2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，引起了采购行业相当大的动荡。新电商法将个人购买纳入电商经营者范畴，跨境电商平台需要提交商家的身份信息和涉税信息。税收成本的增加使得采购在市场竞争中失去价格优势，而标准化的操作增加了管理难度和成本。
对于采购代理来说，跨境采购不再经济。当大量采购代理人自愿或被动放弃自购时，行业出现了新的机会。今天要介绍的买方代理成立于2018年3月。定位小B采购的S2B2C平台，提供从采购、管理到营销的全链路服务，包括货物、发货、报关、备案、国际物流、仓储、通关、系统和小程序运营等。有助于采购提高运营效率和节约成本。
CEO吴告诉36Kr，代购在选择平台时主要考虑三点：一是保证粉丝不被平台冲走，这也是与平台合作的底线。买方代理采用S2B2C模式，不会在消费者前端设立集中平台；二是看商品的解决方案，即是否丰富、保真和性价比；三是看整体服务质量，是否稳定。
在供应链方面，买方代理建立了自己的海外供应链体系，货源是自营和合作的。合作伙伴包括各大品牌、海外供应商、海外电商平台等。覆盖300多万SKU，包括母婴、美容、个人护理、健康护理等。
但是，代购面临的实际问题是，粉丝会为这种模式买单吗？为了在消费者端建立信任，买方代理发送的包裹会留下商家的联系方式，由商家负责售后服务。之后，买方代理还计划推出保险产品，为消费者的货物物流提供保障。
值得一提的是，购买代理商的合作伙伴还包括免税店。新电商法的出台对免税店有直接影响，免税店也被迫寻求新的销售渠道。据报道，买方代理已与韩国Shilla免税店和日本大阪小熊免税店签订合同，以确保商品的丰富性和可信度。
买家以中型购买为主，粉丝数量在500-1万之间。在平台吸收代购时，策略越多越好。“理想情况下，它将控制在500左右，”吴说。购买辐射的500 C端消费者数量已经相当可观。更重要的是，这些采购代理将在买家的服务下继续发展。
目前买方代理已经服务了近百家采购代理，盈利模式主要来自商品的差价。追溯过去，平台的想象力也体现在上游，深度服务品牌方，或者推出自己的品牌。
买代理基地杭州，团队计划2019年扩充到100人。创始成员来自阿里、腾讯等公司，在跨境电商、互联网、新零售、物流等行业拥有丰富经验。
36Kr也报道了类似型号的公司，如魔灯、贾行家和PPbuyer。事实上，新电商法的出台促使整个行业进一步有效分工，——将商品环节交给了专业平台，而代购则继续在流量端发挥优势，即服务于经过多年沉淀建立了牢固信任关系的消费群体。虽然采购的利润率变小，但交易量会增加，同时可以节省时间成本和前期资金成本。可以预见，未来S2B2C平台将在海淘市场扮演越来越重要的角色。
