创业难吗？作为一个陪伴老公开店7年的人，我觉得太难了。除了本金，如何获得源源不断的客户确实是个大问题。

这两年市场不好，生意差很多。我看到我的许多同行坚持不住，关闭了他们的商店。看到这种情况，我也很担心。我的店能开多久？

不得不说，我一想起来就很苦恼。直到在薇娅看到《人生是用来改变的》，才发现薇娅真的很会做生意，从她身上学到了很多。

一、在同质化竞争中做出差异

北京有很多服装店。薇娅是怎么开店的，生意很火爆？重点是她的衣服很独特。

她卖最小码的男装作为女装，稍有匠心，就会有健美的气质。这种风格符合嘻哈潮流，赢得了许多年轻女孩的青睐。所有的街道都充满了淑女风格，这种嘻哈风格真的很独特。

刚开始的时候，薇娅资金有限，不可能进很多货，所以她会选择一件她认为会爆的衣服，穿在自己身上，和整体造型很匹配，然后以此为主题。Viya会把和自己身体一样的衣服挂在最显眼的地方，吸引顾客的注意。

看到这里，我想到了我们自己的店。我们主要销售气动元件。说实话，卖这些东西的店太多了，离我们店几步路就能看到类似的店。竞争仍然很激烈。

那么我们要做的就是像Viya一样在同质化竞争中有所作为，这样才能在那么多门店中脱颖而出。

二、店的选址很重要

同样的选择和展示方式，为什么第二家店的生意差？

主要原因是二店的位置很偏向，人流量很小。维娅看中了它便宜的租金，以为自己有实力用产品带客户，但事实上他打了自己的脸。

在选址的问题上，我的店也遭受了损失。我们店原来的位置比较好，靠近市中心，离停车场几步就能看到我们店。每天或多或少都有顾客来买东西。

后来市场拆了，我们店只能搬走。我老公选了一个房租相对便宜的地方，但是位置比较偏向，明显人少了很多。

我以前有点忙，现在我和老公经常坐一整天没事干，就干瞪眼。

所以一定要注意选址，一定要知道酒也怕巷子深。

三、了解顾客的需要，和客户站在一起

如何理解客户的需求，满足客户的要求？

薇娅做到了这两点。第一点就是报个高价，定个真价，让客户觉得物有所值。

Viya发现，很多商店总是出价很高，然后和顾客讨价还价。因此，很多时候，我们不能正常地交谈和争吵。

薇娅不太喜欢这个，所以她的店就成了市场上唯一一个不讲价的地方。

第二点是要知道顾客想要什么，为她选择一些东西，贴心地为她服务。

在《人生是用来改变的》一书中，维娅谈到了这样一个例子：

有个姑娘在搬家批次附近工作，隔三差五就去一次维雅店。

后来女孩会提前两天说想要什么样的衣服，薇娅会帮她找到钱。当她来取衣服时，她会提前帮她预留停车位。她一进店就开心地买了我给她找的款式。

听起来不是特别甜吗？

这种方法在我们店里用过，效果挺好的。有些顾客会提前打电话告诉我老公想要什么，我们会提前帮他准备，这样就省去了他在店里等的时间。

另外，我们去店里拿东西的时候，会给他带水喝，或者过年的时候送他一些礼物。

其实不管是创业还是上班，都很难做好，成为领导，但是不要害怕，敢于面对挑战，相信自己走的每一步都会成为最终的财富。