个人理想创业者画布机敏创业画布

原文：闫青年国际共创社2010年7月2日，

一起学习，一起创造未来。今天的话题是创业画布。是创业画布吗？其实就是把创业者的商业基础画在一页纸上。整个内容可能是几个字，但是严谨细致。当企业家能够真正完成这样一幅画布，这幅画布本身可能价值几百万甚至上千万。

这是马斯洛之前分享的需求理论。从欲望到需求，从需求到需求，从需求到刚需，最后从刚需到痛点，它们都是由不同的条件组成的，那么如何逐渐从需求到痛点，让我们一步步深入讨论。

学生可以思考以下问题：有“需求”就一定要有“行动”吗？可以结合自己的现实生活来思考。比如你什么时候觉得有需要，但是你一定会行动起来做这样的事情吗？比如很晚了，你突然想吃冰淇淋，但是你一定会买冰淇淋吗？好好想想。

带着这样的疑问，我们继续讨论。首先，需要明确的一个问题是需求是什么。需求其实来源于生理和心理的缺失，比如饥渴，还有心理，比如感觉孤独、寂寞等等。搞清楚需要什么之后，我们接下来需要讨论的是，如果有必要，我们会采取行动吗？答案是不确定的，因为还有一个因素叫动力。

形成动机至少有三个条件。第一个条件是需要，第二个条件是情绪，第三个条件是外界刺激。只有这三个条件都满足了，才能产生动力。如何理解，比如很多人都有减肥的需求，那么这种减肥可能是由于高血压、高血脂，或者高血糖，这是一些人的需求。此外，还有人爱美，觉得自己太胖了，不好看。即便如此，大家都会减肥吗？显然不一定是这样。这个时候，需要外界的刺激。比如拍照的时候觉得自己又胖又丑，或者穿了一些衣服被别人嘲笑太胖。这样，在外界的刺激下，导致某种情绪的形成，从而使其具有一定的动力。

继续深入探索，形成动力后，你会采取行动吗？当然，情况未必如此。也与个人特点和客观行动条件有关。什么是个人特质？所有人都去减肥吗？不是，所有女人都去减肥吗？显然不是。20到30岁的女生都去减肥吗？显然还没有，那么他有什么样的减肥特点呢？这叫种子用户特征，也叫种子用户画像。

有这样特点的人肯定会采取行动？肯定会做点什么减肥？显然，情况未必如此。也需要客观行动条件的支持。比如去健身房要花一定的钱，这叫客观行动条件。比如有人支付能力比较好，就会选择去瑜伽室、健身房等地方锻炼。只有具备了个人特征、行动动机和客观条件，才能形成一种需求和一种行为。

有没有必然导致正义需求的需求？显然不一定。每个人都有很多需求，但什么是刚需？也就是说，在众多需求中，某个需求的优先级较高，排在众多需求的前面，从而形成刚需需求。以减肥为例。比如一个爱美的女生就有这样的需求。她经常被告知她太胖了。在外界的刺激下，她的情绪波动很大，生活经常受到影响。那么她就有了减肥的动力。这是什么样的女孩？她自己可能爱美，然后对自己要求很高。她可能是白领，这属于她的个人特点。所以她的客观条件比较好，月薪比较高，又能负担瑜伽的费用，所以能形成需求。

即便如此，她还是想减肥、练习说话、做其他事情等。所以如果她最终选择减肥，就意味着在各种需求当中，她把减肥的需求放在了首位，因为，

这样一个需求极大的影响到了她，从而形成了刚需。

通过这样底层的逻辑，我们分析出来了一个商业的画布，总结起来就是：种子用户（什么样的特质的用户）在什么情况下，因为什么而要做什么，必须要解决什么问题（这个就是刚需），但是因为什么障碍而得不到解决，所以非常痛。这就是一个画布。所以我们的商业都是来源于这几句核心话语，当能够填出这样一张画布，一个商业就基本形成了。