对于白酒行业来说，自2012年以来，央视相继出台了“限酒令”和“三项公募基金”政策，给高端白酒带来了很大的冲击。这让酒企意识到，与包装华丽的高端酒相比，“低端酒”之名的轻瓶酒才是大众消费者的终极信仰！此后，光瓶酒再次掀起波澜。不仅传统轻瓶酒品牌“牛栏山”年销量突破百亿，五粮液、白酒等高端白酒也是如此。
酒类品牌也纷纷进入市场，逐渐形成高端品牌压制和渠道压制的优势，迅速抢占市场红利。
白酒行业洗牌的核心原因不是“价格越高越好，面子文化，包装豪华”，而是品质优先，场景为补充，关键是要有核心竞争力！年轻的酒江抓住年轻人对低度酒和廉价酒的需求，推出了各种低度酒和流行文案。郎酒以其独特的浓酱味道，成为了一款独特的“价高味美”的轻瓶酒；五粮液、汾酒等知名企业逐渐进入市场，高价格、高性价比逐渐占领轻瓶酒市场。新进入者与原住民的竞争，彻底掀起了轻瓶酒市场的消费升级浪潮。
于是，轻瓶酒的价格逐渐上涨，50元的玻璃酒和60元的五粮液对消费者不太友好。通过市场调研，北京二锅头酒业发现了轻瓶酒市场30元价位段的空缺。于是推出了“二锅头一号计划”，历时3年，终于在2020年推出了超级单品“驴踢马”。
“驴踢马”旨在为消费者提供优质实惠的葡萄酒，打造独特的IP形象，摆脱传统轻瓶酒的旧包装。在轻瓶酒的消费浪潮下，“驴踢马”能否迅速成为新一代超级单品，主要取决于其团队打造的三大品牌核心竞争力和“纯血纯粮品质的纯粹体验”。
血统纯正：“踢驴马”是一个名门望族，从皇家贡酒“金兰酒”到“踢驴马”二锅头，都来源于古老的中国品牌，有着800年历史的血统纯正。而且，还有顶级酿酒师保证驴踢马。
纯质：在生产过程中，坚持传统酿造工艺，坚持国标GB/T10781.2，纯粮酿造香标准，避免添加食品香精和酒精。以北方的红高粱为原料，用麦粮曲做糖化发酵剂，保证酒不会好喝。
纯体验：为什么年轻人不喜欢传统白酒？因为喝酒到顶，驴踢马牢牢抓住了年轻一代消费者的核心体验。无论是朋友聚会还是家庭聚餐，都有舒适的饮酒环境。
驴踢马上市仅半年就能成为行业黑马。驴踢马不仅依靠“背后名人”和质量，还依靠强大的交易和营销团队。比如驴踢马的产品策略、品牌包装、推广都来自一个“80后”顶级营销团队，深化打造“线上线下融合”的新零售模式。
其中，品牌包装设计成驴和马，抓住了人们对新事物的新鲜感；在品牌推广方面，不仅推出了有趣的动画、漫画，还在“瓶盖100%中奖支持”、“666元超大瓶盖扫码红包”、户外广告、影视剧广告、明星打电话等方面投入巨资，让消费者形成口碑传播，迅速传播到市场。
随着轻瓶酒市场消费的升级，这个极具特色的二锅头品牌“驴踢马”能够在众多品牌中脱颖而出，被大家所熟知。那么，如果你相信未来，你一定可以走得更远！
