[1]你为什么想加入？
大多数人选择加入的逻辑简单粗暴，甚至有点弱智。我看到他的店生意很好(或者这个品牌的几家店都很好)，所以我想加入一家，这样我的店生意会变得很好，这样我就能赚钱了！
[2]为什么我不建议随意加入
这里介绍一个实验室常用的概念——【单变量法】，即控制唯一变量，排除其他因素的干扰，从而验证唯一变量的作用。
做实验还是这样，做生意这么复杂，怎么能忘记这个基本规律？(并不是说做生意比做实验难，而是做生意其实是在和人性做斗争，人性的复杂性我就不用多说了。)看到另一家店做的不错，想加盟，于是交了加盟费开了新店。
让我们计算一下有多少变量：
[天气]变了
开店的时间节点有多重要？产品的红利期只有这么长。分红前期进店会赚很多钱，后期进店只能喝汤。当然，你入店太早，市场不成熟，顾客没有接受过教育，各种配套设施不完善。你必须远距离购买所有东西，配送成本会让你不堪重负。
[位置]已更改
本文可细分为新店人流及人流趋势、新店装修、新店店铺面积及公寓朝向、新店租金、水电费用(绝对成本、看似做得不错的店铺有多少丢了租金、老板成了房东的打工仔)、新店当地消费力、人群构成及人口流动性、新店周边竞品分布、新店周边人群的口味选择等几十篇文章。除了——还有很多话要说。
[人和]都变了
一家生意好的商店必须有一个明智的老板，一个精明的经理和一群熟练的员工。你加入后，老板就是你。你有足够的智慧和经验吗？总部会给你提供经理和员工吗？真的可以自己开店吗？什么，打电话给你二叔的第三次月经家族的小六求助，你以为我没说出来。
商场就像战场，天时地利人和，什么都没有。给你孙子兵法(加入总部给的管理经验)怎么办？如果学了一大阵(如何从总部做产品)怎么办？你想部署的地方是一条河，你知道吗？毕竟“高看一眼，势如破竹”只是一句套话，真正的运营之美是专一。
这里我还没数过一些无良商家，他们故意设局制造排队假象，骗取加盟费。感兴趣的百度把乔东嘉点着了。当我的店离他不远的时候，我在排队，他也在排队。暴雨中春熙路没有人。我一天卖不到200元，他甚至排队。我认为这是错误的。然后就没了。
[3]当我们加入时，我们想得到什么
到底什么是加盟？在我看来，无非是品牌第一，渠道第二，商业体验第三(什么，你说是获取技术，后面再讨论)。
【品牌效应】一个几万块的小加盟公司，有一个毛品牌效应。当我是第一家店的时候，我没有经验。加入食品行业的玩家炸了大鱿鱼，几万块都交给了别人。店开了就知道顾客只在乎炸大鱿鱼。不管你的品牌是食品行业玩家，吃饱了，无敌了，甚至是假炒大鱿鱼都无所谓。
我还在一线城市成都。领导者的品牌效应甚至达不到这一点。你的三线小城市，你相信他的品牌有用吗？
【加盟前必须明确的一个基本点是，无论是品类还是品牌，大家都认可这家店。】楼下肯德基和我王叔叔卖炸鸡，星巴克卖咖啡，卖蛋糕可是要花钱的。我们会告诉别人我在肯德基和星巴克，但不会告诉别人我在炸鸡店或公司楼下的咖啡店。这就是品牌的力量。轰炸大鱿鱼的品牌和种类.
【渠道】肯德基、麦当劳都有独家渠道，甚至直接是养殖场，进货价太低无法匹配。但是那些小公司反而没有实力
而要在原材料上狠狠地宰你。我加盟的食界玩家，一条鱿鱼6.8，加运费7.5了。毛利润低得可怕。后期我自己去山东食界玩家进货的厂家拿货，出厂价3.5。一条差四块钱，我国庆最多一天卖过1200条，这就多赚五千一天，说起来是不是很可怕？顺带手我供货给其他人，一条赚个一块多，大家都有好处。【经营经验】更扯了！什么人在教你如何经营？他真有本事自己怎么不去开店，没上过战场的将军，听说过一个叫赵括的吗？后来好像死得挺难看。
我当初加盟时还是个小白，什么都不懂，我们加盟总部的选址顾问给我分析成都的商业布局（好吧，现在回想他说得话，我只能说，去你奶奶的腿吧），他告诉我，这个产品绝对是爆品，选址很重要，建议我优先选择春熙路，锦里，宽窄巷子等地段临街商铺，日销千条（营业额两万）不是梦，听得我热血上涌，仿佛马上就能走上人生巅峰赢取白富美了！
等我真正去选址的时候才知道，宽窄巷子和锦里根本不是屌丝开店的地方，基本不会有商铺转让，就算有，也是几百人等着接手。春熙路虽然转让信息比较多，但正街上随便一个五六平米的小店个月就要五六万租金，半年付加押金就是四十多万，转让费动辄数十万，我要有那个本事，还卖什么鱿鱼啊！
加盟总部说的不对吗？在春熙路正街卖，一定火！但这只是【正确的废话】，就像我也可以指导奥运举重运动员一样，你只要能举起一万斤，就能得冠军！！！
后来我选择了春熙路一个死胡同里的商铺，从一天卖两百块开始，也慢慢做到了日营业额两万，但我要说的是，这真得是一步险棋（三分能耐，六分运气，一分贵人相助）。但毕竟不是永远都有那么好的运气，我第二家死胡同里的店就亏损了，当然我快速止损，转让了店铺，又赚了一笔转让费，这就是另一个故事了。
至于有些人说加盟是【学技术，学配方】请允许我笑十分钟。
真有没法复制的秘方，我绝对不外传。教你的，就是能教你的而已，尤其是炸鸡排，炸鱿鱼，奶茶这种小项目（喜茶很牛逼，是大项目，但你喝过之后再想一想，喜茶牛逼是因为技术吗），全中国所有鸡排店，不管给了几万块加盟费，一年之后还用着总部供货的，绝对不会超过百分之一（其实应该是一家都没有，就是怕万一真有一两家跳出来打脸，留个预备量），还有那些打着各种名头的祖传秘方，之前一个小兄弟给我看成鱼上的一个什么凉拌鸡的技术几千块，问我是不是骗子，我只能说，就菜品的学费来讲有点贵，就做生意来讲，几乎没有任何用。
当然，这还是真得教了你技术的，一个愿打一个愿挨，人家花时间了，别说教你技术了，就是陪你聊天解闷你给点钱也是应该的，只是钱多钱少是个问题，你自己高兴就行。
更多的加盟都是直接给你配送半成品，这其中的坑就更深了，难道你们真得没有想过一个问题吗？人家自己的直营店赚钱，会不会有一个很主要的原因是成本低呢？就像我当时的鱿鱼，一条进货价差三四块，我生意最好时一天卖一千多条，生意差一点的店平均日销按200条算，你想想有多可怕。也许你们销量相同，人家能赚钱，你就只能喝西北风了。我还见过打着加盟旗号卖酱料的，收了你几万块加盟费卖秘制酱给你，一份15元的小吃，要配将近两块钱的酱料，我敢打赌，你的纯利润没人家卖酱的多。
假如你有什么技术，开店就能火，你会几千几万就随便卖给别人~！
当然，再次重申，教技术收学费是合理收入！！！我的讨论只是就加盟必要性进行。
【4】什么时候我们应该选择加盟
第一，该品牌具有极强的市场认知，比如说之前提到的肯德基和麦当劳，好不好吃放在一边，知名度就是在那里，员工培训什么的都是整体输出，还有一些只开放区域代理的项目，相对也会靠谱一点但是，小白摸摸自己兜里的钱，百度一下加盟门槛吧。土豪勿扰。
第二，总部持股或参与经营的。毕竟这样更靠谱，当然，这只是一种类型，里边水还是很深，具体品牌还要自己考察，你没考察好被人坑了我不承担任何责任。点名批评号称韩国第一咖啡品牌的咖啡陪你！有兴趣的当反面教材了解下，想不到第三了，但是为了凑字数，还是想说一个，做好准备只是试试水，赔点钱换取经验的，也可以随便加盟一个试试。毕竟我也是这么过来的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只是做过之后如果觉得我说的对，记得回来关注！！
【5】应该是你们最关心的，有什么其他方法可以替代加盟？
有本事的，复制模式，自己搞连锁加盟，农村包围城市。正新鸡排在全国布点，我一个朋友做了个味子夫，基本全盘复制，也几十家店了。虽然比起正新还很不起眼，也没办法和正新正面竞争，但是就在正新还来不及的地方，三线城市里，几百万总能赚到。当然，这是很牛逼的，我也自叹不如，这种人也是多年经验积累，恰巧时机成熟，该人家赚钱。其他还有很多人，开个十来家，五六家甚至两三家的，总能赚个几十万吧。
能力经验差一点的，没那么大野心的，找个老司机带带，点播一下要点，自己山寨一下，把加盟费花在装修上，自己开个小店，总比加盟个三流品牌强一万倍吧！
最近帮一个知友考察一家抹茶专门店是否可以加盟，我三次探店后问了一个问题，你觉得你想加盟的原因是抹茶专门店这个概念，还是XXX抹茶店这个品牌？
加盟费外加保证金接近20万。私以为我如果亲自经营三个月以内能做出一家同品质店，各方面同水准略有不同，成本应该可以控制在五万上下，真正经营过甜品类的老司机时间会更短，成本会更低。如果这家店被认可的不是品牌，自己搞定就等于先赚了15万，三个月而已，你店开起来一个月未必能赚五万吧！
至于自己做能不能赚钱，我只能说和加盟后是否能赚钱的概率基本持平。如果自己做的没赚到，加盟的一样赚不到，少亏15万也是好的。
就像楼下黑金刚说的那样，选择加盟品牌店：赚钱大家一起赚，亏钱你自己亏！
选择自己开店：不管赚钱还是亏钱，都是你的！
至于模仿别人店铺的商业道德问题，不在这篇答案的讨论范围内，有机会另文详谈。仓原实而知礼节，衣食足而知荣辱。古人诚不我欺。
另外这里说的模仿，绝非简单山寨，需要融入一定差异化，所谓学我者生，似我者死。
这一点我也只是刚刚起步还在摸索，也许你们多给我一点赞我会更有动力，自己做好了才能继续分享，哈哈，骗赞而已，不管如何我都会很努力的，争取早日来填坑。
