福建的陈小姐最近很开心。她给她父亲买了一辆车。她为什么这么开心？因为她的鞋店生意很差，最近甚至缺货，所以陈小姐也有更多的时间休息，听别人说，短短半年内的时间里，陈小姐就赚到了60多万，这让同行可谓是羡慕嫉妒恨。

一、背景介绍

如果陈小姐只关心自己，自己一个人还是可以过得很好的，但是陈小姐除了自己还要照顾年迈的父母，所以她别无选择，只能向朋友借很多钱创业。

那么你想做什么生意呢？一开始陈小姐想开一家面馆，后来她觉得开面馆可能不赚钱，所以陈小姐最后其实开了一家鞋店。

现在的鞋店生意其实并不容易做。我之所以要开鞋店，其实是陈小姐的朋友提出来的。当时，这位朋友提议陈小姐在开一家鞋店

接下来，我简单介绍一下鞋店的营销方式。看完之后，你会得到很多启发。

二、方案介绍

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

同时也提出了几个营销方法，靠着这几个营销方案，鞋店的生意居然真的越来越好。

现在无论是鞋店还是网店，都会有7天无条件退货承诺，让顾客对店铺更有信任，加速顾客消费，【1】鞋子买完可以退

这里的退货不是7天之内，而是一年之内，也就是说如果顾客买了鞋后不满意，可以直接把货退给鞋店。

消费者不仅仅关心价格。如果他们能在购买后退货，他们仍然会非常简单地消费。

而陈小姐的鞋店也推出了类似的活动，那就是顾客购买鞋子以后还可以到鞋店来退。

除了第一个活动，鞋店还推出了另一个活动，那就是顾客只要在短视频平台转发鞋店的广告，获得30个赞，就可以获得20%的折扣。

这个活动的优惠力度不是很大，【2】转发广告可打折

相信很多朋友都很疑惑，那么鞋店应该如何盈利呢？其实很简单。鞋店盈利的秘密很清楚，但大多数人无法理解。我来分析一下鞋店是如何为大家盈利的。

三、

首先，我们来看一看第一个活动，如果顾客可以任意退货，那么鞋店肯定是无法盈利的，所以要怎么盈利呢？其实很简单，按照鞋店的规定，顾客想要退货的话，那么就需要邀请5位顾客到鞋店消费才行。

这其实很容易理解，鞋店会全额退款给顾客，这样一来鞋店也就无法赚钱了，所以要求顾客再邀请5位顾客来消费也就情有可原。

当然了，后来邀请的顾客同样可以退货，但是他们同样需要再邀请5位顾客来消费，通过这个活动，其实鞋店保持了一个整体上的盈利，5位顾客到鞋店的消费肯定是比一位顾客的消费要高，就算是全款退给顾客，鞋店也还是能够盈利。

此外，再让我们来看一看第二个活动，顾客虽然转发广告获赞就可以享受折扣优惠，但是还有一个前提，那就是顾客需要加入鞋店的客户群才行，而只要顾客加入了客户群，那么鞋店也就有了一个“流量池”，平时陈小姐也会经常在群里发一些优惠活动，根据二八原则，总会有一些顾客回到鞋店来消费。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。