在我们的印象中，服装店是面向街道或商场的专属场所。这些地方客户多，但相对租金比较高，不适合想做小投资的人。所以很多人想到在社区开服装店。这真的能赚钱吗？
我的朋友陈晓也有这样的疑惑。她有正式的职业，在学校当老师，副业开店。去年3月，我和男朋友投资了10万，装修花了2.5万，剩下的钱用来采购商品。在此之前，陈晓从未开过店，她最糟糕的计划是“只要不花钱，努力工作就可以接受”。
陈晓的店铺位于二环路的一个中档住宅区。这家商店布置得既温馨又愉快。在外间的入口处有一张大的原木色的桌子。桌子上有许多杂志，可以用作收银机。顾客来了也可以坐在这里喝茶看书。
相比商场，社区开店最大的问题是顾客太少，白天上班基本没有顾客。高峰期是晚上5: 30到10: 30。商店开业时，他们没有做任何宣传。开业半年后，很多人都不知道小区里有这么一家服装店。做生意只够维持生计。看到这种情况，一些朋友建议她可以把易拉宝拉到门口，在社区散发传单，但陈晓觉得这些方法不适合她的店。
因为在生活场景中，没有人喜欢接传单,许多出于礼貌收到传单的人走几步就会扔掉。我们经常看到这样一个有趣的场景：地铁口，有几个漂亮的女孩在发传单，后面，有一个白发婆婆在收传单。就算你拿了宣传单，有多少人会看？
个人想做电梯广告，因为她住在18楼，每天上下楼，有时候还会碰到邻居，跟对方没话题很尴尬。在封闭的电梯里，信号被屏蔽，所以她只能看电梯里的广告。通过固定封闭场景中的曝光位置和时间，以及各种图片和内容，抓住用户眼球，给人留下印象，她被迫获得观众的关注。看了几次之后，她慢慢熟悉了这个品牌。
陈晓立刻想到了她店里的情况。目前社区的老顾客占销售额的2/3，一个老顾客一个月的消费金额在1000元左右。结合小区居民多为女性，女生为冲动型消费者的特点，小店的生意明显每隔几天拿到工资就感觉好一些。
于是，她立即花了5000元在道森传媒做电梯框架的广告。她没想到10天流水超过6000元，平均每天600元。陈晓算了一笔账。像她的店，流水达到盈亏平衡在250-300元之间，赚的更多。今年3月达到高峰，日流水近800到1000元。日流水平均达到300-400元左右，淡季200元。
在定价上，也要把握客户的心理。同样的道理，如果顾客觉得自己是在商场为品牌买单，就不愿意把钱花在小店。因此，即使是再加工的衣服，在这里也还是以原价出售，以让顾客在消费心理上感受到价值，感受到平衡。
通过精准的广告和自我定位，陈晓的副职收入已经超过了他的官职好几倍。
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