总的来说，代理群体的地位越来越“尴尬”，既没有与厂商讨价还价的能力，也没有创新能力，成为行业调整期抗风险能力最低、最“受伤”的群体。
造成这种情况的深层次原因首先是行业发展阶段的必要性。虽然畜牧业相对传统，但互联网的发展影响了整个市场的变化和用户需求的变化。
另一方面，也是代理群体自身能力的限制。“有钱就是安全”的观念很普遍，对变化不敏感，管理粗放。
再加上非洲猪瘟和今年猪价低迷，行业的进化速度大大加快，一些脆弱的厂商和代理商很可能会倒下，引发连锁反应。
如果代理商不及时转型，他们可能会成为行业转型的最后“付款人”。
我们总结了几个方面，可以概括为“三个准备，两个转变”。让我们和你讨论一下。今天，我们先来说说三个准备工作：
思想、战术和能力上的三个准备
一、长期“艰苦奋斗”的思想准备
互联网让整个行业透明化，包括未来猪价大幅波动的可能性。在过去，我们的高利润时代将不复存在。所以，未来的日子注定很艰难，吃不下这种“苦”的人会被淘汰。
另一方面，厂商的利润越来越低，过去补铁的会越来越少。未来最重要的是看代理人的自我生存能力。
今年的市场低迷将持续很长时间，农场很难增加对产品的需求。代理商依靠自己的产品集成能力，无法解决养殖场的大部分需求，注定销量会大幅下降。再加上互联网的冲击，部分客户已经被互联网锁定。
以上原因将会引导我们在未来为生存和发展而奋斗。当然，刚需市场依然存在，竞争更加激烈。这是特工的第一个“心理准备”。
二、健全管理的战术准备
前不久，一个比较成功的代理朋友告诉我：幸好两年前产品减少了，减少了库存压力，也减少了赊销，所以现金流充足，不然今年的压力会很大。
同一地方的很多代理商几乎濒临资金断档，甚至要靠信用卡才能生存。因为去年市场好，很多产品都补充了。今年过了半年，几乎没有缺货，全部都放到了库存上。
这些消息加起来，反映出整个代理群体面临着前所未有的压力。许多代理去年扩张过快，应对突发危机的能力急剧下降。
今天代理商要认真审视和重新审视业务，重新审视当前模式的效率，敢于减少不赚钱甚至亏钱的产品和品类，探索更高效的业务方法，这是要做的第二个战术准备。
第三，如果不上岸，就要做好“进化”的能力准备
相当一部分代理商其实抱着“观望”的心态，即使赚的不多，也想继续保住生意。毕竟他们在这个行业这么多年，这是他们最熟悉的领域。
然而，市场并没有允许“得过且过”或“得过且过”。对于那些经营效率不高，长期处于盈亏边缘的代理商来说，现在是退出的好机会，损失不会太大。
一旦决定留下来继续做，就要打破固有认知，主动调整，适应市场变化和用户需求的变化，以及渠道碎片化的趋势，有能力自主开拓渠道，赢得当地市场。
那些具有核心竞争力的优质代理商将是未来几年最稀缺的资源。这是第三个能力准备。
以上三个准备是特工面临的，无法回避。如果你想生存，你应该做好充分的准备。
关注我们，明天我们将分享两个转变。
