养生馆项目表养生馆的经营项目介绍

现在大家生活条件好了，就开始考虑享受生活了。以前的人，那叫生存，下班太累，回家只想睡觉；现在人们关注生活，有空就想唱歌、喝酒、按摩。不知道大家有没有注意到，现在健康中心越来越多了。有的生意好，有的生意冷。今天，我给大家带来一个案例。健康中心的老板因为“一把牙刷”生意兴隆，年收入可达135万

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【1】案例背景

老城区有这样一个养生馆，临街开放，面积不大，30平米，但生意特别好。这个养生馆主要提供一些养生按摩和一些小器械，供顾客购买。现在医疗保健行业骗子很多。附近很多商家都觉得养生馆的老板也是骗子，不然生意怎么会这么好？不幸的是，健康馆的主人根本不和顾客交流。顾客之所以愿意上门花钱，纯粹是自愿的。

这个养生馆的主人就是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。店主姓刘，今年五十出头。刘自从结婚后就没工作过。他过去常常在家照顾孩子和做家务。后来孩子长大了，他不用担心刘，就开始在小区楼下开麻将室。在老城区，有认识几十年的邻居，都是来这里打牌的，生意不错。然而，一个企业赚钱后，人们一定会嫉妒。近年来，附近的麻将馆纷纷开业，抢走了刘的不少生意。

他们都是邻居，你不能从虐待你的家里偷走你的生意。这个麻将馆不能再开了，于是刘另起炉灶，开了一家养生馆。许多人根本不在乎保持健康。只要你让他花钱，他就不会放弃。健康馆刚开业的时候，根本没有顾客，孙家也急得要发火。不过好在孙家跟大家打过这么多年交道，对大家的气质也有一定的了解。他为附近居民推出了两个方案，直接把生意做好，赚了不少钱。

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【2】方案介绍

话说经营养生馆的方式一共两点，操作起来也不难：

一.按摩送牙刷；

为了吸引顾客进店，刘老板推出了免费按摩服务，不仅提供免费按摩，还免费为顾客提供十支牙刷。

这个活动发起的时候，附近很多商家都觉得不可思议，因为你一定是亏本买卖。而且，老城区还有很多中老年人，说是免费送人，就算要丢棺材。

但是，话说不喜欢这些人的愿望，他不但没有赔钱，反而免费送人赚了不少钱，比之前开麻将馆的收入高了好几倍。让我们看看刘老板是怎么做的。

当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看

【3】盈利分析

按摩和送牙刷是什么活动？为了吸引顾客进店，老板刘发起了这样一个活动：

按摩只是人工成本，还是算了，说说这个牙刷吧。十把牙刷的费用是三块钱，但是刘只收到一块钱，所以肯定是亏损的。这个活动相当于把顾客买进店。但是如果不送这十把牙刷，很多人都没有体验过这样的服务，你只免费给按摩服务

，顾客不一定会买你的账，但是如果你送牙刷，很多顾客就为了拿牙刷这个赠品，都会来购买这张资格卡。

等顾客进店体验了刘老板的按摩服务之后，自然会对这项按摩产生一定的认可，之后刘老板在搞活动的时候，顾客也不会那么抗拒。

二、充值99元享受十次按摩。

由于第一个活动做得确实非常成功，虽然亏了点钱，但是吸引了大量顾客进店。等这些顾客进店体验了之后，刘老板告诉顾客：只要充值99块钱，就可以享受十次价值99块钱的按摩服务。

一次按摩的费用是99块钱，那么十次按摩就是990块钱，现在顾客只需要花费99块钱就可以得到十次按摩，这么占便宜的事。毕竟刘老板的按摩服务自己也体验过了，确实让人身心舒畅。本来么，中老年人身体非常容易出现酸疼，这里不舒服、那里不得劲的，现在有这么优惠的按摩卡，很多顾客都不会拒绝。

那这个十次按摩的服务是怎么一回事呢？其实这十次按摩只是十次按摩体验，每次体验只有15分钟。当人在被按摩的时候，前面五分钟是非常不舒服的，后面才开始逐渐适应，等到了十五分钟左右的时候，人差不多已经开始非常舒适，并且昏昏欲睡了，这时候刘老板告诉顾客，按摩时间到了，如果想要继续的话，只能另外购买按摩服务。