一个小镇的居民总共向银行存了20亿现金。钱存入后会直接堆在金库里吗？那是不可能的。事实上，银行只会在金库里留下1亿现金。另外19亿怎么办？就是做投资，比如贷款。在这种情况下，银行不就是拿客户的钱为自己创收吗？

深圳就有这样一家美发店，老板刚学了银行的“杠杆策略”，以经营银行的方式经营自己的美发店。你猜怎么着？短短一年，老板赚了370万元，赚了不少钱。

【1】案例背景

周老板的家乡是湛江。从小家境贫寒，周老板没有机会接受教育。结果上了初中就辍学出去打工了。十几岁的时候，周老板来到广州。刚到广州时，周老板也睡在地下通道里。他干了所有的脏活，吃了很多苦。幸运的是，我找到了一家工厂，愿意接收周老板，这让周老板有了一个安全的地方。

在工厂工作两年后，周老板意识到，如果你想赚大钱，除非你自己创业当老板，否则你不可能成为一名工薪阶层。周老板要钱，没钱。他不需要教育，不需要技能，什么也做不了。他干脆找了一家美发沙龙，当了学徒。

在美发店工作了几年，从学徒到主管，周老板一步步熬过来，积累了不少客户。当时周老板意识到了自己创业的机会，于是干脆辞职，开了一家美发店，成为了自己的老板。

其实周老板下海创业还不到两年。这期间，因为疫情，理发店停业半年。正是在这期间，周老板用“杠杆策略”赚了370万元。

【2】方案介绍

这是周老板介绍的活动计划。是不是看起来特别简单？我看不出有什么吸引力，是吗？然而，这样一个“普通”的活动却是周“杠杆战略”的重要组成部分。看到这个，你能猜到周老板做了什么吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

周老板的本周六可能有空洗头、理发、吹风，所以下周的护理也是免费的。免费服务每周总会不一样，客户可以根据自己的需求来决定。

而且，如果美发店每个星期六都是会员日，在星期六这天，凡是店里的会员顾客都可以免费来店里享受服务。的顾客这次消费500元，只要他再充值1000元，就可以免除这次消费，这1000元可以留着以后在店里消费。如果客户充值金额不是1000元，客户还可以享受一定的优惠。简而言之，折扣是根据充值金额确定的。

现在来说说所谓的“杠杆策略”：周老板把顾客充值的金额，都拿来开了第二家店，并且告诉顾客，凡是店里的会员顾客都可以任选分店消费。对于顾客来说，自己选择的余地更大了，自然也不会有什么意见。

等第二家店开了之后，周老板又用同样的方法开了第三家店，第四家店，第五家店……有人说了，这么做就不怕资金链断裂吗？其实没关系，比如周老板开了这么多家分店，如果其中一家生意不好了，周老板也可以选择把这家店关了来回血，而在这家店里面充值的顾客呢，也可以选择去其他分店进行消费，毕竟会员系统在分店内都是共享的。

只要还有美发店开着，顾客就能享受服务，只要新开了一家美发店，就会重新获得一批充值会员，接下来又获得一笔开店的资金。如此循环往复，美发店就可以通过控制整个链条的资金，不断开店关店，最终让所有门店都赚钱。

除了以上所述之外，周老板还有两个盈利方式，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利370万，赚了个盆满钵满。