目前，纺织市场的整体情况对纺织人来说是清楚的。出货难、库存高、利润濒临亏损是大多数织造企业的处境。但边肖在市场调研中发现，部分织造企业经营状况良好，与往年销售情况相差不大。
造成这种现象的主要原因在于企业的销售模式不同，以生产订单为主的织造企业并没有被这三种压力压垮。也就是说，我们经常听到“支钉”，所谓定织是织造企业在能力范畴能够根据客户要求生产以前没有生产过的特殊规格的坯布。
目前市场上有一些企业主要以定编为主，即常年接需要定编的坯布订单。但这类企业往往生产常规品种，不会只接单定编。除了一些提花工厂，由于规格和图案的变化很大，几乎是固定编织。
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固定编织企业竞争很少，在再生产之前就有订单
与一些常规织造企业不同的是，它接到的订单是特殊规格的坯布，市场上找不到现货，需要定编。不是所有的企业都能生产出特殊规格的坯布，所以需要找到合适的厂家，这样市场竞争小，避免了常规现货坯布发货难的问题。另外固定编织的厂家先收到实际订单再开始生产，所以在销售上有一定的保障，生产后是否能卖出去也不用担心。
企业反馈1
一家以定编为主的织造企业负责人说：“我厂主要经营细旦高密坯布的定编，规格比较特殊。市场上厂家不多，所以订单还是很多的。400多台织机常年全开，目前手头可执行的订单也能够维持到9月底10月初左右。"
企业反馈2
另一家定制机织再生坯布生产厂家的老板也透露：“虽然今年外贸出口大幅减少，对再生坯布销售影响很大，但我们主要使用定制机织面料，国内很多服装品牌也在使用再生面料，所以订单情况良好。有些机器生产的是普通面料，每个月都继续出去，所以几乎没有库存。”
量身定制织造企业的优势是没有库存，客户需要织多少就织多少，不存在多余坯布的问题。如果订单不多，多余的机器也可以生产一些普通规格的坯布，销售一些常规品种，不会留下太多库存。
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订单的利润和付款是有保证的
固定编织企业最大的优势是价格不受市场影响，货款回笼快，几乎没有违约。无论化纤原料价格是大幅上涨还是大幅下跌，报价都是根据合同当天的原料价格确定的，不受市场上其他坯布价格的影响，所以企业可以保证自己的利润。且定织的单子付款方式也非常好，大多是预付30%定金，70%的货款则在提货时付清，因此资金周转灵活。
“我厂以定织坯布为主，因此今年受影响不大，订单的确是较往年减少，但利润方面变化不大，能够保证有10%的利润。回款也非常快，基本不拖欠。”一家主营牛津布的企业老板说。
从以上三点可以看出，支钉的企业确实占优势，但也有不足之处。要织的面料大部分用于一些有特殊要求的服装品牌和订单，所以量不会很大。尤其是整个纺织行业不景气的时候，要织的面料数量减少，所以利润虽然好，但是从数量上来说很难支撑一个工厂。一个很大的风险要由固定的织造企业来承担，就是客户中途取消订单，损失会很大。因为这种坯布比较特殊，很难在市场上销售，有可能成为永久库存布。
无论工厂如何运作，订单都是最重要的王牌。没有订单，总会变成高库存低利润的局面。不过，上述状况良好的织造企业，也接到了不少订单，可以轻松面对这个低迷的市场。
