对于“拉新”这个词，有些新手可能还不了解。让我给你解释一下什么是拉新？
如果你是某个平台的用户，可以通过邀请链接或者二维码发给朋友，然后在朋友注册之后。
完成平台指定的规则和任务，你和你的朋友会得到一部分提成，也就是拉新。
我从事互联网行业多年，经历了APP从蓝海到红海再到现在的血海，尤其是现在被人津津乐道的互联网下半场。理所当然，下半场，最重要的事情应该实现。但是在和行业伙伴交流的时候，发现最需要解决的最大问题还是拉新客户。
和市场部的同学一样，整天想着哪里有质优价廉的流量，如何做新的活动，比如裂变。小程序上线半年后，当实现的方式越来越清晰的时候，大家纷纷购买自己的小程序，新一轮的小程序带来了新的浪潮，席卷而来。
通过APP和微信官方账号，可以期待小程序拉新点子的趋势，新点子总是相似的。本文从以下两个方面简单谈一谈拉新的思路和玩法。
拉新分为主动拉新和被动拉新
在运营的眼里，拉新就是主动拉新。怎么会有被动拉新的说法？这个词来源于我在网上名人Tik Tok做广告生意得来的。
面对B端客户，还有一个拉新客户的环节。拉新客户就是可以直接打电话给他们推销产品，或者发出产品需求等客户咨询。在后一种情况下，你是被动地吸引新客户。
主动拉新
运营的天职是主动拉新.在公司里，如何才能快速体现一次运营的价值？零预算带来几十万新用户。如果你能做到这一点，老板看到你就会低头。
现在，增长黑客的概念非常流行，出现了一个新的职位：首席增长官(CGO)。如果你不小心，你可能会变成CGO。
主动拉新的常规拉新法。的常规创新是运营的基础工作。以APP为例，常规创新是指应用市场、前端素材优化、资源位购买等。如果这些基础工作做好了，每天都能获得一些稳定的新用户。
还有一种游戏行业常用的新方法，投放信息流广告。不过这大多是市场学员的责任，运营在这里面的作用就是评估用户的素质，看市场有没有买一堆机器人。
众所周知，影响常规创新效果的因素只有一个，取决于谁更专业。以ICON为例。一个256X256大小的小图标设计得很好，它的新效果可以提升2倍。另外，详情页上的文案和截图可以加分，需要持续的操作和测试。
信息流广告更详细。如果稍微改变一下字体，效果就会不一样。没有统一的标准。这取决于经验，也取决于摸索。常规创新不是一件容易的工作。
主动拉新的非常规拉新法。's非常规法律意味着不是每个公司都会这么做，因为一方面它不知道可以这么玩，另一方面它也不知道有多有效。以裂变分享为例。微信官方账号有一个非常有效的分享和获取信息包的手段。据说效果不错，但是有被封号的风险。
虽然我的微信官方账号粉丝不多，不到1亿，但是如果被封杀了，还是觉得很心疼。那你怎么尝试呢？我把这个游戏应用到微信上，加了我的小号微信去拿数据包。
对于用户来说，加了微信，但是要拿到信息包，呵呵，先给朋友圈分享一张海报图片。就这样一次加了200多个好友，却不让别人分享图片，怕加不了。
yle="font-size:15px;">被动拉新被动拉新的用户质量最高。被动拉新指的是通过自己的宣传推广，获得主动上门的用户。最为代表性的例子是百度SEM。这里我用B端客户来举例，相对于C端用户，B端用户的数量少，价值大。一个B端用户获取成本有的甚至过万了，也还是有的赚。
做广告投放找客户时，有些人用的是很笨的办法，短信群发、邮件群发，但凡是想要的行业，比如电商，不管对方有没有广告投放的需求，先丢个联系方式和业务介绍过去，结果是转化率超级低。浪费了时间和精力不说，结果还不太理想，当然有时候运气好，能砸到一两个目标客户。
讨巧的办法就是百度SEM的例子了，还是拿找客户来说，公司的官网做竞价，一天上门咨询的客户几十上百个，最重要的都是有需求的客户，虽然获客成本会高些，但效率大大提升，比那种满天撒网式的玩法好太多了，记得无投入，不产出。
被动拉新的前期辛苦，后期舒服。这个要说下做手游推广的品牌曝光了。当时的节奏就是，广告投放出去后，根本不担心有没有用户进来，只担心的是，服务器够不够。广告投放就是一个被动拉新的例子。
拿手游来说，要铺各个手游媒体，要做的事情有哪些呢？想卖点、脑暴提炼文案、素材制作、媒体资源采买、需求对接、排期、上线，返工修改等等，别看上线推荐就不到一周时间，前期的准备工作至少一个月，老辛苦了。
辛苦归辛苦，效果却是没的说。广告上线第一天，就看到后台的新增数据，蹭蹭的涨，在广告上线后，事情就没多少了，监控下素材的展示情况，看有没有漏掉没上的资源。
再评估下转化率，在素材上线前，都会测试的，不会把效果不好的素材铺开，所以后期，真的就属于那种，躺在沙发上，喝着肥宅快乐水，等着用户搜索下载APP了。
要想人前显贵，必然离不开背后遭罪。被动拉新的素材，甚至官网，要做好都不是一时半会能搞定的，还有一种更好的拉新方式，是做百度SEO，那么就更需要时间了。
做游戏的甚至可以这样做，做一个游戏类的资讯网站，做“游戏”关键词的排名，然后里面嵌入自家的游戏，每天通过百度带去的流量，就足以养活这个游戏团队，当然，这个是需要熬的。
被动拉新是未来趋势。相较于主动拉新，我是更喜欢被动拉新的形式，有效率、有针对性、最重要的是不会造成浪费。
有的实体店面，去发传单宣传自己的店铺，发出去一万张，一个到店的转化都没有，浪费的不仅仅是钱、时间，还会对信心造成影响。被动拉新，只需要关注两点，在哪里，怎么说，就可以了，是不是很简单？
