坚定中高端市场定位
当初选择样本进入照明行业，主要是着眼于照明代理行业众多高端消费群体的消费潜力。当时针对高端客户的门店很少。公司的发展经历了几个阶段，从100多个平面店面到如今的3000平方米，主要的照明代理品牌是Autran Lighting。公司经历了数次门店搬迁和升级，灯具的品牌产品和发展定位始终瞄准中高端市场。
销售团队专业要求高
照明产品的销售对专业性要求很高，没有在照明行业所花时间的沉淀，很难提升。销售人员必须准确发现潜在客户，确定客户需求点，从而为客户提供满足客户需求的专业解决方案。现在客户需要的不仅仅是产品，而是完善的照明设计方案和照明产品配套方案，这就需要销售人员提供完善的解决方案供客户选择。
资源整合不断升级
过去市场好的时候，不用担心没有客户资源。开店时，顾客会主动上门。当时主要鼓励顾客通过店铺形象、规模、专业导购、售后服务下单。随着市场竞争的激烈，要求业务人员改变“坐商”的传统模式，主动走出去，面对面服务潜在客户。为客户提供初步方案、设计、产品选择等服务。顾客进店就要了解顾客的需求。
如今，业务跟进不再像以前一样，不同的行业和领域有明确的界限可以相互交易。相反，需要在不同领域之间形成跨界联盟。联盟成员可以共享客户资源和客户需求，进行更高效的资源置换。销售员根据这些共享的资源信息，为潜在客户提供符合客户需求的设计和配光方案。
近两年来，作为照明代理商，照明产品的主流依然是现代简约风格和无主灯的设计风格，不断被设计师和消费者采用。设计风格的变化决定了消费者对照明产品的购买趋势。曾经主要用于商业场所的高端专业照明产品，已经逐渐进入家居装饰领域。
