一个不起眼的小生意，到了极致，会产生无穷的收益。
不要低估那些传统企业。
国内首家a股面包上市公司，市值338亿；这家公司从10元面包起家，实现年销售额100亿元。
它是：桃李面包。
创始人60多岁开始创业。他曾经是一名英语教师和面包行业。桃李面包只卖面包和10元面包。
社会上面包店那么多，为什么他能成为唯一一家年销售额100亿元的上市公司？
他有什么核心秘密吗？
今天我们来分析一下他的成功方法。
1、商业模式很简单，主要是低价加分销。
价格是一个关键因素。桃李面包在中央厨房加工，分发给所有大型超市、便利店和农村小卖部。
在30个核心城市及周边有20万个终端配送点。其中，大型商场接近3000点。
桃李面包为什么不自己开店？
首先，我们计算成本。如果自己开店，租金成本和人员成本会很高。如果把这个成本直接投入到产品中降低价格，会更吸引客户。
其次，10元面包的受众主要是普通人，城市中数量最多的是大型商场和便利店。在农村地区，数量最多的是小卖部。这些终端渠道已经形成，提供了一个非常好的卖面包的方式。
只要做到两点：一是产品好吃，二是产品价格低，市场就能引爆。回购利率可以形成，即收益率。
2.专注于让产品美味可口。
从财务报告可以看出，其实桃李面包产品的研发成本每年只有100万。产品开发不需要太多努力。最重要的是集中味道。
桃李面包只有三个系列(软面包、酥面包、调理面包)，产品总数只有30个。单品不多。因为单品不多，可以实现规模化生产。桃李面包的核心依然是尺度效应。
你怎么知道某个区域顾客的口味？
三至六个月内逐一试用30款产品。销量很高的就在这个区域销售，销量不高的就放到其他区域试销。
经过大数据的分析，每个地区最终会在销量最大的30个品类中选择3个左右。由此，形成了大规模的回购利率。
因为产品集中，生产集中，最终可以降低成本。
谈做生意的成功，三个感受。
第一，做什么生意一定要有规模经济。而基于规模效应，就是价格。
价格，一个古老的杠杆，普遍适用。如何降低成本，销售你的产品，为你的产品定一个低价。造福老百姓是企业的良心。
第二，怎么卖才是关键。通过配送，桃李面包最终结算的是回购率，好吃。美食是锁定顾客的唯一秘诀。
一条面包好吃吗？尤其是包装好的面包真的很好吃？
核心是价格，这是良性的。这种高性价比的产品让每个人都觉得物有所值，有利用它的味道。
这是销售的关键。
第三，宣传永远是核心环节。桃李面包为什么火了？这与人们的声誉有关。
但说到底，是企业的宣传。企业通过各种渠道无限放大好的一面，最终让口碑的传播像海啸一样来到百姓身边。
桃李面包的成功宣传，本质上是相关各方利益共同努力的结果。上下游各环节都在集中宣传。假的会变成真的。
任何企业都要学会宣传这个武器。它是穿透顾客心智的利器。
你认为呢？
全文结束。喜欢就喜欢吧。
