一个做小众品牌护肤品的朋友线下门面小，靠朋友在网上卖货，可算是线上线下兼顾，利润不尽人意，老客户回购率低，拓展新客户能力差。
今年，我转做护肤品直播销售。前段时间聊了聊，说“现在直播卖的好卖，找个靠谱的主播，销量很好。
卖家自己直播效果不好，主播自己卖效果也不好。"
我觉得找主播卖货的本质和开网店利用淘宝平台流量卖货是一样的。前者借助平台上的个人品牌流量卖货，后者借助平台卖货。
无论哪种方式，你都会遇到最大的瓶颈，因为流量不是你的。
对于热爱美容行业，想创业的人来说，精致专业的美妆工作室会有很大的生存空间。
为什么美妆工作室将会有很大的生存空间？
，很多人可能会质疑为什么美容行业发展多年，各种线下美容机构之间的竞争变得非常激烈。当它在各种网络平台上销售时，为什么一个成熟专业的美妆工作室能生存下来？随着颜值时代的到来，护肤品、彩妆等美容产品和个人护理产品作为日常消费品被人们所接受。
美容行业的消费群体趋于年轻化。随着互联网的增长，他们对美有着天然的追求，人们越来越愿意追求个性化、定制化的产品。
对于美容化妆品，人们越来越重视产品的安全性和功能性。传统美妆机构中，租金、人工、运营成本越来越高，老客户复购率低，新客户转化率差。一些机构为了追求更多的流量，宣传各种活动，夸大产品效果，诱导消费。
在这种情况下，很难把客户需求放在第一位。
传统美容机构专注于引流和产品销售时，无法保证客户体验和产品效果，这应该是老客户复购率低的原因。
正因如此，“以用户为导向”的美妆工作室才有可能快速生存。美妆工作室专注于服务固定范围的目标人群，可以针对不同用户的皮肤问题提出定制化、个性化的解决方案，从而达到极致的服务。
如何建立美妆工作室？
互联网时代，信息传播的速度越来越快，人们可以轻松全面地了解各种信息，没有人只想相信宣传，人们的消费需求也越来越理性，这也为美妆工作室的发展增加了机会。怎么做？
1）找到自己的独特价值，打造差异化
打造个人品牌是未来的必然趋势。美容企业家学会作为专业的皮肤顾问打造自己的标签，发现产品的独特价值。你的目标群体是谁？你的产品能为用户解决哪些问题？
确定你的优势。
2）以用户模式为基础
传统的创业方式是先打人气，再打口碑，最后保持忠诚度。互联网下创业的方式是产品就是品牌。企业家缺乏资金，效率低下。他们注重先培养核心用户的忠诚度，并通过口碑传播不断强化。
3）打造自媒体营销矩阵
如今，社交媒体是主流趋势，我们应该学会通过多个平台建立自己的在线营销渠道。比如头条、Tik Tok、微信官方账号、短视频，扩大影响力，做未来内容王，专注为目标群体输出优质内容，在公域平台获取流量，私域平台结算客户。
如果你同意，请转发，让更多人看到我们的观点。如果不同意，可以留言私下讨论。
我是@小西聊新零售，6年互联网创业经验 专攻新零售个体创业线上线下一体化运营，致力于服务良心生意人，欢迎交流。
零售创业者私信可获取一套营销拓客小程序工具。
