从事百度竞价工作多年一直停留在基层。从开始到现在，我都做了调账和招投标的工作，没有晋升的机会，不知道以后怎么发展。别担心，也许这篇文章会帮你打破固有思维，打破困境，打破现状。
思维的转变比掌握一两个技巧更重要
不要只把自己当做是一个竞价员
竞价只是营销的一个环节和过程，还有很长的路要走。竞价或许在走下坡路，百度或许有一天会被新的渠道取代，但营销永远在。竞价的目的是卖我们的产品，所以流量在哪里我们就在哪里。
很多竞价员在纠结到底是只做付费还是应该全面发展
无论时代如何变迁，有些行业还是会严重依赖搜索推广，比如医疗行业和招商。
直接来说，付费和全面发展的选择是行业的选择。未来被淘汰的投标人一定是那些只能调整账户或者账户调整不好的投标人。如果你能从竞价推广的角度去了解账号、了解页面、了解需求，你就永远不会被淘汰。
真正要学的是解决问题的能力
不管你处在什么位置，真正的价值是解决问题的能力。做竞价会员，要解决购买高质量流量的问题。成为主管后，要考虑项目推进效果的整合。成为经理后，要考虑整个部门的表现，而营销总监则需要对整个部门进行规划。在什么位置解决什么样的问题，能解决的问题越大，其自身价值就越大，而能力决定其价值。
一个合格的营销人必备的技能
不要把自己定位为臭调价者，只调整账户和出价。作为营销人员，还需要具备以下能力。
对受众需求的深入了解
我们需要非常了解访客的需求，这样才能把最合适的信息推给他，完成营销的第一步。
现在负责账户里有300个关键词。你有没有认真分析过，从客户的角度逆向思考过？想象自己是一个访问者，在搜索相关关键词时，最想看到什么样的内容。所谓深入了解，除了年龄和性别之外，还需要分析目标客户的心理活动和他们搜索的场景。只有当我们真正了解我们的客户时，我们才能把他们想看的新闻推给他们。
对产品卖点深入了解
深入了解产品可以帮助你更容易找到转化点，提高文案能力让推广更容易。投标最可悲的是投标人不了解自己的产品。问一个问题，你可以想一想为什么访客会购买我们的产品，可能是因为价格或者是因为他们能解决一些问题。以投标培训班为例。对于小白来说，终身学习的招投标培训课程可能很有吸引力，因为未来会做2/3年的招投标，但是对于做了2/3年的老手来说，他可能只关注招投标培训课程能否帮我解决现在遇到的问题，而对于老板来说，我不会关注课程讲得有多好。我只想知道最后会带来什么效果。如果你自己都不知道产品，怎么卖给别人？
制定账户策略与搭建
找到最适合的账户策略，知道如何花钱，如何控制流量布局，根据公司实力做不同类型的账户，小账户预算低的时候如何带来点击转化，大账户关键词太多的时候如何出价。
数据收集整理分析能力
了解数据背后的含义，通过数据找到优化账户的正确方法，有解决问题的思维。
具体的流量控制能力
让流量通过账号操作听你的，控制哪个流量多哪个流量少。在绝大多数竞标者眼里，关键词的排名掌握在自己手中，点击掌握在用户手中，而用户的行为却是自己无法控制的。事实上，情况并非如此。如果能掌握控制流量的能力，月薪3/5万不成问题。
攻心文案撰写与页面转化控制
高质量的创意页面和积极进取的文案都是帮助完成转型的工具，通过这些来提升自己的核心竞争力
除了竞价，有些人可能需要负责自媒体，将来可能会玩信息流，但这六点也是必备的能力。通过比较6点，找出我现阶段需要提高什么样的能力。
