文字/金错刀频道吴萌

最近，一个老板在网上红了。

他曾经为了提高员工的工资，砍掉了数百万美元的年薪，卖掉了所有的股份，抵押了两套房。他宣布这一决定的视频在全网有5亿次互动，创造了“网络史上分享最多的视频”的记录。

最近，他引起了网友的注意，但正是因为三胎政策的出台。就在年轻人不愿意生孩子的时候，发现他公司员工6年生育率增长了10倍，一年生10个宝宝，买房的人也增长了10倍！

创造这个奇迹的人是丹普莱斯，美国一家在线信用卡处理公司Gravity Payments的老板。

最近，新的三胎政策出台，在全网引发热议。

有专家建议，只有生完两个孩子才允许使用避孕套，被骂得很惨。

还有人取笑张艺谋超生罚款。

不光是中国，这在中日韩甚至世界范围，都是大难题。为了催生，日本政府生一个奖40万，政府还帮忙养，不孕不育免费治；韩国政府则是收“单身税”。就这样生育率还是屡破新低。

不想生孩子的大难题居然被这个老板解决了。

Dan是怎么让员工们自愿生孩子的？秘诀就在6年前他做的那个大胆的决定。

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给员工涨薪到45万遭群嘲

6年后公司收入暴涨300%

Dan解决生育率难题，就做了一件事：给员工加薪！

2004年，Dan就在上大学时就和哥哥一起开了Gravity Payments公司，帮小商户完善顾客付款的方式，提供支付方案。

以前，Dan的公司和别的公司一样，在2008年经济危机时开始限制员工的工资，但2011年时，公司里矛盾爆发了。

一个情绪低落的员工指责Dan让他们生活窘迫，也不理解Dan缩减财务救公司的想法。这让他第一次开始思考低薪对员工的意义。

Dan出身于一个乡村里经济拮据的基督教家庭，受到父亲价值观的影响，他一直觉得开公司不只是为了赚钱，他本来也不认同给员工低起薪的做法。

为了弥补员工们，他在2012年开始连续3年，每年给员工涨薪20%。

奇怪的事发生了，涨薪会增加成本，利润本该下降，结果却年年上涨，这是怎么回事？

真正让Dan下定决心，给员工涨薪到7万美元的，是他一个朋友的遭遇。

一次，Dan和朋友在林间散步，他感觉很惬意，可朋友却在为新涨的房租发愁。

这个朋友每周上班50多个小时，这么努力却还得发愁房租和贷款，自己的员工不是和她一样吗？Dan想改变这种不公平的现状。

他参考了一位诺贝尔经济学奖得主的研究成果：

人在年收入75000美元时幸福感最高，低于75000美元，人们会不快乐，而高于这个收入，也不会再快乐多少。

2015年，他宣布了这个惊人的薪资调整方案：

把自己110万美元（折合成人民币超700万）的年薪减少到7万，把员工的底薪拉高到7万；同时，不裁员，不削减高管薪酬，公司的服务不涨价。

方案宣布的时候，全公司都沸腾了。

这个方案掀起了一场舆论风暴。福克斯新闻请来很多专家嘲讽他，他们评价道：“Gravity Payments的130个员工，很快会去食物救济站排队。”

Dan被写进年度新闻的标题都是《细数2015年最失败创业者们做了哪些蠢事》。

全网都在看衰，但Dan不后悔。为了凑够涨薪的钱，他后续又卖了全部股票、掏空储蓄，还抵押了2套房。

6年后，2021年4月，Dan发推文向曾经质疑他的媒体、专家、同行们，宣布自己计划的成果：

公司收入增加了2倍，员工人数增长了70%，客户数量翻倍！

2014年，Gravity 的收入刚达到 1.5 亿美元，增加2倍意味着，6年后，年收入折合人民币约29亿。

公司不仅没倒闭，收入还增加了2倍。他是怎么做到的？

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员工给老板买车，还自愿降薪

7万美元底薪会发挥出什么样的魔力？

1.公司对员工好，员工会对客户更好

这么激进的涨薪计划实施起来，当然不可能顺风顺水。涨薪计划宣布后没多久，Gravity就流失了一批客户，他们走的理由五花八门：

有些客户觉得这套计划像个政治阴谋；

有的怕自己也被道德绑架着给员工涨工资；

还有的认定了“羊毛出在羊身上”，给员工涨工资的钱迟早要转嫁给客户，要么会涨价，要么就在服务上打折扣。

一些媒体也开始火上浇油，说Gravity的客户们连夜出逃。其实，计划宣布之后的那个季度，Gravity的客户保留率从91%上升到了95%。当时行业的平均水平才68%。

要知道，从0分做到及格不难，难的是从优秀做到顶尖。

是涨薪后员工们爆发出的激情，让客户保留率从91%突破到95%。

2.员工生活美好，能为公司健康工作更多年

涨薪的效果肉眼可见。

公司员工Jose Garcia，涨工资后搬到离公司6分钟路程的高级公寓，开了15年的旧车也换掉了，还健身瘦了100磅。身体健康了，干起活来更卖力。

有的员工把债还清了；有的手里有了钱，终于把妈妈从老家接进城里逛逛。

也有很多员工不用再为生养孩子太花钱而发愁，安心地生下小宝宝。在涨薪计划后，公司员工新生宝宝的数量从一年0到2个，涨到一年10个。

还清债，有钱孝顺父母，通勤更短、省下时间积极经营工作和生活，员工们从内心感恩公司的决定，工作更卖力。

6年后，Gravity的员工里，70%的人还清了债务，买房人数增加了10倍，生的宝宝人数增加了10倍，401(k) 企业退休金增加了155%，员工流失率降低了一半。

3.员工才是公司的根基

2016年，公司的员工们看不下去Dan还开着12年车龄的老奥迪，凑钱给他买了一辆特斯拉。

并留言：Dan，谢谢你总是把团队放在自己之前。送你这个礼物，是我们想要表达对你所做的牺牲的感谢。

收到这个特别的礼物，Dan热泪盈眶。

2020年疫情爆发后，Gravity也受到冲击，Dan决定放弃自己全部的工资，来帮员工们开工资。

这一次，员工们拒绝了。他们自愿减薪，帮公司渡过难关。而在危机过去后，Dan不仅还清了疫情期间员工们减掉的工资，而且还再次涨薪。

曾经那些从世界各地汹涌而来的质疑，Dan和他员工们，用行动做出了最有力的回击。

就像Dan在推文里说的：

“人们总是关注给员工提高薪水的成本，而不关注它带来的利益。

对我们来说：快乐的员工给我们带来了创纪录的销售额，我们现在有2万名小商户客户。

我们的员工离职率很低，我们招聘根本不需要花钱打广告，因为还没宣传，就已经收到了几千份应聘申请。”

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最牛的老板，都让员工笑着卖命

曾经，福克斯新闻批评Dan的计划：“我希望MBA课程可以收录这个例子，这是行不通的，铁定会失败。”

现在，7万年薪CEO的故事已经被哈佛商学院奉为经典案例，甚至还有公司效仿Dan的计划，给员工涨薪。

马萨诸塞州一家生物技术招聘公司提高了最低工资，收入和员工人数增长了50%，留任率也翻了一番，尽管加薪成本高达50万美元，但利润稳定。

虽然有个别小公司在模仿Gravity的加薪制度，但绝大多数公司，尤其大公司，不会这样干。

为员工大幅涨薪，企业顾虑的除了利润分配，还有成本上涨、企业的竞争力相对削弱，以及缩小员工之间收入差距，是否会打击另一部分原本收入较高的员工的积极性等。

但归根结底，还是如何分蛋糕的问题。

没有几个人真愿意放弃自己的巨大利益。这就好比，虽然巨头公司们经常传出CEO只拿1块钱年薪的佳话，但背后他们真正拿的是公司的庞大的股权，甚至有人拿1块纯粹是为了避税。

虽然，商业世界不会因为Dan给员工涨薪这件事，发生什么重大的变革，也没有多少公司会复刻这个计划，但涨薪之后Gravity公司发展得更好了，已经足以证明，员工忠诚度对公司发展有巨大的影响。

斯坦福大学商学院一名叫Jeffrey Pfeffer的教授分析道：“当你看到你的员工，你看到的是成本，还是看到了企业独一无二的竞争力？”

在国内，也有企业把“投资员工”做到极致，成为了行业范本。

河南胖东来，因为服务细致、热情得“变态”，成为中国超市中的口碑王者。

服务变态到什么程度呢？有保洁员甘愿跪地擦地面，因为觉得这样好使劲，擦得更干净。

和Dan砍掉自己的年薪给员工涨薪，异曲同工，胖东来的老板于东来，把公司股份分给员工，自己只保留了10%。

能让员工一心想着顾客，一心做好服务，靠的是把每个员工，即使一名保洁员，都变成公司的股东，过年都能拿到四五万的分红。

财散人聚。信任换回信任，忠诚创造更多的忠诚。

反观现在很多企业，拼命压榨员工的剩余价值。

互联网大厂鼓吹996、007、福报论，小公司们也跟风搞狼性文化，加班时长涨上去了，加班工资却绝口不提。给员工吃草，养不出狼性！

与之对应的是，加班猝死的悲剧，发生得越来越频繁。

在国外也不鲜见。2019年，硅谷科技巨头Facebook的一位华裔工程师，不堪工作压力，从公司总部大楼跳下身亡。

此前，也有在圣地亚哥的高通公司工作的华裔工程师因被辞退而跳楼自杀。

在这些手段强硬、高压管理、摧残员工身心健康的事件面前，Dan和他员工们却创造出了奇迹。

格力创始人董明珠，对外雷厉风行，对待自己的员工却说，要让格力8万员工每人有两室一厅的房子，在别人都裁员的时候，她偏要人均加薪1000元。

没有人才，一切归零，这是商业世界最简单的道理。