经济事务一般有两轮竞争。
第一轮是空白市场，各路猛兽出来争夺圈地。
有什么赚钱的方法，各地都会分组模仿，这种模仿往往是有效的。会有大量类似的小实体，各自占据自己的小市场。
第二轮，龙压倒地头蛇，八仙渡海，展现神力，占领生态位。
很快就会有眼光更好、资本更多的新人才，开始整合上下游的生产链，开始提供明显优于其他同行的产品。凭借整合生态的协同效应，将从品牌、质量、功能、价格、产能、服务等方面压倒其他没有赶上这一趋势的竞争对手，开启“一条强龙压倒一条本地蛇”的过程。
这将迫使原有的圈地模式发生改变，许多企业将面临困境。
他们的结果一般是，这些——要么挣扎一段时间，然后在阻力中耗尽资本而退出市场；或者在这个大生态中找到自己的定位。
这是一个痛苦的转型过程，因为这是一个逐渐远离市场，转而依赖大客户的过程。
不管市场有多喜怒无常，市场都是公平中立的。如果你能被市场认可，市场不会轻易抛弃你。
大客户是一个非常不同的东西。如果它没有足够的领导者意识，作为它的依赖生态，它会非常痛苦。
比如，它会本能地不断寻找你的替代者，本能地挤压你的利润率，不断寻求用各种软硬手段控制你。
最糟糕的是，它经常会自己倾倒，这使得你为适应它所做的各种投资都大大浪费了。
font-size:15px;">想要避免这个命运，就意味着一家企业需要一个能直接面对多个大客户的基础规模，以便实现最基本的规模效应。而这就是大部分“生意人”的痛苦所在——ta们没有足够的伦理素养，足以积极有效的、稳定的团结能撑起这么大规模的骨干团队。
ta们往往是依赖前代传统的家庭和亲族伦理余荫，靠着极端贫穷的帮助暂时的拥有乡亲、族亲的忠诚。
这忠诚自身就在瓦解中。
现在别说外人了，就是自己的儿子女儿，亲兄弟姐妹，也很难拢得住，信得过。于是想要获得这个“可以直接面对市场的最小可行规模”极其困难。不能直接面对市场，那么本质上就是在渐渐变成一名编外的员工，做生意的感觉越来越弱，而打工的感觉越来越强。
打工是随时可以被解雇的，焉能不觉得难做呢？
作者：HJ
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