感谢关注@李泰注射科学君，这是我最初的第324次经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑料厂的老板坐在一起聊天，分享他们对市场的看法，分析最新的技术和产品。

因为我有丰富的调机经验，经常充当“排头兵”，活跃在生产线上，帮助解决实际问题。

昨天接到台州魏总经理的电话，想和我聊聊，谈谈明年的打算。

我说，韦总你真勤奋啊，大过年的，才休息了几天，就开始思考明年去哪里赚钱了？

韦总苦笑着说，现在生活好了，过年吃的用的和平常也差不了太多。我还有一大家子人要养活，不如早点上班，考虑下何去何从。

关关难过，关关过

魏先生说，自从2015年供给侧改革以来，市场上明确的信号就是产能过剩，塑料行业的门槛本身就不高，如果把塑料产品的质量、性能下降到60分的程度，可以说但凡有个10万、20万也可以进入这个行业来摸摸鱼。

做生意的人常说，关关难过，关关过，就是要有一往无前的勇气和兵来将挡，水来土掩的气魄。

但是，公司今年做了，同行真的太多了，就拿普通的家居注塑件而言，在一个小小的台州市里，就有不下2000家企业，更何况台州本身就是塑料企业之乡，随便跑进一个饭店，从业者不是模具师傅，就是注塑企业主。

魏先生告诉我，他的纠缠在于他企业的规模不算太小，有差不多20多台注塑机，上百副模具，但是远远称不上行业的第一梯队，更称不上用规模优势获得成本优势的大型龙头企业。

比起厂里只有2、3台注塑机的游击队而言，他的规模又太大，不能省下太多的人工、环保、财务等成本。

继续这样，跟大企业拼订单量根本无从下手，和小企业拼价格、账期又谈不上任何优势。

长期以来，没有明确的市场，那么这家企业还有什么成长空间呢？

小支两招

而简单、重复、要求低的产品，同行厂家更多，也更混乱。，整个塑料工业的规模仍在飞速增长

我给了宗伟两个诀窍：

(1)第一个衡量标准是，建立自己的销售渠道，建立品牌，减少代工厂的身份。代工在品牌面前永远处于弱势，账期长，价格超低，更别说如果不接受这个订单，还有无数同行想做。

如果你只想做代工，你永远不会获得足够的利润空间去竞争更大的未来。

(2)降低成本，增加产能

注塑产能始终是由注塑机生产出来的，如果始终和同行用一样的设备，一样的工艺，那谈什么区分同行，提升利润空间。

一定要充分地考虑自己产品的特点，在降低成本，提高产能上多下功夫。

同行买什么机器，我买什么机器的日子可能一去不复返了，因为这种恶性竞争继续下去，大家都赚不到钱。

不出意外的话，未来5年，注塑产品的同行竞争会越来越激烈，原有的渠道、优势都会被重塑，谁能看的更远，看的更清楚，才是取胜之道。

我一直认为一个好的注塑机制造商应该帮助客户提高生产能力、利润率和市场份额。

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