「跟随楚心，初心」愿你怀抱梦想，一生有爱有华彩.

12年电商老兵。柏特心商业.陪伴女性创业成长第6年.

创办收费2.8万心IP圈.专注于提高个人知识产权的商业流动性。

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嗨，我是楚心.

一位84岁的射手座女生，坐标山东济南，两个男孩的妈妈。

我连续创业10年，在淘宝、微博团购、放养微信业务、社交电商、知识支付等多种业态都成功赚钱.

如今，我专注于赋能创业女性的变现力.是一名创业指导服务员.

接下来，这篇文章从青少年开始，详细分享了我从大学到现在的15年风雨人生路.

在过去的几年里，如果我用一个词来形容它，我称之为“战神”，我痛哭过，崩溃过，潦倒过，更扎扎实实的奋斗过.成功过.辉煌过.

希望以此，作为一种见证，致敬、激励每一个在路上的女生.

第一，温暖的灰色但强壮的青少年

1984年，我出生在一个叫天宫庙的村镇，40分钟的车程去成武县的高中，是

9岁，我四年级，在信用社刚刚提拔为主任的爸爸患病去世了。

我的少年,是灰色的.没有恋爱过,更没有叛逆过.

倒不是我不想,是打心底没有那根弦,妈妈要强,从小灌输给我的信念就是:

爸爸去世了,大家都认为我们家完蛋了,你必须得学习好,才能争口气!

那我妈妈呢,是一名英语老师,18岁她就开始教书,教我的老师,好多都是妈妈教过的学生.

小时候,印象最深的场景就是,考试完,我人没到家,我的成绩就已经到家了.

回到家,大老远一看妈妈的脸,就能猜出我的成绩,如果脸色不好,我就做好跑的姿势,弟弟和我性子不同,他会倔强的站在那里任由你揍,妈妈就越揍越生气.

其实现在想想也挺温馨的.娘仨相依为命,妈妈把所有的爱和精力,都给了我们.

姥姥选择了陪我们一起生活,尽心尽力的守护我们,照顾一家吃喝,她在我们住的信用社的院子里种满了花草蔬果,夏日的夜晚,紫色的夜来香、墙上的壁虎、姥姥的蒲扇、一声声的妮妮,是对我的少年最大的慰藉.

虽然没有了爸爸,但我却是被全力以赴的妈妈和姥姥爱大的孩子.

所以我的少年是暖灰色的.

18岁，正值青春年华，我参加了三次高考。妈妈陪我哭了2个暑假,半公升眼泪，最终以优异的成绩考入了山东财经大学,第一次摸底,我的英语成绩全班第一.

学习是绝对可以改变命运的!

幸好我很乖,幸好我的妈足够狠心,哪怕用3年的时光,换来了鲤鱼跳龙门的机会,现在再看,仍然感觉,我的妈,她有勇有谋.

现在想来,我青少年的经历,注定让我后面十年的生命底色是单一的,刻苦学习、勇敢争气、无敌坚强,就是我的主旋律,离开任何一个特质,我可能都走不到今天.

二、9平方米的小黑屋

我人生正儿八经的第一次叛逆,来自于大四,我妈让我考研,我说不!我要出去租房子干淘宝店,我要赚钱!

可能我真的有一点赚钱的天份,暑期工在手机卖场打工,我会成为店长最赏识的那个,后来卖东西,我在别人午休的时候,一家家宿舍门敲开,推销我的产品.

我还奇思妙想,模仿杂志,手绘护发知识海报,张贴在女生宿舍楼下,上面留着我的产品介绍和联系方式.

大三我和舍友闺蜜合计开了淘宝店,每个晚上,我们去网吧卖货,9点回来的时候,去楼下小卖铺煮一碗泡面吃,今天卖一单,明天卖三单,那是最快乐的时刻.

后来,生意越来越好,货太多,寝室放不下,我们在大学门口小吃街租了一套房子的其中一间,对面是一对情侣.现在想想,我们俩女孩也是胆大.

有个场景我记得特别深.那时,妈妈拗不过我,同意了租房的事,但她经常不放心我们,三天两头来看我们,给我们弄点吃的,就再回去.

有一天很晚了,我对妈妈说,应该没有公交车了,你一定打车回去.她一口答应着,就走了.

很久之后的有一天,妈妈笑着提起这事,她说:“傻孩子,我怎么可能舍得打车,我都是走回去的,公交车一块钱还买俩馒头呢!但是那天晚上真黑,一个人都没有,回到家,我吓了一身汗.”

我听完很震惊.一个人默默哭了很久.

接着说小黑屋.当时我们租的房子,窗户非常小,楼下又是卖早餐的集市,我们怕被人偷窥,窗帘就常年拉着.小小的房间,摆了货架,一张床,一个桌子,地上一个可以下面条兼炒菜的电锅,就再也没有其他空间了.

那个时候,条件真艰苦,也是真拼命.别人周六日寒暑假在干什么,我不知道,我们就是进货,几十公斤的洗发水装在黑塑料袋里,去挤公交车,打包发货,胶带的声音对我来说,到现在都听着悦耳.每天沟通顾客到深夜,混到过淘宝论坛美发论坛坛主.

有一天,闺蜜神秘兮兮的关起门,让我闭上眼睛,打开眼睛的时候,我看到了生平最大的一堆粉色的钞票,一万块,自己赚的!

我们开心的去吃肯德基庆祝,我对她说,你知道吗?我从来没这样放松舍得的花钱吃过一顿大餐!

从小衣食无忧的她, 握着我的手,眼含泪花.
很神奇的是,我们学业也没有耽误,每次临考试,我们回学校突击学习,俩人都争气的拿过奖学金,都成功的做了党员,还都是学生会的干部.

友谊万岁.

我真的很爱很爱她,现在她人已经远在台湾,有了一个可爱的女儿,也是我的干女儿.

那一年.2007年,我大四.23岁.
因为年轻,所以无所畏惧,不怕失败.

人生中第一次能打这样漂亮的仗,是因为遇到了同频奋斗的伙伴,有家人的理解和支持,再加上自己的勤奋和坚强,不失为一种幸运.

我那个时候就深刻的体会到:聚焦一件事情,赶在一个风口,争分夺秒、全力以赴赚钱的感觉,真的太爽了!

我们还用自己赚的钱,去了一次香港和澳门,那是我第一次真正意义上的旅游.

三、迷茫挣扎, 迎来了我的光

毕业即失业.很快,大学同学们经过了轮番面试,纷纷接到了银行的offer,我和闺蜜则错过了黄金面试期,成为了”无业游民.“

我的事业战友兼闺蜜洒脱坚定的做出了选择:去广州继续创业做淘宝店.

我妈也不可能让我去那么远的地方.很怂的我连问都没问,我不可能放心的离开我妈.

所以问题来了:

你总不能这辈子就干淘宝店吧?你都没工作过呢?
是不是要体验一下别的工作?
你考个公务员,稳定一点,也能顺便干好淘宝店啊?

以上问题,我妈总在拷问我,我也在问我自己.

2007-2010年,是长达3年连绵不断的痛苦、迷茫和纠结.
这三年,我一边做着淘宝店,一边尝试过不同的职业,每个职业,最长都不超过半年.证券公司、网站编辑、公司销售等等,到了每年考公务员的时候,就要开始硬着头皮考公务员.

(那时一个月房租600,和妈妈姥姥弟弟生活在一起,我的房间工作环境)

你可能会问我,淘宝店那个时候还很好做啊,我为什么不能全力以赴的做淘宝店呢?

因为无知.
没有人告诉我,我也不知道,我需要升级,想做好淘宝店,只需要出门付费跟大神们学习一下就好了.

我的产品跟不上,我的拍照跟不上,而其他比我牛逼的商家如雨后春笋涌现了出来.

说不幸也万幸,感谢年轻的我,喜欢探索,各种尝试,我的老公就是我在百合婚恋网站上自己搜罗来的.

当时一边做淘宝,一边青春洋溢,想谈恋爱.咋办?出不了门.就逛各种婚恋网站,加了一群小哥哥聊天,后来聊了一个,我好喜欢人家,他还为我放过烟花,后来哥们可能看到我住着出租房,就把我甩了,我失恋了.后来还见了一个,最后也没谈成,伤心之余.我就把所有人都删了.

我以为我都删了,其实漏了一个人,哎呀哈哈哈,就是我的闻哥哥了.

我后来看到他的qq空间里,有在西藏的军人照片,英姿飒爽,就想,哎,这个人哪来的啊,老天送给我的?可以聊一下!(捂嘴笑)

他那时军人转业要考公务员,我也正要考公务员,于是长达几个月,我们每天相约图书馆学习,结果是:这哥们抱得工作和美人归了.

而我,再次考公失败.

用我妈的原话就是,但凡用在公务员上一次做淘宝店的劲头,你就考上了.

可能,我压根就不想考上吧.
谢谢其他男人的不娶之恩,塞翁失马,我迎来了我的光,我亲爱的老公--闻哥.

我们花了2年恋爱、结婚,一路都很顺利,他是独生子,父母工作都很好,直接给我们买了婚房,他自己本身就有车,我的人生就这样逆风翻盘了.可以说,是一次成功的嫁人改命案例.

有时候,我看现在身边的女孩,迟迟找不到男朋友,就很想说,你真的花心思了吗?你真的为自己的幸福打拼过吗?

我有.我真的有.

那束生命中的光,你怎么都看不见的时候,一定是因为你踮脚尖的次数还不够,那就再来一次!

四、老娘这辈子认准创业了!

2010年婚后,为了配合老公的家庭,为了让妈妈放心,我乖乖的听从安排,做了1800元一个月的银行大堂经理工作.

2021年,我怀着叮当,大着肚子站了一年柜台,还一边顾着淘宝店.那个时候年轻气盛,很多时候,被淘宝顾客、银行客户气的胎动不止,这些事多了去了.

我们一直都在争取转正,过五关斩六将,山东分行通过了,最后还是被上海总行因为不是应届生被涮了下来.

当时我所在分行的行长把我喊到屋里,她沉重的说:

“小楚啊,你比很多人都优秀,最应该转正的就是你,我替交通银行惋惜没有得到你这个人才.别人呢,我就不劝了,你那么优秀,不然生完孩子,出去闯闯吧!“

感谢交通银行的不录之恩,感谢当时行长的赏识和鼓励,生完孩子,为母则刚,在哭了多少次的挣扎之后,我终于迎来了人生的重要转折点!

好像是在大儿子叮当6个月的某个晚上,闻哥神秘兮兮的把我喊过来对我说:你以后想做什么,就做什么吧,我跟咱妈说通了!

什么?!
他对我说,看到我每天寻找方向太痛苦了,实在心疼,于是郑重的对岳母说:作为老公,决定百分百支持我,她想做什么就做什么,不再逼她考公务员了,也不要再逼她找什么正式工作了!

太牛逼了!闻哥的一次正式表态胜过我100次的痛哭表态啊!

既然闺女的老公都这么说了,我妈终于也不得不放下了她紧张的弦.其实我理解老妈,她所有的控制,就只是想让女儿幸福、安定而已.

可是,我的幸福,我的安定,是我来定义的,安安稳稳从来都不是我的理想.

如此那好,老娘这辈子就认准创业这一条路了!

2013年-2014年底,2年时光,我吃了更多的苦.但是那个时候的吃苦,没有了无法确定方向的迷茫压抑,而是在面对商业的时候的傻叉、栽坑和煎熬.

先是去朋友那里创业,每天背奶回家,担任线上商城负责人,3个月内,我手底下5个员工相继离职,我欲哭无泪,每天焦灼,每天栽坑快速长教训.

那能怎么办?没有管理能力,没有社会资源,拉不起团队,钱还是要赚啊.我咬咬牙,把老本行重新捡起来,再开一家淘宝店!

2013年底的淘宝店,水深火热,我还是奋不顾身的跳了下去.这次我学聪明了一点,开始研究帖子,看人家的攻略.

我做了一个原创的家具布艺品牌,自己进布料,自己设计,自己加工,有抱枕、有沙发巾,有窗帘.

如果一件事,从一开始战略就定错了,注定怎么努力都是白费.

半年后,我发现,因为地域限制,同样的花色,我进到布料的时候,人家已经上架了,我独家的款式,又因为成本高和极低的成品速度,销量完全养不起团队.

有次双十一,我们全力奋战,做了5万元的销售额,然后我、裁缝、客服,整整埋头苦干了1个月,才把所有的单发完.

发完货,我敲了敲计算器,赚了几千块钱.那一刻,我决定,想新出路!

那时候的我经常看微博,认识很多大v妈妈,过去又经常因为布料接触阿里巴巴,了解货源渠道,于是,当这些大v妈妈开始在微博组织团购的时候,我就在想,我可以成为给她们供货的人啊.

在这样的思路下,我就像一个溺水的人,抓住了木头,游到了下一个水域.

事实证明,我做对了.
我开了5家淘宝店,来匹配各个品类,家居外贸摆件、小孩子毛毯衣服、成人衣服、女性美容仪、藤编制品,这些我都做过.

打过很多次漂亮仗.真的很漂亮!!!

200套德国出口转内销的不锈钢锅,800一套,淘宝上架,8秒钟,一售而空.
当时团长(现在她已经是一家购物app的老板了)质问我,你上架了几套,怎么这么快拍完了,我说,200套都上了啊.
她都震惊了.

还有跟现在是老铁的pp团长,合作金稻美容仪,一个尿壶一样的喷脸的东西.她说老铁,这玩意可以,去找货!我说好,我总有神奇的能力,一下午的时间就让我翻到厂家直销货源.

那段时间,我们开了好几团,直到市场一堆人在卖,用户疲软再也不想买了,我们累计卖了3000多台.

比较漂亮的还有一次,我们合作了一个线上一件下单无需囤货的内衣品牌平台,这边找团长谈合作,那边谈好了直接下单,只赚差价就好了,有时开团能团上万单,虽然利润微薄,但也是好几万的收益.

那个时候,我老公,我合作的团长的老公,我们4个人,24小时不歇的值班下单,点一下,发货,3块钱到手,点一下,5块钱到手,钱就这样一点点赚的.

赚到了钱,换了新车.我天天开着我的大白上下班.
那2年,各种顾不明白, 婚姻一塌糊涂,我每天除了生意,精力全在叮当身上.

闻哥可能也是逃避,去乡镇挂职了1年,我一边带孩子,一边顾生意,此时此刻,还是要感谢我伟大的妈,我和她一起生活,她能帮我,没有她,我死了一万次了.

想想那段时间,就是一个字:熬.

也多亏了舞动,不然我就离婚了.

能力也一般,也没啥人脉资源,没有鞋子的孩子,地上又很烫,怎么办?只能快速奔跑.

如果让我给刚刚结婚正在创业起家的女生们一点建议,我的建议就是:

认准了自己是哪块料,想干什么,就撸起袖子好好干,别顾前顾后,因为你顾不了那么多.

你问我,陪孩子多吗,肯定不如全职宝妈多,但是因为我赚到了钱,所以我的孩子,从10个月上早教课,幼儿园一个月5000元.有任何想去的餐厅,打卡的地方,我都带他去.9岁就飞过国外好几个地方,每年至少旅行2次....

有时也觉得亏欠,可是我深知,与其担心、纠结,不如把这些劲儿用在正向的事情上面.有得必有失.

无论怎样,熬过去.才华不行行动凑,行动没结果就熬时间!

成功是属于一直一直都想要成功的人的!

我就是那个从没想过我会干不成的人.
死,也要创业成功.

我死不了,所以我成功了!

五、干, 就完了!

这句话要清清嗓子, 插着腰大声喊出来:
“2015年3月.老娘做微商了!!!”

囤货为王的微商时代,魄力第一,魄力第一,魄力第一.
很显然,我迅速get到了这一精髓.

你肯定会问我,你为什么做微商?淘宝干着不好好的嘛?
人想要升级,源于不甘现状.我就是这句话的最好写照.

做淘宝做的太苦了,我讨厌堆积如山的货物,受够了每天寻觅货物卖货物的过山车感,还不能停下来.想完这个品,就要去想下一个品,一个不小心,产品没团好,就囤一堆货.

百度搜索上的传销、暴力刷屏、low字眼让我曾对微商望而却步.但是,这一次我学聪明了,我花了2000块钱报了一个互联网移动学习课程.

那是我人生中第一次为了成长付费,心疼了好几天,竟然还是要去机房上课,上到第6节,我就坐不住了,开始给好朋友pp打电话: “咱们今年必须得在微信上搞事情!”

搞什么呢?
当时,我是我儿子幼儿园的投资股东,幼儿园院长的好朋友是保险经理亚男姐,介绍我买保险.听到我说微商,她热心的说:楚楚啊,我给你介绍一个大咖,红姐.

就这样,红姐成为了我们所有人的微商领路人.也充分证明了,人还是要走出去,多结交人脉.

我们一开始风风火火自己搞了一款塑身衣,从包装到品牌,都是自己的,结果卖了好久,仓库每人压了6万多的货.

也许很多女孩的创业就止步于这6万了,或者止步于之前的某个发货崩溃瞬间,也或者止步于货物发错需要打100个抱歉电话的那晚了,但我没有.

货卖不掉就先放着.过了几个月,我们才结缘了米可儿,这个以韩国大米为萃取原料的韩妆概念国产护肤品品牌,这才正式拉开了收代理、招募团队的大旗.

我还记得第一天正式官宣时,我的狼狈,我和2个女友一起组建团队,线上招商课结束的那一刻,2个女友的咨询爆掉了,她们兴奋的拥抱,尖叫,我的手机一片寂静,没有人找我.

有点想哭,但没哭,因为预料之中,她们都自带粉丝,而我只是一个天天埋头找货的淘宝卖家,没有人设,没有粉丝.

主动出击,挨个打电话,挨个谈代理.不会发圈,不懂门道,就自费了3万块,偷偷代理了当时最火的韩束品牌,一边学一边用在团队里.

不是最漂亮的,不是最见过世面的,不是最有品味的,那就做最勤奋的,做最积极的,做最有贡献精神的吧!

那个时候,我最信奉的人生信条就是:我只要帮助到别人,我就一定有好结果.

因为我们创办的团队,就叫better me.寓意,遇见更好的自己.我做微商,告别淘宝,正是为了遇见更好的自己,把我在淘宝的销售经验,甚至在婚姻里的经验,分享给身边的代理姐妹们, 让她们也遇见更好的自己.

当时的我,挨个点评每个代理的朋友圈,详细指导每个代理的销售话术,每天在群里讲大量的话,就像一个不知疲倦的小蜜蜂.

每次带着代理出门,我会是最热情的那一个,看到天南地北的网友因我们聚在一起,我的人生有着前所未有的新奇的满足感和价值感!

特别是听到姐妹说,赚到钱了,在家说话声音都变大了.简直比我赚到钱都开心.

能够赋能、帮助人的感觉真好!
而我热爱写东西,乐于助人,勤奋,热情,善良的优势,在微商带团队里后劲越发凸显.

越来越多的陌生人成为了我的代理.
就这样,从孤身一人,淘宝转战微商,一年的时间,我凭着踏实、热情、任劳任怨干到了300人团队,第一年,我至少赚到了30万.

2015年到2017年,怎么说呢,用几组数字,让大家感受一下我的奋斗之路吧:

1、因为理念,因为感受,分别跟2个女友分手,每分一次家,代理人心惶惶一次.
2、福瑞达玻尿酸、阿胶、眼膜、洗眼液,后面又陆续做了4个品牌,每加一个品牌,就多一些生机,也多一丝动荡.
3、带着代理去了3次韩国,1次日本,1次芽庄,1次泰国,自己组织国内培训16次,国内旅游3次..
4、900个日日夜夜,线上培训达300场.我的文件夹到现在还躺着500多个微商课件.
5、我旗下团队回款累计超过1500万,代理最多的时候,2000人.

那个时候,每天都会给自己打气,干,就完了!就觉得背后总有人在追,我需要拼命跑,代理把钱给了你,把希望给了你,你是老大,你不抗,谁扛?

(还开过一家线下体验店,一年赔了15万,告终)

微商比淘宝更他妈的累啊!可是我哪知道!

创业九死一生,囤货微商,每次加个项目,都会让跟不上的代理委屈郁闷,每次,我都尽力帮忙把代理的货款和货消化掉.但是也赚到了不少钱,那年,买了一套公寓,换了新车.装修了新工作室,但,买了新车的兴奋,还不如当年淘宝赚到1万块的兴奋多,我渐渐发现,我并不热爱物质,如果一味的这样追求金钱,我没有什么high点.

再到后来,我转做达令家社交电商的时候,团队还有几十万的货和货款,我一点点把钱退给决定不做的代理,这一件事,我和助理默默消化了整整2年.第一次在公众面前说,以前觉得说了丢人,现在也没什么了.

自己做的事,再难,也要扛下来.

无论怎样,干就完了!

六、人在高处,不胜寒.

2018年,我33岁,怀了老二弟弟.
当时的我,独立做了人生有史以来最大的商业决策,那就是:从囤货微商走向社交电商.

怀着老二,我非但没停下来,反而更风风火火的行动了.

社交电商,399元买个礼包,就可以成为店主开始创业了.

达令家,全新的平台,无比给力的资本方贴钱扶持.
我反应极快,带动团队,一步步紧跟,招商课,培训销售,建群,再开招商课,走一轮.

很快,随着给力的公司支持,加上之前团队的沉淀,整个大环境的趋之若鹜,每一天都在捡钱,日入净利润1万,很兴奋!日入3万,我草,太牛逼了吧!

没有投资一分钱,只需要管理好团队,就能做到这么大的体量,互联网的魅力如此神奇.我也成了达令家有点传奇的女子,大着肚子以全国第二名的好成绩参加年会,老板在年会上点名表扬,在美国投资人面前,拿我的照片作为达令家女性形象代表.

那个时候就觉得,好好奋斗真香!成功的感觉真好!最多的时候,我们团队当月有4个地方在做团建,大家分享着达令家这份事业,传递着女生创业的态度和价值.

如果说,囤货微商让我有压力,毕竟代理都压着货款呢,那么社交电商,在毫无投资的前提下,1年快速净收入200万,就让我太大意了,我误认为,坐拥注册10万店主的我,可以一直这样风光下去.

1年半过去了,2019年下半年,社交电商急转直下,我陷入了前所未有的焦虑.囤货微商似乎回不去了,面对姐妹们的收入下滑,我应该怎么办呢?

安排好团队的日常,我不断抛家舍业出门学习,同时接了一家大公司的培训、咨询付费业务,我的信念是:

趁着现在团队稳定,我作为老大要提前反应,多寻找新路子,以应对未来的诸多变数.

实际情况却是,团队越来越散,今天这个人不做了,明天那个人不冒泡了,几个核心想增加收入,又很匆忙的加了一个新产品,我也很无力的同意了.一时之间,乱了起来.

而我的新路子....
摸索了一大圈,下了一个无奈的结论:按兵不动.

人在高处,不胜寒.

这段人生经验让我明白,其实人在低谷一点不可怕,因为你一无所有,去拼去折腾就好了,反而是在高点的时候,高涨的自信心,想要更多的欲望,很可怕.

很遗憾,我折腾了.
我误认为我的精力应该放在寻找更高的高点上.现在看来,应该放在团队冲刺到高点以后,正常浮现的各种问题上.

奔跑起来,速度很快,听不见闲言碎语,看不到细枝末节,但大潮退去,慢下来的时候需要:整顿队伍,平复劳累,修剪枝桠.

失败的经验真贵啊,怪不得有投资人说,一个赔过100万的人,和一个赚了100万的人,宁可投前者,因为他更敬畏、更有避坑能力.

七、我不认识自己了

2020年初,面对困局,我痛定思痛,得出结论,如果一直这样跟着项目跑,项目弱了,我和团队也就弱了,我要一直在这样的轮回当中吗?

没有永远的项目,但有永远的精神和内核.项目可以死,人死不了.我要打造我自己这个人的核心竞争力.

我不要再围着项目跑.
我要改变微商人的现状和集体意识.
所以,我也要帮大家一起打造她们的核心竞争力.

从做微商的第一天,我就扛起了培训、刷新认知的大旗,那之后的日日夜夜,讲课、设计课、开课,成了家常便饭,在5年后的这一天,当我的代理们发自内心的喊我一声:楚心老师,我也没有觉得特别的违和.

于是,心IP圈,很快在我的文章、直播的招募之下,浩浩荡荡的建立了.其实很多人也不明白我到底要做什么,就是冲着信任,交了钱,进来了.我也很荣幸的创造了知识付费的漂亮成绩,一周之内收了20多万现金.

但我自己深刻的明白,这一次,我赚的不是钱,我手里握着的是大家对我的期待.

我要帮大家更多的变现,要赋能女性,要鼓励她们活出自己的商业价值,长出IP力.

问题在于,那些为我付费的不是微商的信任我的人,她们该怎么变现呢?
她们来到我这里,听了我的课,如果迟迟不变现, 是不是代表我这个老师没本事?

一时间,新的压力接踵而至.

2020年,我再也不像过去那样,去计算今年有没有破百万收入,有没有破200万收入.
我开始不计成本的开课,1年开了6期线下培训,不计成本的寻找外援赋能,做各种线上活动,带着成员帮助她们做线上成交和转化...

以前团队叫我楚妈,现在,组建了圈子,还是一帮人叫我楚妈.

有人对我说:“你不要把大家都扛在肩上,孩子们都长大了,你要做好你自己,也相信大家都可以的.你就放手吧!”

搞的好像我很多情?很多余?

有人对我说:“人家交学费,你讲课,讲完就可以了,你还是要继续做项目啊,搞培训赚钱吗?不赚钱.而且人家学会了,就搞自己的了,跟你有什么关系?”

一来二去,我好像不认识我自己了.
作为老师,我到底应不应该扛?不抗,怎么玩?自由做自己?那要组织做什么?要领路人干什么?
还有,大家仍然需要继续赚钱,那还需要我像过去那样,带大家冲锋打仗吗?
如果需要,我还干的动吗?

没有人给我标准答案.也没有标准答案.
每个人都不可避免的站在他的立场,提出各种建议和反馈.
我一直都努力的吸收各种建议和声音,吸收到最后,我模糊了,我自己到底是谁,我要干什么,我要怎么干.

从老大6个月背奶开始,到生老二,到老二2岁多,整整8年,兼顾家庭,一直创业没停下来的我,面对团队,面对圈子,面对生活,面对孩子,开始心力交瘁.

有一些信念在崩塌,有一些力量在抽走,有一些约定要一直在一起的人在莫名其妙远离.

这一次,我似乎栽了一个很软的跟头.
栽的毫无声息.
栽到身体生了一场大病.躺在手术室的床上, 全身麻痹的那一刻,我就像一个在战场上战败的勇士,浑身上下,战痕累累.

2021年2月,我陷入了术后的身体恢复+心情抑郁状态,每天pua自己,看到社群里的一些言论,也会敏感的认为是在pua我,然而,我不敢躲开.

那段时间,家人给了我最多的爱,我的心IP圈密友们给了我很多温暖和支持,她们每天排队给我发私信,讲笑话,送温暖:“小楚楚,今天的你,笑了吗?”

那段时间,是舞动课程、唤醒师技术,支持我一点点走出了抑郁状态,几次线下课,情绪一点点释放掉,我深刻的相信,生命没有绝路,而现在,我只是需要花一点时间.

也是那段时间,我结识了新商,一点点放下戒备,接触新圈子,相信一群人,对那时惊弓之鸟的我来说,就像登天一样难.

但是一次一次,最终我被打动了,打动我的不是创始人辣辣的真诚、新商合伙人的热情,毕竟这些都能伪装,真正打动我的,是新商人让我不断的看到、感受到,人性里那闪闪发光的一面:真实、敞开、爱.

一枚硬币,有正面有反面.
一个人,也有黑暗面也有光明面.
没有人是彻底的好,也没有人是完全的坏.
只不过是立场不同,价值观不同,方向不同,信仰不同罢了.

而每个人,都应该为自己找到自己一片合适的沃土.

经过那么多年的商战,那一刻,我才彻底明白,搭建同频环境、融入同频环境的重要性.

人会变,所以环境也要跟着变.否则,就是作茧自缚.

而我,在老的环境里,非要跟这个人合,跟那个人合,让这个人认同,让那个人服从,让这个人有结果,让那个人改变,这些沙雕行为统统都会产生内耗,最终反噬我自己.

我不断的自我清晰,现在的我,想做什么样的自己,我要做什么样的事情.

我在不断真实的表达我自己,表达上面那些给这个世界.

我再次遇到了为我鼓掌的人,相信我的人,愿意和我站在一起的人,那些不认同的,也正在渐渐远离.

这是最近的我,在做的最重要的一件事.

快37岁了,却要再次认识自己,重塑自己.

一切过往,荣誉也罢,伤痛也好,我想尽快归零.

有点残忍.但这是现实.
有点勇敢.但这就是我.

番外篇: 八、这些年, 我看过的世界.

如果你问我,是什么支持我一次又一次勇敢的在创业中冲浪的?
因为我看过了外面的世界.

第一顿1000元的大餐,第一次1000元一晚的酒店,第一件1000元一件的裙子,奇幻的心理历程后,发现还有5位数,6位数.人外有人,天外有天,我是如此的渺小,我可以追求的天空是那么的广阔.

2015年,参观米可儿品牌韩国生产线,在韩国街头,逛街,买衣服,感觉到了身为女生有钱的快乐.

去看长城,在北京最高的餐厅吃饭,那一顿吃了2000多,此刻,我却忘记了味道.

带着团队去大理团建,云南丽江带着大家街头加微信,洱海边,摩托车摆拍走一个.

2016年1月,和闺蜜去柬埔寨小吴哥看日出.

带着儿子夏天去了上海的迪士尼,冬天去过香港的迪士尼.

那年夏天,带着团队去泰国游玩.看着芭提雅的大海,夜晚,人们载歌载舞,原来,人还可以这么洒脱的活着.

那年冬天,带着团队去越南芽庄去旅游.飞起来的那一刻,爽呆了.

不知不觉竟然跑了那么多地方.

2017年,带着娃、老妈和老公,和团队一起日韩游轮游,娃那个时候5岁了.在游轮上花了5万多买画,只能说,年少无知、人傻钱多.这幅画,现在已经挂在了家里.

在乌镇拍艺术照.

2018年虽然怀孕了,还是去了很多地方.被米可儿请客去泰国,小元宝在我肚子里就开始畅游世界了.

那一年,大着肚子,也依然上舞动课程,也依然跑到成都去团建,参加年会.

2019年3月,时隔1年后,好神奇,继续被达令家请客游玩,在菲律宾的白沙滩,惊叹大自然的美好.

写到这里还是要感谢微商,感谢背后的品牌方们,多少次旅游,都是你们请客的.

19年2月我们在兰卡威过了年,同年夏天在普吉岛继续三阶段,那2年,每年1-2次普吉岛或者兰卡威、斐济游学,成了我家的固定节目.

我露出8颗牙齿的微笑照片渐渐多了起来.海南三亚的海边,拈花湾的水池旁,缙云的小桥边,菲律宾的沙滩边,普吉岛的大海边,从长发到短发,从夏天到冬天,这些照片,忠诚的记录着我行走过的地方.

2020年,疫情当前,解禁的第一时间就蹿去了三亚.

还在厦门办了我和闻哥的十周年结婚典礼.

关于上海、重庆、成都、西安、东北、日照、青岛、大连....以上点到名字没点到名字的地方,对不住了.

番外篇: 九、舞动,融入了我的血液和骨髓.

如果你问我,一次又一次的在创业中打拼,你是如何做到保持热情、持续成长的?
答案:舞动课程.

如果说看世界、创业,让我拓宽了眼界,增加了人生的广度.
那么舞动课程,它让我不断蜕变,完整内核,增加了我人生的深度.

我热爱舞动.热爱到把老公带去舞动成长,4年后,他从一个课堂上坐着听睡着的小白,成长到一名飒爽的舞动王牌主持人,如今,他是公司的股东之一兼任公司运营人.

我热爱舞动.热爱到每年都会规划出时间去上舞动课程,平均每年5场,生活中事业中遇到的任何难题,都在课程里一点点消融,照见,化解.

我热爱舞动.热爱到成为了一名舞动导师

,热爱到我把很多环节带到团队的培训里,热爱到唤醒了100多人次去到舞动课程里,热爱到组织了2次大型的线下舞动课程.

舞动,融入了我的血液和骨髓.

我未来所有的事业,都离不开舞动的参与.
因为这个课程,它可以修正我的生命惯性模式,它可以让我增加对生命的觉知,它可以让我在人生的每个当下,看清现实,而不至于长期的迷失自我.

我并不愿鼓吹舞动多么的神奇,我只想表达我对舞动的热爱,在我过去的十年里,无疑,舞动课程,担当了我的能量补给站、身心灵必需品、灵魂摆渡人.

我的未来,可能还会探索很多事业,探索很多项目,但是有一个身份,我会一直干到离开人世那一天,那就是唤醒师.

番外篇: 十、下个十年,换个活法!

小时候,因为需要而爱.
长大后,因为爱而需要.

我想,我真的长大了.

我很爱这个因为我需要,而给了我很多很多爱的世界.
就算是伤痛,也是另外一种形式的爱.

所以,长大了的我,拥有了好多好多爱.我需要去爱这个世界,需要去回馈这个世界.

这篇长文,忠实的记录着一个女孩的成长史,每个女孩的十年, 都应该是彻底逆袭的十年.如此,才对得起来这个世界走一遭.

上一个十年,是战神的十年.浩浩荡荡、轰轰烈烈,哪怕片刻的宁静,也都是打仗前的蓄力和预备.

下一个十年,主题依然不变:赋能女性, 唤醒女性, 做女性坚实的背后力量.

但是,我要换个活法.

会更多的站在幕后,会更多的成为为别人喝彩的人,会做更多默默无闻的事情.

一定会经常停下来发呆,会经常一口气睡2个小时的午觉,会因为陪孩子玩,几天不发朋友圈.

下一个新经济时代的十年,想要拥有一个属于自己的美好线下空间,在那里, 聚着一群同频姐妹, 我们的商业互相交叉赋能, 我们经常一起舞动静心,喝茶,买衣服,谈理财,甚至八卦聊天….

同时, 在线上还有联动的新经济社群.大家可以随时在线上聊天、互动,商业行为和感情行为,发生的自然而流动.

我一直在强调新经济!

是的,下一个十年,为新经济、新人类奋斗.
我依然是那个勤奋、善良、真诚的我.
我还是会很努力、很拼搏、偶尔还是会犯错、会沙雕.

我也会继续幸福下去!

毕竟,下一个十年,我会有2个身高超过我的帅儿子,我会继续和闻哥、儿子们环游世界.划重点,我要更加年轻,更加美丽,更加少女感.

以上就是我的15年故事.在我的故事里,反复验证了几个道理:

第一、只有干,只有行动,才能在行动中拿到赢的体验!第二、必须敢于尝试,不去试,你就不知道到底是什么滋味!第三、坚持走出去,看外在世界,持续不间断学习,成长内在世界,搞明白自己,是每个女孩子的一生必修课!第四、内耗的时候,卡住的时候,不要放弃希望,可能下一个转角,新的机遇就来了!第五、做事业,要遵循自己的使命感和喜好,和自己喜欢的人、事在一起,同时,不要迷失自己!

再次感谢我一路走来,所有人对我的支持、鼓励,楚心怀以报恩式的感谢.