前言

疫情的影响从社会公共卫生事件蔓延到全球经济环境的大起大落。正如一段视频所说，这是没有枪支的第三次世界大战。大战结束后，废墟遍地，硝烟未散，潜在的危机仍在蠢蠢欲动。每个人都需要做好自己的防守，不能放松。

钟南山院士在接受采访时表示：“冠状病毒是一种传染病。之所以称之为传染病，是因为它是一种不能一下子完全遏制的疾病。做好日常防护，有长期防范意识。至少在疫苗出来之前，不能完全放松。”

整个国内经济环境，在被关停近两个月后，尤其是不需要抗疫的中小企业，现在面临着前所未有的挑战。虽然每个项目创始人都知道这次疫情是历史机遇，但每个企业都害怕自己的公司成为历史。

基本上能找到雇主集资的企业也在到处集资，但目前能正常为企业做路演，不能异地出差和调整，只能在线上平台云路演。

疫情期间还多次参加讯飞创投做的“AI之光”线上路演，由各机构集体推荐。其实是目前投资公司全面转制后的一部分工作，帮助被投资企业找到归宿，这已经成为很多著名机构投资经理的日常工作。

那么，如何提高【云路演】的成功概率呢？

1 练习好自己的推荐导语

云路演最大的特点就是你不知道投资者是否在看你的路演，甚至路演主办方也不知道投资嘉宾在做什么。

在短时间内，掌握投资者的视听非常重要。至于听力，我觉得是创始人自己优先解决的问题，一定要反复练习。尤其是在自我介绍的开头，“你是谁，你是做什么的，你来自哪里”，这三个话题一定要说清楚。我一般建议线下路演也应该如此。在进行线上路演时，创始人有额外的“数据表现”，所以这个话题必须提出来。

在今天融资环境和疫情的影响下，你的数据表现确实决定了投资者继续倾听的可能性，尤其是已经获得一轮小融资的项目。一般来说，路演平台会提前宣传本周路演项目的基本信息，所以在路演当天，真正能听你谈项目的人基本都是你的潜在投资人，甚至一些加入乐趣的投资人至少也是感兴趣的人。

在这一点上，云路演比线下要好

的“僵尸评委”要好的多，毕竟很多在线下的很多人是顶着“某某基金的投资人”的头衔，基本上永远是只看不投，业界公知，“白嫖高手”。包括我在内也是如此，以前有些项目路演出现的原因只是应邀出席，只是帮创业者提建议的想法，而需要真正投资的项目，都要在会后仔细去调研，才能帮到创业者。

在云路演的初期，将自己的项目推荐导语与个人简介，能够一次性将重点说出，这是每个项目创始人都要去做到的，线下你长的好看，还可以靠脸，线上基本上你开始讲几句没重点，多数投资人就闭麦只看PPT了。

2 时间与信号是关键因素

自从我自己创业公开课到处讲的时候，经常在跟一些创业者说，你一定要注意自己的路演时间，5分钟就要有5分钟的重点，不要扯半天自己的情怀，感动的自己都要哭了，然后时间到了，你连第二页都还没开始。

现在创业者到云路演平台去路演项目，除了时间，你还要注意你的信号。我在某个云路演平台观看路演时，当时是第一次路演，有个创业者的信号可能有问题，经常讲三句话就断了，然后让整个路演过程非常糟糕，基本忽略了项目价值，最后被平台方直接跳过，他的项目后来被放到下期路演了。

时间的把控也就意味着你的商业计划书是需要去提前调整的，很多创始人对于商业计划书的重视程度一般。特别是线下场合，经常出现的话题就是：“我这个BP是上个版本，这个版本是XX发过来的，没有准备好”。

在线上的机会就更少了，因为商业计划书就是你的项目脸面，在短时间内没有重点突出的讲清楚自己项目，其实很难在线上路演会议后，获得更多投资人沟通机会。

我一般建议创业者准备两个版本的商业计划书，一个路演版，一个详细版。

3 超级符号与关系诱饵

在商业计划书的制作里，对于超级符号的定义，就是要有一种“我话讲完，谁赞成，谁反对？”的气势，在每个你能够表达自己观点的地方，要有图片与文字的形象记忆。商业计划书里的符号化色彩，要跟你本身的项目紧密结合，一般在线下我会要求创始人路演穿一件跟自己项目很搭的服饰，而线上的创意，关键因素是你商业计划书的超级符号，能够让投资人产生场景化的联想。