#一年10万做外贸容易吗#

周晓是今年的应届毕业生，主修英语。去年秋天，她在一家培训机构找到了一份教师的工作。

然而，经过几个月的实习，周晓觉得这份工作缺乏激情，赚不到钱。了解市场后，她打算从事外贸工作。毕竟这个职业一定要用英语，而且可以有自己的用处。

周晓也担心自己从未接触过国际贸易。如果他进入这个行业，一年赚10万元容易吗？

因为从事外贸工作多年，我就这个话题给了周晓三点建议。

一、了解外贸行业的薪资结构

但实际上，刚进入外贸领域的新人固定收入并不高，需要熟悉外贸职业的薪酬结构。

外贸岗位大致可以分为以下几类：

一是外贸业务员，与销售类似，以固定底薪提成的方式发放工资，可以按月发放，也可以按季度发放，也可以按年结算。

而且外贸业务员的固定底薪往往比较低，一个月挣三五千也是正常的。如果他们没有取得好成绩，一年挣十几万也不容易。

二是外贸助理，这些岗位属于业务员的辅助性质，比如外贸商品化。助理岗位的收入通常以固定工资为基础，并给予一定的奖金作为激励。

助理职位的工资水平取决于具体人员的资格和能力。普通毕业生很难做助理，起薪超过10万。

三是职能岗位，如文书、运输、仓储等。在一些大型贸易公司中，这些职位可能会单独设立，为业务团队服务。职能岗位收入与财务、人力、行政收入没有区别，以固定年薪为主。

一个职能岗位的工资，类似于助理，可以超过10万，因人而异。

从上面的结构可以看出，外贸工作的高薪其实是业绩的支撑。如果你想赚更多的钱，你必须去推销员的位置，努力取得好的业绩。

二、干任何职业都是价值贡献与价值回馈成正比

其实在这些问题的背后，反映的是一个人期望进入一个行业时“旱涝保收”的心态。

对于像我这样经历过很多不同行业、不同性质企业的老年人来说，起薪的差异只能代表这个行业的大致薪资水平。其他公司的HR愿意给你这个offer，是为你入职后的表现买单，而不是你自己的能力。

毕竟面试的时候你说不出自己有多优秀。

如果你想挣高薪，并持续挣高薪，我认为关键在于你如何为公司的价值做出贡献。贡献越多，工资自然就越高。

当然，这个原则也适用于外贸行业，不会有例外。

三、如何为在外贸领域赚高薪做准备

对此，我也给出了几点建议：

首先，积极学习国际贸易知识。跨学科的研究生周晓有必要掌握理论基础。

其次，要知道销售技巧。做外贸业务员就是做销售业务员。要赚钱，就得营销客户，懂得把握人心。要做到这一点非常困难，需要市场营销、社会学、心理学等技能。

最后，学习产品知识。如果不了解产品，很难精通业务。例如，如果周晓进入一家医药化工贸易公司，对她来说，了解产品和技术是一个巨大的挑战。

写在最后

朋友们，我想知道你们对此有什么看法？欢迎留言