创业第一课读书心得创业第一堂课

作者：伊姆兰阿梅德

春节期间，BoF与你一同回顾经典的创业课程系列，并在此恭祝大家新春快乐。

英国伦敦——许多年轻的设计师经常被时尚行业的魅力和乐趣所吸引，渴望创业。似乎我们经常听到才华横溢的年轻设计师从中央圣马丁或帕森斯毕业后踏上名利之旅的美丽童话。然而，我们很少看到这个行业的残酷现实，——。企业失败或希望破灭。

刚从服装学院毕业的设计师(本科生、硕士)经常问我这样一个问题：“我是应该选择创业，还是应该在大型时尚公司工作？”其实正确答案取决于你自己和你的目标。作为BoF创业的第一篇文章，我们将讨论一些你需要问自己的问题，以便你做出正确的选择。

首先要考虑的是：“我真的要创业吗？”

名人美女，有趣的聚会，想象中的环球飞行——你还想从这个职业中得到什么？其实一切都没那么光鲜。从事时尚生意意味着你需要在凌晨2: 00收拾行李，不停地熨烫衣服，把大量的发票交给会计师，这将成为你生活的一部分。你可能花不到10%的设计时间，但在剩下的时间里，你需要管理生产，把时尚送到杂志上，解决供应商的催款问题(这是极其紧迫的！)，乞求为安娜温图尔打扮的助理对你的发布会伸出援手，管理员工，祈祷他们不会因为工作繁重而疲惫；在此期间，你必须找时间吃饭和洗澡。另外，你担心这个职业是否能给你带来足够的收入，以免让你的辛苦失望。你的工作将是你的一生。如果这些还不足以让你气馁，请看看是什么困难在向你招手。

无论你开始什么样的职业，都需要坚韧、耐力和奉献精神。创业时尚更有挑战性，因为这个行业竞争极其激烈(谁不想当时装设计师)，情况极其复杂(哪怕是在最小范围内)。与其他行业相比，时尚行业需要尽快与全球各地的客户和供应商建立联系，这在协调和组织方面要求极高。你需要设法得到所有的原材料(织物、装饰品、缝纫用品等)。)，向厂家提供原材料，同时开始生产，两个月内将产品送达全球各地门店(海关手续足以让你头疼)。即使对于那些制定前瞻性计划，应对能力超群的设计师来说，这也是一场噩梦。

一句话：创业技能和奉献精神是成功的关键驱动力。为了成功，你应该首先把自己定位为首席执行官，然后是服装设计师。首席执行官是人力资源、财务和流程的经理。所以你会承担很大的责任，每天都会做出重要的商业决策。压力无处不在，事业应该永远是你的首要任务。

对一些人来说，一切听起来都是如此令人兴奋和充满活力。然而，对于其他人来说，这将是他们最糟糕的噩梦。那么，你属于哪一类呢？

接下来，你可能会有这样一个问题：“我有或者能够找到成功创办一家时尚公司所需的技能、人脉和资金吗？”

很明显，你不可能一个人完成所有的事情。因此，你需要找到信任你并愿意加入你的团队或在其他方面帮助你的人。而且，你需要对自己的技能和能力进行自我评估，这样你才能认识到需要填补的空白，最终创造一个成功的职业生涯。

你可能会自豪地认为，拿到设计学位后，设计就不会成为问题。但是企业里的设计流程和学校里完全不一样，因为在学校里，除了产品，你什么都不用担心。经营一家时尚企业意味着开发和执行一个适合你和他人的有组织的创意流程。对于在大型时尚公司工作过的设计师来说，他们的优势在于可以学习别人如何组织团队，学习别人的创业经验。有明确的设计方法是充分发挥能力的关键。如果你目前没有一个明确的设计方法，你可能需要花一些时间向别人学习。

除了指定设计流程，对于一些最聪明的设计师来说，下一步就是找到一个值得信赖的商业伙伴，他们可以带来不同的技能和网络。配偶(缪西娅普拉达和帕特里齐奥贝尔泰利)、兄弟姐妹(克里斯托弗凯恩和塔米姐妹)或朋友(马克雅可布和罗伯特达菲)经常可以扮演这个角色。这样，在困难的时候，你不仅有了依靠，还能腾出一个角落

色分工，这样有助于你更多地关注事业的创新层面。

你还需要找到愿意支持你，且愿意与你合作的业内人士。你需要一名全身心为你付出而不计报酬的公关人士（至少初期是这样的），以及一家小批量定制时装的工厂。你还需要以低廉的薪水（但愿如此）招聘到会计师、律师、设计师、摄影师、图形设计师、生产管理人员和实习生。因此，你就需要扪心自问，你是否已充分掌握了有助于事业发展的人脉关系。如果没有，那么你需要潜心挖掘并与之面谈，以组建优秀的团队，协助你开创事业。

最后，大部分设计师并未继承百万意外之财，对他们来说，创业也是一个如何引进资金的问题。资金的来源有很多，但想要引进资金，其中需要花费大量时间和精力。对于这一问题，你的家人和朋友显然是首选，但是，你也需要就贷款与银行经理交涉，同时也需要考虑引入投资商。你还需要结识可以为你带来潜在资金来源的人脉，这一点在创业过程中极为重要。你也许拥有极好的经营理念、一支优秀的团队，以及世界上所有资源，但如果起步时资金未到位，那么你的事业将很难启动并运行。你还应该研究众多组织为培养新设计人才而提供的助学金、资助和奖励。

最后，你应该问你自己这样一个问题：“我能为这个市场提供什么独特的产品？”

我建议你在急于创业之前做一件非常重要的事情，那就是精心推敲你的经营理念。你企业的独特之处是什么？为什么别人会选择购买你的产品，而不是别人的？吸引别人购买的是你的产品的设计、价格、价值，还是理念？

你需要考虑你究竟为谁而设计。这是老生常谈了，但是当我第一次见到那些设计师时，我总会问他们：“你是为谁而设计的？为什么？”在多数情况下，这个简单的问题总会以叹息、白眼，或陈词滥调为回答，如：“我为我自己和我的朋友而设计”，或“我为美丽富有的女性而设计”。但这是不够的。你需要进入顾客的内心世界，并且了解是什么激励着他们。他们在哪里消磨时间，在这些场合下你该如何打扮他们？是什么促使他们买衣服？了解他们的心理、情感需求，以及他们与服装的关系。想象他们生活的各个方面，并评估你的企业该如何融入他们的生活，使他们的生活更加美好。

这里值得指出的一点是，并非所有时尚事业都必须涉足高端奢侈品，尽管这是每个设计师的梦想。记住，你的经营理念需要向顾客传输一个明确的价值概念，它可以是世界级的设计，但价格却更加合理。在此不妨看看 Zara、H&M、Coach 或 American Apparel，探索它们是如何采取明确的经营理念，为群众提供卓越时尚产品的。它们往往以“奢侈”品牌为经营理念，但同时也作为大街上、商场中最具影响力的品牌而被大家所熟知，它们将时尚带到了世界各地成千上万的顾客身边。

下一课：撰写一份商业计划书

如果你的创业决心仍未被完全摧毁，且听我们下回分解。我们的下一篇文章将讲述如何撰写商业计划书，并指出其价值所在。简而言之，它将有助于你筹集资金、阐明见解，以及制定一份详细的行动计划，走向成功。