在创业一年的总结中，我在2019年7月离开房地产公司后开始了服装定制业务，因为我在家做的是有完整的产业链上下段，从原材料生产端，到工艺制作，到门店销售，有一个完整的链条给我，这正是我之前的专业。前期做市场调研，去上海等地参观我想象中的所谓模式。家的模式还是小裁缝店模式，想升级一家店(结果差点被收割做成韭菜。在此提醒大家注意，因为我家做这个经验丰富，没吃过猪肉也没见过猪跑？很多组织收获小企业家，因为你不知道他说什么！完全没有计划，就是让你签合同赚钱，这完全是我们之前的中介杀人模式(我很熟悉，所以很矛盾)。于是我在上海做服装定制的地方转了一圈，刚好不小心在上海博物馆对面撞倒了。几乎有成千上万的公寓，和我们订购的类型一样，所以我学到了很多。有几点可以分享分享，就是我用一些自带流量的快餐店来带动流量，比如麦当劳，肯德基，海底捞哈哈太多话了。回来后，我开始装饰我的商店。小店的九个广场位置就在青岛著名的台东三路步行街利群对面。老字号穿大世界二楼，非街店也是内店。租金可以稍微便宜一点。经过计算，我花了近1w块装修，门，地板壁纸等。又做了很多样品又花了1万元，加上上半年的房租，以及押金、空调费等等。初始投资约5万元。和所有创业者一样，理想很满，月收入过万，年收入过十万等。哈哈，但其实很骨感；那么各种事件都需要由你来办理，而且现在的初始营业执照很简单，只需要提供租赁市场的合同和身份证，然后进行税务登记(在这里插入说明青岛对个人创业有很多支持和补贴。连续缴纳个人社保6个月后，创业一次性补贴1.2万。然后是税务登记。购买各种发票打印机、开票机等后。我们收到发票。现在个体户的税收补贴是1%。开票时请注意！好的，商店开门了。
我把这家店定位为追求个性化服装和品质的年轻人。所用的东西和原材料都是大品牌，工艺都是一流的。客户群体主要针对有一定收入的年轻人，但其实台东这里大量的购物群体都是有消费能力的阿姨。我又做男装，所以客户群比较窄。当然，来做西装结婚的客户也不少，所以我和老婆改变了策略，做了婚纱、妈妈服、爸爸服、新娘旗袍吐司服、新郎服等。一边摸索一边做。
因为以前是做房地产的，很多以前的同事有工装的需求，但是买的房子很便宜，让客户感觉不好。他们都想提高自己的竞争力，所以找到了我。我做的都是羊毛混纺面料，价格800左右。用的材料都是很好的材料，所以利润不是很高，但是好的东西就是好的东西，他们一看就知道好。过了几个月，临近年底，因为天气冷，做了很多大衣，纯羊毛的，羊毛混纺的等等，很多外国人都来做，比较在意细节。衬衫都要求法式袖口是纽扣那种，也给我带来了不少收入。其实每年春天都是结婚的好日子，所以那时候正值年底，很多春季结婚套装都买了，一切都很顺利。然后，当当网一出，疫情就来了。基本上，这对我是一个巨大的打击。我们本来是2月初去上班的，结果突然推迟到了3月，客户的婚期也推迟了。然后，当我们在3月初开门的时候，首先感受到的是手机FITs的巨大缩减；基本上没有顾客！由于疫情，婚庆公司的所有婚期都被推迟了。7月以后，很多合作婚庆公司基本转行了。甚至关门了。如果你不改变，你会死的。这个时候，我们为春季应该毕业的服装系做了大量的毕业设计，这是一个很大的解脱。﹉ ﹉因为疫情的毕业时间被推迟了，我们是为数不多的可以自己做衣服的店，所以现在我们把这个加入到我们的生产类型中，正在扩大这个领域的客户。然后，我开始转发朋友圈里各种服装的广告。之前没发，发现效果不错，做了很多性价比高的工装套装，利润低的涤纶面料499的工装，完全是为了租，赔钱赚了。经过仔细计算，一年后，我的收入满足了房租，基本没有盈余。
其实还有几个问题我还是可以和大家分享的。第一，创业前要统筹好自己的资源，资金资源，生活资源，客户资源等。不要借钱创业。不要用我父母的钱创业。上班自己挣钱，在父母身边生活没有压力。虽然我有房贷要还，但是我媳妇有稳定的工作给我。请记住，如果裸辞在没有生活保障的情况下借钱创业，那基本上就是找死。老婆也支持我跳出以前的舒适区，我要努力争取老婆对我的信任。
第二，我想创业的时候，一定要做好市场调研。我所做的是，我在家里做了将近30年的事情，是从过去学来的。这需要一定的手工过程。它有技术含量。我曾经是一名模范教师。现在几乎没有年轻人从事我的工作，所以我也有自己的竞争力。这条线不是各种没有技术含量的创业东西。(仔细想想上海某公司收获的韭菜。)你要记住，如果你想创业赚客户的钱，就会有人抓住你收割你的韭菜。不要轻信网络上的各种创业信息。只有3%，不要光看。
成功者，要多聆听失败者。第三，最重要的一点不要随便创业，因为你面对的是没有保障的生活，没有五险一金，就是自己交的话在青岛一个月1000多块的，压力也很大，你还要生活，要吃喝拉撒睡，而且创业会榨干所有的时间精力，没有休息。。成功还好不成功各种冷嘲热讽，要记住不论好不好都不要与他人诉说，学会品尝孤独也算一种历练。
理性的分析一下，很多人都觉得创业简单，当年谁谁谁摆个地摊都挣钱云云，这确实是事实，当年确实简单，我父母02-03年做的时候每天的流水接近我现在一个月的流水。。。这还是没有考虑通货膨胀的时候，你能感受一下一天到晚量衣服连吃饭的时候都没有的感觉么？去南方上货一块10块钱成本的面料一倒手就能卖到100。。10倍的利润。。在现在看来基本不大可能，因为互联网带来了大的变革，改变了个人消费习惯，材料成本也更透明，我站在消费者的角度最开始觉得这样挺好大家都透明，其实仔细想想利润没了，中间商都死了，大家都没钱，资金怎么周转？大家没觉得那个时候的人更舍得花钱？钱好像特别好挣？哪像现在。。时代过去了现在我们也要慢慢改变，得了，扯远了。
说说我对小店以后的发展，因为租金的为题没谈拢，租金太高，带来的流动散客又太少回报比太低，现在是准备和家里的店合并现在多做做上门的服务，维护好已经合作的店面，做做短视频推广，与其抱着以前的思路不如多寻求新的思路，让我们共勉吧！
