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路演十分钟，台下十年功

禁忌一：对目标市场一点都不了解，所以前期要做好充分的准备，首先他对创业项目和目标市场有很好的了解。很多企业家的路演都没有任何市场调研的痕迹，要么调研样本太少，要么根本没有。同样，我也不知道目标用户的喜好，甚至没有目标用户的位置……投资者怎么能把钱托付给你呢？

禁忌二：谈到了市场，但没有谈到如何切入自己的项目。很多市场是巨大的，比如新兴能源，以万亿计算。路演的时候，只有企业家在不停的说这个巨大的市场，他们的项目好像和这个没有关系。虽然创业项目与这个市场有着千丝万缕的联系，但创业者并没有将自己项目的优势与目标市场联系起来。整个路演结束后，看起来像一个空中花园。投资者觉得通过你的项目是够不到空中花园的，虽然它色彩斑斓。投资意向怎么能不流产？

禁忌三：既贪吃又耐嚼。现在各行各业的企业家都在谈论平台、生态系统、立体全方位。大家都知道平台赚钱，是收保护费的角色。怎么能不赚钱呢？但作为一家初创公司，一开始谈论平台和生态系统一点也不吸引人。首先，我们得卖手头的产品，对吗？腾讯的平台现在依赖于它一直苦心经营的聊天工具。平台思维当然是必要的，但这是后期的战略扩张。对于初创公司来说，最重要的是扩大产品，然后谈论其他事情。

禁忌四：只能有感情，尤其是对文化产品。好的感情可以指引方向，成为营销卖点。但是只有感情，没有项目，只是.锤子有手机，大概只有文艺青年才可以单纯为感情买单吧~

准确地说，禁忌五：'s介入红海不在路演范围内，但创业团队一开始就走错了方向，路演只是展示了它的自我毁灭之路。涉及红海的项目将面临激烈的竞争，投资者普遍谨慎谨慎。比如你现在做聊天软件，肯定会被拒之门外。市场几乎被瓜分了。如果再加上老款，可能连上台的机会都没有了。

禁忌六：'s PPT上有很多话，企业家能说会道，没有优先考虑。虽然这在专业领域可能很有价值，但如果企业家没有能力专注于此并表达出来。只能说明创业者对项目不够熟悉，不知道自己的核心卖点，更不用说推广了。这些都是路演的禁忌，不要碰。

通过这些禁忌，我们可以看出，投资者大概需要具备以下特征的创业项目：

1.前台简单，——易于推广；

2.背景复杂——重现性差，可以长期面对没有竞争对手的情况；

3.稀缺，最好是独一无二的；

4.只有可持续性强，才能不断扩张，至少要切入行业痛点，进入目标市场。路演台风，见多识广就能轻松应对。个人觉得很容易听罗永浩的“相声”。三四个小时后，相当于一次脑部按摩，总能抓破你发痒的皮肉。

有些人的路演要么无聊，要么就是从网上拉一些段子，毫无因果地塞进句子里，想尽办法逗你笑……真的很尴尬。这并不是说企业家在进行路演时一定要报相声班。如果创业者缺乏幽默感，也可以根据自己的气质特点加强幽默感。

让整个路演显得干净整洁才是最重要的。从某种意义上说，这种台风式的培训要求创业者懂得如何被衡量，不超过一分，不低于一分，这就需要创业者在家里勤加练习。

不过，我觉得，技巧终究是一个绝招，需要修炼内功。企业家知识面广，见多识广，这样才不会显得局促，反而懂得察言观色，控制台面。至少面对投资者咄咄逼人的质疑，不会显得混乱。所以，创业者除了自己的全职工作之外，还需要努力学习，多读书看报，筹集足够的资源，玩得漂亮。

比如路演期间，行业痛点不断强化，有一种感觉，如果没有人弥补，整个行业就会分崩离析。全行业都在等一个大英雄从天而降，救大家！这个时候，创业者表现出他们的项目是为了拯救行业而生，这肯定会激起大家的情绪，获得雷鸣般的掌声。这是为了利用戏剧情境中的对比。