里呢？我这里详细的跟你们说一下，这难度就难在可能没有找到好的商家或者说找不到临时的商家，然后收的货又不行，很多朋友在新收货的时候，收的什么废品站的，保洁阿姨的，或者说是在垃圾堆里面捡的是吧？这方面的货都是没有什么价值的，都是统称为黑货或者说黑料，这些黑料基本上没有哪个上家愿意收，这样就导致了很多朋友望而却步觉得太难了，觉得自己收了这么多货，费了这么多力，最后还是赔钱，赔钱都是小事，还没人要，然后就打退堂鼓了。其实我跟大家说，我在做这个的时候也是同样的，这个真的不重要，您不要担心也不要放弃，这个说三遍真的不重要，真的不重要。后面的文章里，我会告诉你们怎么处理这些货，不会亏本的。前期收货还会面临的市场很大，就是收不到货，不知道怎么去收货。很多朋友也是因为这个原因而止步在这里。至于怎么收货这里，我先不详细的说了，后面会说的，我要跟大家讲的是前期收货，你一定要按你临时上家的要求去收货，不要想别的，要求你收什么你就收什么。可能第1批货或者第2批货收购的时间比较长一点，大家千万不要气馁，慢慢来，一定会收齐的，这个不用急，千万不用着急。经验是慢慢积累起来的，货也是慢慢收购起来的。这个行业最难的就是前期收货这一段时间，可以说80%的人是因为这个环节而止步在这里。这里我要求大家一定要坚持，坚持就是胜利，市场确实是很大很大一块蛋糕，就是就不知道怎么去下手，确实太难了。俗话说，愿望是美好的，现实是残酷的。这里体现的淋漓尽致。可能各个行业的开头都是这样子吧。我这里要求的方式是。所有参与进来的朋友，跟你的临时上家做一至两次的统货，完全按照他们的要求提供货物给他，这样的目的就是为了让自己学习、熟悉市场、熟悉行情，这对你往后做分拣是很重要的基础。这个第1次和第2次的统货交易，你们不用担心会亏太多本，一般上家都会过来直接收取你的货，没有运费一类的成本，运费一般都是由你的上家来负责的，如果你是按照你上家的要求来收货的话，可以说你还会有点小赚，这也是一个学习阶段，因为这个前段时期，也是一个容易让人止步的阶段，所以我多啰嗦了几句。

六、种类和货源

我下面说的种类是按照我这边的种类而划分的，可能和别的地方的种类划分不一样，所以这只是按我这边方法来分，大家参考就可以。

1、种类

旧衣服：1.夏装：衬衫、T恤、裙子 （膝盖以上的不要）、内衣、 短裤、胸罩、牛仔裤、外套、校服（带内网）……

2.秋冬装：长衣、长裤、羊毛衫、羽绒服、毛线衣……

鞋子：男女士皮鞋，帆布鞋、休闲鞋……（鞋内带绒的不要）

帽子：太阳冒、毛线帽……

白料：婚纱、宾馆床单、被套、枕套、毛巾（踏脚毛巾不要）、医院被套、床单、枕套……

棉被：纯棉花的、丝棉的

包包：男女士各类包包

窗帘：各种款式的都可以

2、货源

小区、学校、宾馆、医院、工厂、服装店

七、收货

这里我重点说一说怎么收货，怎么能收到货，用什么方法收货，到哪里收货，这是这个行业里面最重要的一部分，也是我这篇文章最重要的部分，最有价值的部分。我这里主要说6个方面的方法。

1、小区货的收购方法

小区货是这个行业里面最抢手的货，怎么收购小区混呢？重点来了，我的办法是在每个小区设点收购，这里的设点，不是派人在这里设点。具体操作如下：在每个小区联系一个超市，这里注意了，每个小区只联系一个超市，跟超市合作，他们负责收货，你负责收他的货。为什么找超市呢？因为80%的超市老板都是本小区的业主，他们对小区里面的住户都熟悉，而且信任度高，可操作性非常强。超市收购旧衣服，以旧衣服换购商品的方式进行交易，这样既带动了超市的商品销售量，也拉到了客源，更满足了小区业主贪小便宜的心里，这样就有了稳定的高质量的货源，每天就源源不断的提供给你高质量的货，你跟超市的交易我建议以每100斤20元的价格回收，超市换购的价格建议每100斤10元的进行换购，具体根据你们当地的情况来定，谈妥之后，你所要做的是什么工作呢？放100元押金，做一块小广告牌，然后就是维护好你的客户，等着拉货回家，2、学校的收货方法

学校指的是大学，中专和高等技术学校。学校里面出来的货基本上都是收购方抢着要的货，都是精品中的精品。学校里面收货跟小区收货有点不同，大体相同。具体操作如下：在每所学校里，花心思去找两个到三个学生，男女学生都行，最好是找家庭条件差一点的，想赚点零花钱。做勤工俭学的学生最好。然后就是按小区里的操作方法，你给他100块钱押金，然后按10块钱一吨收回来，你出20块钱吨从他手上收货，又或者能找到宿管的大妈也行，具体价格以你们当地的实际情况为准，为什么说学生的货是精品中的精品呢？因为现在的学生穿着都比较时尚，一般他们穿的衣服每年都会换掉，可能穿一两次就都会换掉，这样子的衣服比较多，学校出来的衣服数量还是比较大的，学校里面比如说衣服啊，鞋子啊，帽子啊，包包啊，出来都基本上是精品。

3、宾馆收货方法

宾馆里面出来主要是布草，衣服什么的都很少。这个就没有什么单独操作方法，主要是先送名片，然后跟宾馆老板打好关系，或者说是与采购的打好关系，这样子的话收购起来还是方便一点的，宾馆的货，完全靠运气，出来一批的话，量还是比较大的。

4、医院

医院的货的话，不知道你们别的地方收不收，我这边是收的，医院出来的量更加大，货量是大，但是不怎么值钱。可以说是薄利多销吧。

5、工厂、服装店

工厂里面的主要是过时的废布料，然后是有质量问题的衣服，这些东西的话一般很难收到，这又完全靠个人的关系了。而且都是全新的衣服，这个价格方面的话，你要根据当地的实际情况来定价，这里我就不多说了。服装店也是，他们出来的衣服都是新衣服，只是过时了或者是断码了的，这些衣服的话都有吊牌，都是全新的，你要根据你上家的要求再去收购。

6、箱子货

箱子货对刚入行的朋友们来说，还是一个投入比较大的方法，不适合刚入行的各位朋友，我建议你们做到分拣以后，做到一个月能出货30吨左右的时候，你们可以尝试去做这个箱子货。什么是箱子货呢？可能大家应该也见过，就是每个小区立了一个爱心捐赠牌，说的是废旧衣服回收箱。我们这里称这为箱子货，不知道别的地方怎么称呼。这都是收衣服人的手段，有没有衣服捐出去就不是我能知道的了，这就是箱子货。一个箱子的成本，从出厂到安装好，所有的费用加起来达到600多一个。所以说我建议刚入行的朋友们先不做这一块。当然话说回来，箱子里面出来的衣服都是免费的，不花一分钱的。

八、分拣

这里说到分拣，很多人认为分拣是一个很难的事，其实不难，很简单，你只要按照你上家的要求，按他的分拣标准去分拣的话，还是很容易的。各位朋友，如果你现在已经做到分拣了的话，说明你已经入行了，你已经知道了这个行业里面很多东西了，那么你就应该知道，哪些东西值钱，哪些东西不值钱，应该怎么分细，分得越细的话你就越赚钱。这个时候你应该有一个稳定的上家了，那么你所有的货提供给你的上家，都是通过分拣出来，分门别类的提供给他的，比如说羽绒服15,000一吨，夏装6000一吨，秋冬装3000一吨，鞋子4000一吨，帽子4000一吨。铜拉链6万一吨、白货6000一吨……你觉得賺钱吗？我相信你应该躲在被子里偷偷的乐。所以我前面就提到刚入行的时候，先做两次三次通货给你的上家。然后就开始要分拣，你想想分拣出来的效果和通货的效果是完全不一样的，它是有很多倍的利润在里面。

九、包装

说到包装，很多朋友以为就是用编织袋或者是包装带捆绑一下就可以了，其实这样是错误的。我现在教你统货的包装方法和分拣出来的包装方法。

先说统货的包装方法。统货的包装是50斤一包，然后里面最好是含20斤到30斤的夏装在里面，其余的不限。这样包装出来的价格应该是在1000~1200一吨左右，为什么说要这么包装呢？因为你的上家来收货的时候，他不会每一袋每一袋都去打开去看，他只会抽几袋出来看里面夏装含量是多少，含整包的百分之多少来给你定价。一般的标准是含10%就加300。以此类推。底价是400或者是300。包装的袋子也不要用编织袋，用旧床单或者是旧窗帘来包装，这样子的话它的重量也够重。

现在说说分拣的包装。分拣的包装也是50斤一包，全部用旧床单或者旧窗帘来包，这样子的话，你用床单窗帘包夏装的话，床单窗帘就是夏装的价格，你用床单窗帘包羽绒服的话，那么你的床单窗帘就是羽绒服的价格，大家懂了吧？呵呵，说多了得罪人！

十、仓储保管

仓储保管也是一个非常重要的环节，大家都知道，不管你的货有多好，有多精品，如果说受潮发霉了的话，那你的货就一分不值了，所以千万不要忽视。不管你是刚开始收货还是后面做到分拣，你所有的货都要保证防潮防火。这里我主要说说防潮，至于防火的话，那就要平时你多注意了。

我建议是在你仓库底下全部铺满彩条布，墙面1米2以下必须铺满彩条布。，统货三吨左右，建议朋友们出货不要积压太久。因为统货收过来是没有分拣的，没有分拣的话也就表示说没有打开过，里面有可能有受潮的，会影响别的衣服。分拣的就不一样，分拣的时候一定要注意是否有受潮的，千万不要放进去，如果说衣服比较潮湿的，一定要拉出来晾干，然后再放进去，这样子的话才能保证，你别的衣服不会因为这件衣服受影响。分拣的衣服可以时间稍微放久一点，那没有什么问题，毕竟分拣出来的数量没有那么多。分拣出来的商品都分门别类分开堆放，不要堆放在一起，要隔一定距离。把容易受潮和纯白色的特别安置在一边。

十一、怎么找上家和怎么跟上家谈判

这里怎么找上家和找一个临时上家。那是有区别的，找临时上家很简单，就在58同城上面就可以找到，58同城上面或许不在你本城市，或许在你隔壁的城市，只要路途不超过150公里，那是没有问题的。找固定的上家，那就是一个长期而漫长的过程，在你做这个行的同时，只能去慢慢找，因为没有哪一个会介绍一个自己的上家给你，那是不现实的，你也不要去相信谁谁谁说哪个商家怎么怎么样靠谱，必须要自己去考察，光听说和打电话是没有用的。

先说临时上架吧，找一个临时商家，你得去他的仓库看一看，看他是怎么收货的，跟他谈一下他的收货要求及他的价格，但是价格是活的，你不要相信他说的价格，你要考虑到你的货不一定能达到他的要求。你刚入行的时候，你只要按照他的要求去收货，去打包就可以了，不要问太多东西。至于分拣啊什么的，你现在问他也没用，他也不会跟你说。你要谈的就是运费他出，然后有多少量他来收。你只要问清楚他的要求就可以了，大概价格就行。你要他现在跟你签合同那是不可能的，因为第一他不了解你，第二你没有足够的货源给他，他不会相信你有多少货源，你只有跟他提供货一两次以后他才会相信你，如果说你觉得你的临时上家是一个比较有实力，而且价格又符合你的条件，你可以跟他签合同达成长期的供应商，让他教你怎么分拣，这样子的话，你就真正的走到了这行里面。

如果你要找一个长期的合作伙伴，那还是比较为难的，至少刚开始的时候，还是比较为难，因为就是有一个真正的商家在你面前，你都不一定相信，或者说是去跟他合作。原因就是你们相互都不了解，我之所以说要时间长，就是要边做边找边了解，这才是硬道理。说一句你们不相信的话。只要你有货，而且货源充足，货精品不愁没人要，现在这个行业要货的人真的很多很多，如果说你的货源真的质量很好的话，说不定有厂家和对外贸易公司会找到你这边来，这个机率是很大的，我的那个上家是贸易公司，就是直接找过来的，是对外出口的，全部都是做的旧服装对外出口。所以你们真的不用担心你的货出不去。，再说了，你在做这个的同时也会逐渐的认识很多朋友，很多同行，都是做这方面的生意的，慢慢的你就会涉及到厂家、外贸出口商、都会慢慢涉及到的。俗话说物以类聚人以群分嘛。

最后说一说垃圾货处理办法，所谓垃圾货就是没人要的货，丢到垃圾站都不准你丢，扔到郊外有污染环境，搞不好还会被罚，这怎么办呢，我这里有条好的方法，卖给那些材料烧火的客户，比如：烧酒的、烧窑的……等等，他们的需求量比较大，让他们自己开拉，说不定还会小賺一笔哦！

文章就写到这里，大家看后应该都会有点的帮助。这就是我从业三年多来的真实经验，也真实经历过的。没有一个字是抄袭的，都是我的原创，希望能帮到大家！！

文哥哥撰写于2021.04.06