近年来，关于商业模式，听到最多的就是免费模式。各种免费模型有无穷无尽的版本。我不知道谁是对的。
五年前，我对很多老板说过这样一句话：再过几年，可能就没人要免费产品了。结果！很多人嘲笑我，说我是傻瓜。
因为他们觉得：怎么会有没人要的免费东西？很多人会觉得我在胡说八道，对吧？
实际上！如果客户群不对，渠道不对，产品是免费的，没有人真的需要。因为不同的群体有不同的需求，他们需要不同的解决方案。
如果是免费的，有没有人要跟我们合作？答案是：不一定！因此，自由产品模型是有前提条件的。
说起免费模式，很多人都会举出360个杀软件的案例。这种认知是非常肤浅和片面的。很多人都相信！你说什么？360可以免费吗，瑞星和卡巴斯基不可以免费吗？
有多少人思考过这个问题？.不会思考的人，不能通过听和模仿100个实战案例来设计自己的商业模式。我经常到处学习，每天交智商税。
让客户掏钱都不算免费模式
在我看来，让客户付费并不是真正的免费模式，但很多免费模式其实是营销策略的组合。很多实体最多停止吃一次！还有！用多了会中毒的。
商业总是研究需求、客户和人性，靠一两个战术很难维持下去。这也是目前很多实体普遍存在的问题。三板斧被砍，又傻了！
回头看，企业没有客户积累，也没有品牌积累。然后！永远在‘销售’层面寻找解决问题的方法。
也叫“改造”。实际上！企业本身没有模式，如何转型？
什么是免费模式？
真正的免费模式是直接赠送有核心竞争力的产品？考虑客户的终身价值，从后端或者其他产品和服务赚钱。前提是对客户的需求价值进行深入研究。这个研究不彻底，自由基本消亡。
自由模式本身就是一种总是替代资源，改变交易模式的商业模式。甚至！许多金融工具被用来组合设计。例如：融资租赁
还有！免费产品必须能够锁定销售渠道，控制行业内关键环节或客户，增加客户粘性，这是关键点。
免费模式相对容易开发客户，是免费营销策略的升级版。
目的是重组企业的产品线，重新设计利润点，颠覆原有行业固有的盈利模式和交易模式。锁定客户，让他们快速成长。
免费商业模式设计的三个核心
1.成功的起点是彻底研究客户的价值需求链。留人留客都是空的；
2.必须有后端产品和服务才能产生利润；
3.利润必须是稳定的，后期的利润要用来支付现在的成本。也就是花未来的钱
，办现在的事。
免费产品必须满足四个核心点
1、免费的产品，必须是客户最想要，而且！平时要付费用；
2、免费的产品，质量必须让客户感觉比付费的还要好；
3、免费的产品，必须能够长期锁定客户，增加客户粘性，最好是刚需；
4、免费的产品，必须能为后端产品和服务输送海量客户。如果是置换资源，置换的资源自己要能变现。
免费商业模式后端两种盈利路线
1、置换其他产品采购赚钱。免费给你一个产品，你把其他产品的采购权给我。
2、销售利润分成。我出设备，你有客户渠道。我免费给你，每成交一个客户，给我相应的回报和利润。
举例：就像现在的高速，都不是花自己的钱建的，都是别人拿钱先建起了，然后用几十年的收费权，用来偿还成本。
举例：电子眼，也是不需要花钱直接给你装上，但是只要拍到一个违章，就给一个拍照费。
举例：免费洗车，充值500成为会员，卡里面至少保证有500元，可消费，可以退。然后！用沉淀的资金放贷，对接保险，汽车其他相关产品销售。
举例：医院仪器，也是不用花钱先给装上，后期的盈利拿出来一部分来偿还。
这种方式不管是对产品购买方或者产品提供商来说都是非常有利的。因为对购买方来说，自己不需要花大价钱来买产品，可以保证自己的现金流。
对提供商来说，自己花了一个成本，但是有了后期的一个稳定的收入也是非常不错的。
如果不想花这个成本，可以找第三方融资租赁公司合作。也可以用类银行商业模式，合伙人模式。（后期单独分享）
如果文章对你有那么一点点的启发，劳驾给个评论，点个赞。感恩有你！谢谢！下一篇将继续分享其他商业模式的设计核心。
