今天跟大家分享的案例是：在湖北开餐馆的肖旭，用“一块钱”一年赚了150万元。
案例背景：
肖旭，我远房的小表妹，最近一直打不过她。她是一辆大奔驰，一个软中华。当她说什么的时候，她的脖子还是扭来扭去的，就像我们村里得了小儿麻痹症的李姣一样。这让人看起来像是用七匹狼打他。一个男人无非就是几样东西，一个是成功的小女孩，一个是钓错门赚钱。小表妹亏损的原因是后者，她赚了很多钱。如果她装在麻袋里，她可能有半麻袋钱。
要谈这个赚钱，就得谈我小哥的餐厅。大概是2008年吧，表妹刚大学毕业，一毕业就面临着找工作的问题。
然而，当时我国大学生的基数已经上升到了一个可怕的数字。随便在街上接个年轻人问一下，肯定不是211就是985。
这使得人才饱和的工作很难找到。虽然大学生不允许扫地和打扫卫生，但大学生做保安和售货员是很常见的。
表哥的第一份工作是销售，在当地一家金融证券公司卖软件，那几年也正好是股市。说起来很难过，绿色的碎片上长满了韭菜。投资人亏了钱，会买软件，所以小弟的第一份工作就没了。
后来我接连找了好几个工作，但是他们都不是很开心，不是离家很远就是不赚钱。后来表哥拍拍额头，干脆开了家餐厅做生意，自己当老板。
经过三个月的准备，餐厅开业了。虽然投资成本不多，但装修简单干净。乍一看是那种家常菜小吃店，显示出亲切感。
三个月准备两个月关门，也就是我堂哥，一个小男孩，羞的无地自容，但是开了两个月后，店就得关门了。后来听了我的建议，我给了他一个绝招，只用一块钱就把店起死回生，第二年的利润可以保持在150万左右。
活动介绍：
事件说起来很简单：顾客进店付账时，只需多花一块钱给顾客送4张500元的储值卡，一次性给2000元现金。
活动一出，就吸引了大批顾客到店。由于活动的裂变属性，在短时间内分裂了一万多名会员，店铺成功复兴。接下来，我会详细告诉你盈利点在哪里。
盈利分析：
只要顾客买单，就可以参加活动，用500元买4张储值卡，其中一张是顾客自己用的，以后每次来店里可以扣10%。另外三个是给客户和朋友分享的。以上内容节选自我自己的专栏、具体做法和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看，栏目有精品实体店的实用案例300多套。
所有持有所有储值卡的顾客，除了享受折扣外，每张卡还可以在前台领取20瓶啤酒的优惠。卡里的钱全部扣除后，主持卡人和副持卡人将分享2000元现金。我们来分析一下。
不用说，活动的强度直接吸引了大量客户。本次活动最金典的是四张卡片，总价值2000元。扣除后将赠送2000元，相当于客户直接领取4000元的福利。
e:15px;">这也是除了给与顾客进店理由之外，做主动裂变的理由，而且还是只要成倍数裂变，1顾客至少裂变4个顾客，短时间成功聚集1万多名顾客，顾客多了利润也就提升了上来。我们再来说说成本，卡本身没有成本，每次抵扣10%相当于只做了个九折，10瓶啤酒成本一瓶2块钱，总成本几乎等于0.
而顾客想要把5张卡抵扣完，每张卡至少需要进店10次，消费5000块钱，根据利润占比来计算，5000块钱大概有2500元的利润。
一张卡能带来2500元利润，减去后期要奖励给顾客500元，最后纯利润2000元，即使刨去乱七八糟的成本，最后纯利润1500还是有的。
根据二八定律，1万人到店，能把卡抵消完的顾客只有1000人，最后盈利150多万。而且以前逆向盈利课程也给大家讲过，能让顾客主动进的理由，其中有一条是“羊群效应”。会员顾客进店特别多，就会形成羊群效应，吸引来更多的自然顾客，这时候再算算利润，是不是比150还要多呢？
总结：
今天这个案例逻辑非常简单，先给到顾客一个主动进店的理由，等顾客进店后，再给与顾客一个主动参与裂变的理由，让顾客行动起来，最后就能获得大量顾客，顾客多利润还是少吗？
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