一只猫非常饿，想吃一顿大餐。这时，售货员推过来一堆钱，猫没有反应。这堆钱只是一个属性(即FAB中的一个特性)。那只猫躺在地上时非常饿。售货员走过来说：“猫先生，我这里有一堆钱。我可以买很多鱼。”买鱼是钱的功能(FAB中的优势)。但是猫还是没有反应。这时猫咪其实很饿，想大吃一顿(这就是FAB里的福利)。售货员走过来说：“猫先生，你看，我这里有一堆钱，我可以买很多鱼，你可以吃一顿大餐。”话一说完，猫就飞快地扑向那堆钱。这是一个完整FAB的序列。
“FAB法则”的含义
特征：产品本身所具有的属性和特征优势(客观事实)。
优势：因为它的属性可以给客户带来优势。
好处：因为产品属性带来的优势可以给以后的客户带来好处。
如何运用“FAB法则”
(在销售过程的卖点中正确使用)
1.按照f-a-B的顺序向客户推荐产品。
2.通过谈论为什么与客户沟通
3.核心点引导客户在b部分形成闭环。
当然，不要吹嘘你们公司的产品有多好。而是用“FAB法则”的B部分给客户带来优势和好处，巧妙地“引导”客户。
“FAB法则”需注意的点
没有闭环，就没有报价(在客户完全定义产品和服务之前)，只有完整的闭环FAB才会报价！
