城市工程项目绿化对苗木行业的带动作用最强，也是苗木人经常收到的采购订单来源。但是，除了精心育苗之外，我们也不要忘记抬头看路，看看目前的市场方向是否会出现分叉。如果我们早一点做出选择和准备，我们就会早一点抓住商机。
从苗木需求来看，除了城市工程项目的绿化，家庭消费和农村绿化对苗木的需求很可能演变为两个显著的应用市场空间。
今天我们来说说家庭苗木消费市场。
经常出国考察的育婴员都知道，国外家庭苗木消费市场在苗木消费中占有倍数比例，这与我国目前的情况正好相反。从目前来看，这受到我国目前发展状况的限制，从长远来看，也是我国苗木产业未来的重要方向。
在这里，我们抛开家庭园艺的花卉产品，只从苗木产品说起。
家庭苗木消费由两个核心需求驱动。如果我们一是苗木对庭院阳台的美化，二是养绿的乐趣。的苗木人想进入这个市场，我们还需要从这两点考虑产品的创造。
1.庭院用苗会用什么样的苗？
让我们切换场景，考虑不需要高大的树木。小树、花灌木、丛生苗、盆景等。都是园林美化需要的苗木产品，单棵树的景观效果比较高。可在大花箱类容器中生长良好的小乔木很可能会成为消费重品。,
2.对苗木品质有什么要求？
品种要有稳定的性状。庭院中苗木的消耗就像家庭园艺中花卉的消耗一样。如果你买了一个品种，对它的期待一定是这个品种的具体外观性状。
那么，我们苗木人如何从苗木产品类型和苗木品质及服务?两个方面切入这个市场呢下面有三个参考。
1.有意识的进行品类化、品种化生产
品类生产是生产适合庭院使用的苗木产品。比如专业生产大小合适、观赏价值高的小树、性价比高的盆景、小巧美观、适合家庭的海棠花瓶。还可以考虑树木矮化、灌木矮化、乔灌木过度生长的方式，以及自然状态下的苗木是否可以建模，从生产端创造需求市场。(这里面，专业是关键词)
品种生产就是要能达到和花卉生产一样的品种性状，同一苗木品种从种植到生长都会表现出相同的观赏效果。(其中，除了专业性，还要有品牌意识，打造可靠可靠的产品品牌)
2.发掘品种的文化内涵
size:15px;">家庭苗木消费除了讲究美观外，还有潜在的、软性的消费心理需求，这体现的是文化寓意对消费的引导作用。比如吉祥树种、避邪树种、风水树种等，在私家庭院应用上颇有讲究。对有文化价值高的苗木品种进行园艺化开发，也是一种产品创新，借力营销打造消费势能。
比如古代可作为财产继承的楸树、有“种榉=中举”之意的榉树等，都是颇有文化寓意的品种，在园林应用中多以绿化、美化价值来应用，对其文化价值的认同消费并不多，但这在家庭苗木市场是个不错的切入点。
3.要有简单易学的养育手册及完善的售后服务
就像工业产品的说明书一样，针对家庭市场的苗木也应该有人人都看得懂的养育说明书做指导，尤其要从养绿乐趣的角度去代入做养护手册的制作，说白了，就是趣味和专业兼顾最好。
做好售后服务是指，对各种苗木生长中出现的各种状况，苗木生产者也能够及时提供指导性建议，这在沟通极为便利的今天是能够实现的，前提是你要有过硬的专业知识和熟练应对苗木各种状况的能力。
最后
上面说的这些不是说鼓励我们苗木人现在就开始摩拳擦掌进军家庭苗木消费市场，主要是想抛个砖、提个醒、引起重视。
从业者都知道，十年一周期是苗木产业的特性，我们虽然种在当下，若想长期从事这个行业，就要看到五年后、十年后的苗木消费市场。
应对家庭消费需要布局的其实就三点：品类、品质和消费体验。尤其是规模较大的苗企或是想成为行业佼佼者的苗木人，更应该提前准备，可以小面积小规模的进行市场化尝试，为将来占领首发优势做铺垫。
若家庭用苗木产品规模化走向市场，庭院景观设计是个不错的渠道。
